Харви Маккей - Как уцелеть среди акул

Сыграйте в эту игру сами с собой. Предскажите результаты тех событий, которые могут представлять для вас интерес:

Фондовая биржа.

Выборы.

Спортивные соревнования.

Что-либо еще.

Для этой игры существуют три правила. Первое — вы должны записать свои прогнозы (иначе вы можете смошенничать, с вас это станется). Второе — вы также должны записать основания для своих прогнозов. Третье — когда выяснится, что вы ошиблись, вы должны заставить себя проанализировать , почему вы проиграли, почему ваши доводы оказались несостоятельны ми.

Если вашему внутреннему „я“ требуется иногда холодный душ, то это маленькое упражнение пожизненно обеспечит ваши потребности. Это также заставит вас пересмотреть и скорректировать ход ваших рассуждений без риска быть наказанным за свои ошибки. Вы увидите, что чем чаще вы это делаете, тем более точными становятся ваши прогнозы. А если вы обнаружите, что у вас есть подлинный талант в данной области, то тогда, но ни в коем случае не раньше, вам надо будет обеспечить этому таланту финансовую поддержку.

Один бизнесмен из Миннеаполиса проводил во время Рождества свой отпуск в Вайкики [50] Вайкики — курорт на Гавайских островах. — Прим. перев. . Он ежедневно был на пляже по многу часов и приобрел безупречный загар — от шеи до самого низа. Но ни один солнечный луч не коснулся его лица, которое всегда было закрыто шляпой, от восхода и до заката. Его друзья, разумеется, хотели знать причину этого, но стеснялись у него спросить, считая, что у него есть какие-то медицинские проблемы, не позволяющие ему подставлять лицо солнечному свету. Наконец, один знакомый все-таки спросил его. Бизнесмен рассмеялся и сказал: „У меня? Проблемы с кожей? Ни черта подобного. Просто через неделю я должен предстать перед властями нашего штата, поскольку я прошу предоставить мне крупную субсидию, и я не хотел бы, чтобы они увидели загар на моем лице“.

Ранее я уже рассказал вам о том, как важно использовать короткие записки для того, чтобы проявить внимание к своим сотрудникам и клиентам, я о том, что этот нехитрый прием стал чуть ли не фирменной маркой некоторых наиболее искушенных из известных мне деловых людей. Разрешите мне теперь добавить небольшую концовку к этому совету: посмотрите список лиц, с которыми вы поддерживаете личную переписку — много ли там фамилий наиболее важных лиц из тех, кого вы знаете?

Поймите — жить на вершине довольно одиноко, и чем крупнее человек, тем больше ему требуется знаков человеческой симпатии.

Одной из тех страстей, которые обуревают сверхпреуспевающих людей в гораздо большей степени, чем всех нас, является необыкновенная потребность в признании и одобрении. Деньги являются одним из мерил такого общественного признания. Вот почему эти люди так тяжело работают, чтобы их получать. Но не менее ценится и похвала друга. А такие похвалы получить гораздо труднее. Поэтому если в числе ваших знакомых есть кто-либо из таких людей, не поленитесь сообщить им о своем восхищении их успехами.

У меня есть приятель, который поступает в подобных случаях несколько иначе, чем я. Он основал клуб „Пригласите миллионера на ленч“. „Если вы хотите безошибочно узнать, является ли этот парень богачом, — говорит он, — вы можете выяснить это в тот момент, когда принесут чек. Чем больше у таких людей монеты, тем в меньшей степени им это надо доказывать и тем легче опередить их, когда принесут счет за ленч“.

Когда-то я прослушал цикл лекций в Калифорнийском университете в Лос-Анджелесе. В этот цикл была включена тема „Восемнадцать причин, по которым вам следует путешествовать в первом классе“. Я поначалу подумал, „то это название — всего лишь камуфляж для того, о чем профессор действительно хотел рассказать, но оказалось, что это не так.

Исходным пунктом рассуждений к самой главной причиной поездок только в первом классе был круг людей, с которыми вы при этом встречаетесь. В первом классе устанавливается дух товарищеского общения, которого вы не найдете в туристском классе. Я сказал „дух товарищеского общения“, а не снобистское самохвальство. Путешествуя первым классом, каждый хочет узнать, почему и все остальные согласились заплатить внушительную надбавку в 20–30 % за сомнительные привилегии пить теплое сладкое шампанское, а также право выйти из самолета на двадцать секунд раньше остальных пассажиров. В результате, в особенности во время длительного международного рейса, вы обязательно познакомитесь со своими спутниками и сможете установить кое-какие ценные контакты. Со мной так бывало.