Array Мельник - Настольная книга посуточника. Старт

Но пойми, сам по себе этот план – лишь бумажка. И тут у нас для тебя две новости – хорошая и средняя… С какой начнем? Давай со средней. Чтобы зайти в этот бизнес, тебе нужно будет потрудиться. Мы не открыли Америку? Это радует, значит, ты не лентяй и не лоботряс. Хотим на этом этапе отсечь касту «диванных» бизнесменов, которые ничего не хотят делать, которым «не везет», которые говорят, что у сына маминой подруги всегда все лучше.

А теперь хорошая новость! По своему опыту и по заверениям многих наших знакомых предпринимателей, посутка – один из самых простых бизнесов. Поверь, мы много с кем общались, в нашем клубе питерских предпринимателей Bizpeople сейчас около 200 человек в абсолютно разных нишах. И многие из них хотели бы попробовать себя в нашем бизнесе.

Недавно посуткой занялись два наших приятеля, у одного топовая в России юридическая компания, а у второго в Instagram в разных пабликах 3,5 миллиона подписчиков. Умные, образованные ребята с хорошим достатком. А попробовать себя в посутке они решили вот почему. Во-первых, посутка – это простой и понятный продукт, тебе не надо объяснять клиентам, что это и с чем это едят. Это тебе не разработку сайтов продавать.

А во-вторых, это нужный и востребованный продукт. Всем он нужен, и все о нем знают. Человек не выбирает, снимать ему жилье или остаться на улице. Максимум, что он выбирает, – снимать отель или апартаменты.

И тренд последних лет – это апартаменты. Дешевле, приватнее, есть кухня. Еще есть в-третьих, в-пятых, в-двадцатых… Собственно, чего мы тебе объясняем, ты сам все знаешь. Наверняка ты ездил в другие города и страны.

Теперь у тебя должна сложиться общая картина о том, что это за бизнес такой – посуточная аренда квартир и сколько можно на нем зарабатывать. Так что мы можем перейти к пошаговому плану построения собственной сети апартаментов в любом городе или стране.

После этого анализа у тебя должно сложиться четкое представление о том, в каком состоянии находится посуточная аренда в твоем городе. Как и в большинстве бизнесов, в посутке подготовка и анализ рынка – один из самых главных моментов для успешного старта. К сожалению, а может и к счастью, мало кто этим пользуется. А потом удивляются: почему квартира так плохо сдается? Почему так мало заявок? Почему гости воротят носом и уезжают к конкурентам или в отель? Наверное, потому что бизнес мертв, конкуренты душат, гостиницы одолели и еще куча причин. И совсем не потому, что в квартире мебель старая, пахнет кошками, пятый этаж без лифта, до метро полчаса бежать спортивным шагом, а рядом нет никаких магнитов, притягивающих гостей. Да-да, таких нытиков много – зайди в любой чат посуточников любого города и почитай, как все плохо. Все потому, что «коллеги», когда «заходили» в этот бизнес, не задумывались над подготовительной частью, а сейчас пожинают плоды. Но ты-то, друг, не такой, ты ведь не совершишь этих ошибок.

Первое, что нужно сделать, – проанализировать рынок посуточной аренды квартир своего города. Ты должен узнать, сколько квартир сдается в твоем городе. Как это сделать? Заходишь в «Яндекс» или Google, вбиваешь запрос «Снять квартиру посуточно». И смотришь на первые пять-десять сайтов, чтобы у тебя была полная картина по городу. Прямо берешь все эти сайты и выписываешь, сколько на них размещено всего квартир.

Не забывай отделять мухи от котлет – есть сайты-агрегаторы типа Booking, «Авито», Sutochno.ru, а есть сайт сетей апартаментов, например, наш сайт – FlatStar.ru. Тебе нужны сайты-агрегаторы. Если есть хотя бы 50 квартир – у тебя все шансы на успех. Хотя один мой ученик писал, что в его городе всего 11 (11, Карл!) вариантов квартир, сдающихся посуточно. И когда он выставил на пару сайтов фотографии своей квартиры для теста, в день ему поступало по два звонка с бесплатной рекламы. После чего он принял решение развивать сеть в своем городе, а не в мегаполисе в 70 км от него. Так что и тут есть исключения.

При анализе имей в виду, что на некоторых сайтах много фейковых и неактуальных объявлений. И понять, сколько реальных квартир, сложно. Вот на Booking.com, например, реальное количество квартир, но когда ты вбиваешь определенные даты в поиске, не факт, что все квартиры города на 100% свободны в эти даты. Тем не менее, чтобы узнать мало-мальски реальную картину, не поленись и прошерсти все сайты с первой страницы поисковиков.

Сначала выписываешь общее количество квартир, потом сколько по отдельности одно-, двух-, трехкомнатных (и более). Это нужно для понимания сегмента, в котором ты будешь работать. В Питере, например, трешки, четырехкомнатные и пятикомнатные нормально сдаются, но только в центре. У нашей компании в центре бОльшая часть трешек, потому что по результатам года конверты с прибылью от них всегда пухлее, чем от однушек. Да, они не так стабильны, как однушки. И рисков больше, но мы любим пить шампанское!