Евгений Марченко - Как уйти от работы по найму и преуспеть в инвестировании

Запомните эти законы диалектики – все три, они действуют и в бизнесе.

Я хорошо учился в институте и поэтому знаю, что эти законы работают. Я пробовал себя во многих проектах. Мне постоянно нужна была какая-то «движуха». Я впитывал новые знания и тут же пытался внедрить их в жизнь. упоенно работал, пробовал все виды бизнеса. Иногда открывал сразу по два проекта. Но всегда, даже в самых заманчивых случаях, считал: «А что я потеряю, если дело не выгорит?» Это обязательно работа и точный расчет.

Судьба была ко мне благосклонна, а может, сработали те самые неумолимые законы диалектики, но неудачных бизнес-проектов у меня было не так уж и много. Я очень быстро нашел настоящее, прибыльное дело, которое позволило заработать начальный капитал для инвестиций.

Совет: используйте любую легальную возможность для бизнеса. Пробуйте, но всегда просчитывайте все возможности от «+» до «-». Уже на начале запуска бизнеса я так или иначе страховал свои возможные убытки.

Конечно, хорошо, когда есть бизнес-план, все рассчитано и итог заранее известен, но порой прибыль получаешь там, где ее и не ждал особо. Помните: не попробуешь – не узнаешь.

И обязательно у вас должен быть нижний предел возможного. Что это? В самом начале проекта вы должны четко понимать, что есть цифра, ниже которой вы не можете допустить убытков даже на один рубль. Это железное правило, которое нельзя нарушать. И второе правило – вода камень точит.

Друзья, вы когда-нибудь хлопали в ладоши под музыку? Думаю, да. А хлопали в ладоши людям на сцене? Тоже да. А получали ли вы за это деньги? Думаю, вряд ли. А я получал, и достаточно приличную сумму.

На третьем курсе института друзья, с которыми я познакомился в мою бытность «коробейником» (помните, я занимался продажей офисной мебели?), позвали меня работать в первый мой MLM «Гербалайф». Тогда это было суперпопулярно. Схема была проста и гениальна. Ты покупаешь у спонсора коробочку за $150, в ней пара добавок, коктейль и контракт. Заполняешь контракт и получаешь возможность продавать такие же коробочки. С каждой коробки зарабатываешь около $35.

Но это мелочи. Знаете, как мы работали? Мы цепляли на одежду значок «Хочешь заработать – спроси меня как», ходили по улицам города и приглашали всех, кому интересен заработок. Мы приглашали всех подряд с улицы на презентации, вечером со сцены рассказывали, какие мы успешные ребята, хлопали в ладоши под музыку и потом продавали контракты и зарабатывали свои 35 долларов.

Мы подписывали контракты с этими людьми, и уже они продавали коробочки, а мы получали свой %.

Примерно через 2 месяца мне уже не нужно было ничего продавать самому. Я учил свою команду правильно продавать и, конечно же, хлопать в ладоши. Примерно через полгода моя организация уже насчитывала более 100 человек. Я привлек в этот бизнес всех друзей, их друзей, маму, всех женщин с маминой работы. Помните моего однокурсника Влада, который обещал рассказать в деканате про мой водочный бизнес? Я привлек и его. А он привел с собой кучу людей.

И я уже совсем не стеснялся, носил значок даже в институте. А чего стесняться? Я на этом прилично зарабатывал. Очень прилично. Мой ежемесячный чек уже не опускался ниже $2000, а очень часто составлял и около $5000. На тот момент это были сумасшедшие деньги, да еще для студента. Я просто кайфовал от этого бизнеса. Моя организация росла как на дрожжах. В то время это был хайп. Это как криптовалюта пару лет назад. Покупали это продукт тогда все. И я очень хорошо влился в этот поток.

А помните: я давал совет общаться больше с людьми? Если бы не общение, я бы вряд ли узнал об этом бизнесе. Вот вам живой пример важности нетворкинга.

Для тех, кто не в теме: нетворкинг – это умение заводить знакомства с нужными людьми для развития, бизнеса.

На тот момент я уже зарабатывал приличные деньги, но мне хотелось узнать всю подноготную процесса. Меня уже не устраивало банальное обучение людей продажам, я хотел знать, а как же работают люди, которые завезли этот бизнес в наш город. Ведь они далеко не альтруисты, а значит, их «навар» гораздо больше. Моя предпринимательская жилка не давала мне спокойно спать, и мы с друзьями подумали, что не глупее наших боссов. Посоветовавшись, решили: нужно открывать свой склад этих коробочек и баночек и продавать их дистрибьюторам своей сети и другим. Так мы могли заработать еще +20%, но нужно было ехать в Москву и закупить товара минимум на 50 000 долларов. Представляете, какие это деньги? И какая ответственность?! Такой суммы у нас, четверых энтузиастов, не было.