Евгений Марченко - Как уйти от работы по найму и преуспеть в инвестировании

Что делать? Кредитов тогда не давали. Брать у ростовщиков под 100% годовых тоже не вариант. И мы придумали гениальную схему. Мы собрали всех наших дистрибьютеров и предложили им товар со скидкой 10%, но по предоплате. У нас были большие сомнения в этой затее. Но как же мы удивились, когда люди ответили нам полным пониманием и готовы были нести деньги под честное слово. Как думаете, сколько мы собрали? Мы собрали 100 000 долларов, да, именно такую сумму. Мы поехали в Москву, закупили товар, оформили доставку, дождались, когда товар придет, и просто раздали его людям. Хочу, чтобы вы поняли: мы не сидели на складе, ожидая, когда у нас купят. Мы просто за неделю раздали товар. Таким образом, мы заработали десять тысяч долларовна всю команду за неделю, за минусом расходов на дорогу. И заметьте, почти не вкладывая свои.

Идея превратилась в рабочую схему!

Совет: используйте в бизнесе предоплату. Конечно же, нужно предлагать потенциальным покупателям выгодные условия, но это отличный инструмент при отсутствии своих денег.

А мы с ребятами очень быстро учились и проводили такие манипуляции с товаром раз в две-три недели.

И вот смотрите: у нас появился второй бизнес. Первый – это % от продаж всей сети дистрибьютеров, второй – доход от склада. С этого момента пошли серьезные деньги, и вот тут уже нужно было ими грамотно управлять. Есть золотая поговорка: «Заработать может каждый, а вот сохранить – очень немногие». Поверьте, в то время это стало задачей даже сложнее, чем заработать.

Итак, у нас все шло очень хорошо. Обороты росли. Мы сняли большое помещение под склад, наняли охрану, кассира, помощника на склад. В общем, все как у нормальной фирмы. Заработки наши резко пошли вверх. Мы могли себе позволить многое (по тем временам). Покупали дорогие вещи, кто-то купил подержанную машину и целыми вечерами ковырялся в ней. А я решил не тратить деньги и стал мини-ростовщиком. Был у меня знакомый, которому всегда нужна была наличность на месяц-два, вот я ему все свои деньги периодически ссужал под 20% годовых в долларах. Отличный вариант.

И вот она – сытая жизнь и стабильный бизнес. Все работает как часы. Тут капает «бабло», там капает. Красота. Но, как обычно, жизнь преподносит сюрпризы. Мои компаньоны решают забрать свои деньги из бизнеса. Вот так просто: нужны деньги на какие-то их нужды. Срочно. И ведь не скажешь ничего: деньги их. Но просто сказать, а сделать гораздо сложнее. Часть денег в любом случае зависает в товаре, часть денег ушла в оплату, и товар еще в пути. В общем, вернуть все сразу в кэше не получается.

Результат плачевный. Мы не приходим к единому мнению и ссоримся, каждый забирает свою часть товара и вместо одного большого хорошего склада у нас тут же получается два.

Совет: всегда обговаривайте с компаньонами, как и когда можно забирать деньги из «общего котла». Лучше всего заключайте договор, берите расписки. У вас на руках обязательно должен быть документ, который регулирует изъятие капитала из бизнеса .

Еще раз повторяю: всегда! Даже если вы с этим пацаном в один детский сад ходили и пуд соли съели, все равно договор обязателен. Вы обезопасите свой бизнес и сохраните добрые отношения с партнером. Договор ведь подписывали вместе, значит, никаких обид.

А у нас было все плохо. Перетягивание клиентов, демпинг цен, в итоге мы распродаем все, что есть, рассчитываемся с клиентами и разбегаемся. Денег к тому моменту я успеваю накопить уже около 50 000 долларов, и они все пристроены почти постоянно под 20% моему знакомому.

Я считаю, именно этот момент стал началом моей карьеры инвестора. Я всегда мечтал ничего не делать, но чтобы % капали. И, почувствовав вкус такого дохода, понял – это мое! Конечно, это еще нельзя было назвать грамотным инвестированием, но в те времена и такие варианты работали.

Наверное, многие сейчас разочарованно хмыкнут: подумаешь, обычное ростовщичество. Конечно, вы правы. Но вы живете в 21 веке, в России, открытой для бизнеса, читаете умные книжки, такие как эта. А тогда на дворе девяностые, названные с чьей-то легкой руки «лихими», получать эти деньги для студента было неописуемым удовольствием. Стоит отметить, что человек быстро привыкает к хорошему, но почему-то в жизни не все бывает легко. И в один момент мой знакомый решил больше не брать у меня доллары под проценты, а я просто не знал, куда вложить свои доллары. На тот момент знаний было ноль, да и вариантов особо не было. К сожалению, в этот момент жизнь распорядилась со мной не лучшим образом, но об этом чуть позже…