Люк Уильямс - Переворот. Проверенная методика захвата рынка

— Дайте своей идее название. Оно должно быть коротким и запоминающимся.

— Опишите ее в одном предложении: что вы предлагаете и в чем польза. Необходимо учесть четыре составляющие: категорию товара, пользователей, преимущества и способ реализации.

— Опишите, в чем отличие вашей идеи. У вас должно быть одно ключевое отличие и несколько не таких значительных.

— Визуальный образ. Это рисунок с подписью, из которого должны быть ясны конкретные составляющие, особенности, функции.

Цель: облегчить получение отзывов потребителей, чтобы из идей сформировать единое решение.

21. Из числа потребителей выберите участников исследования.

22. Собрав их у себя в офисе (или в другом месте, где вы собираетесь проводить исследование), предложите принять участие в пяти видах деятельности:

— Рисунок по памяти.Попросите участников по памяти нарисовать тот продукт, каким они пользуются в настоящее время и который по параметрам наиболее соответствует тому, что вы предлагаете.

— Индивидуальная оценка.Продемонстрируйте участникам каждую идею и попросите оценить ее характеристики по шкале от 1 до 5.

— Групповая оценка.Пусть участники поработают вместе и оценят идеи по полярным характеристикам.

— Внесение улучшений.Участники совместно обсуждают и тасуют разные детали ваших идей, чтобы из нескольких слепить одну, которую вся группа посчитает идеальной.

— Открытое обсуждение.Пусть участники расскажут, что им понравилось, а что нет.

23. Основываясь на отзывах потребителей, выберите одну идею, которую вы и будете шлифовать.

— Можно также объединить несколько идей, взяв из каждой самое лучшее, отказавшись от неудачного.

24. Создайте экспертную команду из 3–5 человек, в которую войдут люди из разных отделов и с разными взглядами.

— Включите в экспертную команду потенциальных потребителей, а также заинтересованных лиц, которые в дальнейшем будут производить и продавать то, что вы предлагаете.

25. Подготовьте для них подробное описание, которое позволит представить и понять вашу идею, а потом — превратить ее в практическое решение.

26. Чтобы превратить выбранную вами идею в решение, нужно пройти три этапа прототипирования.

— Шаг 1. Создайте раскадровку, из которой станет ясно, как именно потребители будут пользоваться предлагаемым вами продуктом. Здесь главное — услуги и информационная составляющая.

— Шаг 2. Создайте физическую модель (с низкой точностью воспроизведения). Теперь главное — сам продукт.

— Шаг 3. Снимите видео или сделайте серию фотографий, на которых потребитель пользуется предлагаемым вами продуктом в естественных условиях. Так вы сможете соединить все три составляющие: продукт, услугу и информацию.

27. Оценивая вместе с экспертной командой прототип, соберите как можно больше отзывов.

— После завершения каждого этапа оцените прототип и, исходя из замечаний, усовершенствуйте его («повторите»), чтобы перейти на следующий этап.

— Каждый этап «повторения» сужает идею, пока она не превратится в практическое решение.

Цель: создать и представить 9-минутную презентацию вашего прорывного решения.

28. На этом этапе аудиторию, для которой вы подготовили презентацию, необходимо увлечь, вызвав сопереживание .

— Слайд 1.Покажите неадекватность существующих стереотипов (статус-кво).

— Слайд 2.Объясните, в чем беда (наблюдения).

— Слайд 3.Расскажите, что именно раздражает целевых потребителей (история).

29. На этом этапе необходимо удивить, заинтриговать аудиторию и вызвать у нее любопытство. Ваша цель — усилить напряжение , преподнеся неожиданные выводы и открывающуюся возможность.

— Слайд 4.Расскажите слушателям то, чего они не знают (проникновение в суть).

— Слайд 5.Покажите, как новые знания можно использовать (возможность).

— Слайд 6.Используйте знакомый пример, чтобы слушатели оценили потенциал вашего предложения (аналогия).

30. На этом этапе вы преподносите аудитории предлагаемое решение. Ваша цель — заставить слушателей поверить , что это принесет выгоду.