Array Мельник - Настольная книга посуточника. Старт

Если ты давно хотел переехать жить за границу, но не знал, чем там заниматься, бизнес на посуточной аренде – очень хорошая возможность. Ты можешь заниматься им, живя в Таиланде или в Португалии, в Америке или на Бали. Основной принцип работы везде одинаковый.

Но вернемся к нашим реалиям. В России квартиры посуточно точно будут сдаваться в городах с населением от 50 тыс. человек. Хотя возможны варианты и с меньшим населением. Например, если взять город Полярный в Мурманской области с населением менее 20 тыс. человек, там тоже сдаются квартиры посуточно. Казалось бы, кому надо ехать в такой северный город, в тундру, да еще и квартиру снимать? Но, оказывается, и там нужны квартиры для приезжих.

Как узнать, пользуются квартиры спросом именно в твоем городе или нет, ты сможешь, прочитав главу «Анализ рынка». А вот узнать, кто именно снимает квартиры посуточно, можно уже сейчас.

Мы определили 23 сегмента целевой аудитории, кому вообще может быть нужна посуточная аренда квартир.

Этот список может дополняться еще разными категориями людей, кто точно будет пользоваться квартирами посуточно. В каждом городе может быть своя определенная специфика и может быть сразу несколько ключевых целевых аудиторий.

Теперь ты понимаешь, что куда бы человек ни поехал, ему всегда будет требоваться ночлег. И это не зависит от целей поездки, ведь где-то спать и есть ему нужно будет в любом случае. Для таких людей мы и строим наш бизнес.

С чего начать?

Лучший способ начать – прочитать эту книгу. Это будет твоим первым действием на пути к собственному бизнесу на недвижимости. Дальше нужно будет применять описанные здесь рекомендации и действовать, действовать, действовать. Просто прочитав книгу и мечтая о высоком, ты ничего не добьешься. Нужно обязательно делать. А что именно делать, мы и написали в этой книге.

Когда ты начнешь сдавать свою первую квартиру – это будут твои яркие воспоминания. Как ты ее искал, как подготавливался к встрече первых гостей, фотографии, объявления, первые заработанные деньги – все это останется в памяти, и ты будешь вспоминать об этом периоде с большой и теплой улыбкой, как мы.

Когда у тебя в распоряжении будет пять квартир, начнется уже очень интересный бизнес. Здесь можно уже начинать выстраивать процессы, нанимать горничную, с пяти квартир ты будешь зарабатывать две-три средние месячные зарплаты в твоем городе.

Заполучить в управление несколько квартир – не самая простая задача, но и не сверхсложная. Многие задаются вопросом, а почему бы не взять ипотеку под данное дело? Данная идея не совсем подходит с точки зрения бизнеса: взять ипотеку еще не так-то просто, и для этого необходим первоначальный взнос, который, как правило, составляет 20—30% от стоимости квартиры. Для Санкт-Петербурга это составит примерно 1 000 000 рублей. На выходе получится одна однокомнатная квартира в ипотеке. Конечно, ты сможешь погасить ипотеку в два-три раза быстрее, если будешь сдавать квартиру посуточно и весь доход перенаправлять на погашение кредита. Но это уже не бизнес, а просто способ быстро закрыть ипотеку.

С точки зрения бизнеса на величину первого взноса по ипотеке (то есть 1 000 000 рублей) можно арендовать 10—15 квартир и зарабатывать с них 200 000—300 000 рублей в месяц. А это уже очень хороший доход даже для Петербурга. Вот это уже похоже на бизнес. А дальше можно и ипотеку брать, чтобы начать капитализировать свой бизнес.

Следовательно, при отсутствии собственности лучший способ начать – это субаренда жилья. Если у тебя уже есть квартира в собственности или в ипотеке – тоже можно начать с нее.

Для того чтобы найти подходящую квартиру, нужно заинтересовать владельца квартиры не только финансово. Первое, что беспокоит хозяев, – сохранность их имущества, так как они часто считают, что посуточная аренда сильно изнашивает состояние квартиры. И здесь важно убедить владельца в том, что ты лично будешь следить и ухаживать за квартирой как за своей собственной, что в ней будет проходить тщательный ежедневный уход, а посетители будут только порядочные. Можно добавить, что долгосрочная аренда ничем не лучше, так как постоянные жильцы тоже бывают разные – они-то как раз в меньшей степени следят за состоянием квартиры. Может заехать семья с ребенком, а через шесть месяцев, когда собственник зайдет в квартиру, он увидит, что все обои разрисованы ручкой, краны текут. А мы как раз заинтересованы в том, чтобы в квартире все исправно работало и она сама была в идеальном состоянии, так как мы же зарабатываем на ней. Тут на самом деле у собственника много преимуществ работы именно с нами, в отличие от обычных жильцов, но подробнее об этом позже.