Евгений Марченко - Как уйти от работы по найму и преуспеть в инвестировании

Но это сейчас, а тогда, четверть века назад, компания только начинала свой путь на российском рынке, который, кстати, тоже только зарождался.

Прикольно! Представляете, какой я корифей? Могу с чистой совестью сказать, что «стоял у истоков зарождения российского рынка». Это, конечно, шутка, но вы ведь знаете, что в каждой шутке есть доля шутки, а остальное правда.

Ну вот, сдали мы экзамен, вручили нам каталоги, и мы потопали. Да, вы же помните, фирма продавала супердорогую мебель для руководителей и директоров, поэтому выглядеть ее представители должны были соответственно. Я потратил приличную сумму денег на хороший костюм и обувь, в душе благодаря судьбу, что я не девушка, потому что на дорогую косметику меня бы точно не хватило.

Наша задача была непростой: нужно было всеми правдами и неправдами пробиться к директору, провести презентацию, показать каталоги, отставить буклеты и уйти. Все! Мы каждый день составляли отчеты о работе, и там должно быть минимум пять организаций и пять «нет». Интересная техника? Почему «нет»? А потому, что если собирать в день по 5 «нет», то через неделю обязательно кто-нибудь что-то обязательно купит. И главное, когда ты психологически не зависишь от результата и твоя задача лишь провести презентацию и отработать все возражения, то уже не так страшно. Тебя ясна задача – она вполне выполнима, твоя зарплата не зависит от процента продаж! Так что берите на вооружение столь интересный инструмент, дорогие читатели.

Не помню даже точно, сколько я там проработал. Не могу сказать, что было легко. Обычная ежедневная рутинная работа после занятий в институте, отчеты и знакомства, знакомства, знакомства с новыми людьми. Вот что в этой истории главное! Я буквально «оброс» новыми знакомствами. Я приобрел друзей, единомышленников, с которыми в дальнейшем у меня было несколько успешных бизнес-проектов. И, конечно же, я получил первый опыт прямых продаж. Это очень важно. Я даже считаю, что грамотным инвестором может быть тот, кто владеет техникой прямых продаж.

Совет: ежедневное общение помогает заводить нужные знакомства. Общайтесь, больше общайтесь с новыми людьми. Создайте вокруг себя окружение из людей, на которых вы будете равняться. Да, это нелегко, но возможно.

Но учтите: успешные люди обычно самодостаточны. Вы должны стать им интересны, иначе они не захотят с вами общаться. Однако во всем хороша мера! Не будьте выскочкой, этого не любят нигде. И помните: важно первое впечатление. Вспомните поговорку «по одежке встречают». Ваше поведение, манера разговора, умение поддержать беседу – это та самая «одежка», по которой встречают. Да, конечно, могут быть ситуации, что с вами говорят на тему, которой вы не владеете. Что делать тогда? Не переживайте и не тушуйтесь. Просто активно слушайте, будьте эмоциональны, не стесняйтесь задавать вопросы, если это уместно. Люди любят, когда их слушают.

Итак, следующий триптих на сегодня:

1. Не пренебрегайте тренингами и курсами, впитывайте новые знания везде, где только можно.

2. Знакомьтесь с новыми людьми и искренне интересуйтесь их делами.

3. Всегда старайтесь хорошо выглядеть.

Кому повезет?

Наверное, вы не раз замечали: у одних получается заработать, а другие думают, высчитывают все «за» и «против», а ничего не получается. В результате опускают руки – не везет! А вы не задумывались: почему? Почему при равных начальных возможностях – такие разные результаты?

Знаете, друзья, за все время поисков разных вариантов заработка я понял, что есть два типа людей.

Вот человек решил заняться каким-то бизнесом и начинает просчитывать все «за» и «против», пытается досконально выяснить: как может развиваться бизнес, какие могут быть просчеты, сколько он может потерять на этом и т. д. Гарантирую, в 90% случаев человек принимает отрицательное решение. Результат: потрачено много времени впустую.

А есть ребята, которые стараются попробовать все новое, т.е. считают, что любой бизнес обязательно даст положительный результат, просто нужно работать. Они работают 25 часов в сутки, влезают в провальные проекты, но методом «тыка» находят «жемчужину», проект, который «выстреливает» и дает баснословную прибыль. Со стороны может показаться: случайность! Прагматики, привыкшие считать, пожимают плечами и говорят: «Просто повезло».

Нет, друзья мои, дело здесь не в везении, а в диалектике. Вспомните-ка философию и закон, который сформулировал старик Энгельс. Закон перехода количественных изменений в качественные – всеобщий закон развития природы, материального мира, человеческого общества и мышления.