Уильям Уэллс: Реклама. Принципы и практика

Тест на привлекательность( likability test ). Оценка благожелательности реакции на рекламу.

Тест на припоминание( recall test ). Проверка, которая измеряет глубину того впечатления, которое реклама произвела на потребителя.

Тест на убедительность( persuasion test ). Тест для оценки эффективности рекламы путем измерения того, насколько реклама воздействует на намерение потребителей покупать данную марку.

Тест на узнаваемость( recognition test ). Опрос представителей аудитории на предмет того, что они запомнили в рекламе.

Тестирование кадров( frame-by-frame test ). Определение реакции потребителей на отдельные элементы телевизионной рекламы путем покадрового просмотра.

Товарная дифференциация( product differentiation ). Конкурентная маркетинговая стратегия, создающая различия между данным товаром и всеми остальными товарами с помощью действительных или воспринимаемых атрибутов товара.

Товарная пропаганда( marketing public relations ). Сфера деятельности по связям с общественностью, в рамках которой стремятся решить задачу положительного восприятия товаров.

Торгово-розничная реклама( retail advertising ). Вид рекламы, используемой местными продавцами.

Торговые соглашения( trade deals ). Возмещения, скидки, товары или наличные выплаты, предлагаемые розничному продавцу в обмен на проведение специальных акций по стимулированию сбыта.

Торговый стенд на месте продажи( point-of-purchase display ). Стенд, разрабатываемый производителем и предоставляемый розничным продавцам с целью стимулирования продаж определенного бренда или линейки товаров.

Точечное объявление( spot announcements ). Рекламное сообщение, которое показывается в перерывах между демонстрируемыми программами.

Традиционная доставка( traditional delivery ). Доставка газет читателям через газетные киоски или почтовые ящики.

Трафареты( adese ). Штампованные фразы, использующие клише, обобщения и эпитеты в превосходной степени.

Трейлеры( trailers ). Рекламные ролики, демонстрируемые в кинотеатрах перед показом фильма.

Убежденность( conviction ). Особенно сильное убеждение, закрепленное в чьем-то отношении.

Углубленное интервью( in-depth interview ). Интервью один на один с использованием открытых вопросов.

Узнавание( recognition ). Способность вспомнить виденную или слышанную когда-то информацию о каком-то товаре, отложившуюся в подсознании.

Уникальное торговое предложение( unique selling proposition ). Обещание продавца при продаже, основанное на уникальной формуле товара, отличительном дизайне или характеристиках, которые уникальны и важны для потребителя.

Управление брендом( brand management ). Организационная структура во главе с менеджером или группой менеджеров, отвечающих за все действия, связанные с маркетингом бренда.

Управление исполнением заказа( account management ) Деятельность работников рекламного агентства, направленная на облегчение взаимодействия между агентством и клиентом.

Управление отношениями с покупателем( customer relationship management, CRM ). Использование баз данных для идентификации моделей покупательского поведения с целью максимизации прибыльности отношений с покупателями.

Управление пересекающимися функциями или стирание границ( cross-functional management or boundary spanning ). Процесс, при помощи которого разные группы сотрудничают для осуществления «горизонтальных функций», таких как связи с общественностью, стимулирование продаж, упаковка и т. д.

Управление по контролю качества пищевых продуктов, медикаментов и косметических средств( Food and Drug Administration ( FDA )). Федеральное агентство США, контролирующее чистоту и безопасность продуктов, косметики и лекарств, а также соответствие состава ингредиентов указаниям на упаковке.

Уровень реакции( click through ). Количество людей, щелкнувших по клавише мыши для ознакомления с содержанием баннерной рекламы.

Условное изучение( conditional learning ). Изучение посредством ассоциаций, связывающих стимулирующие воздействия с получаемым вознаграждением.

Участие( participation ). Покупка несколькими рекламодателями места в конкретной программе. Почти 90 % всего сетевого времени продается в подобном формате.