Евгений Марченко - Как уйти от работы по найму и преуспеть в инвестировании

Вот и второй важный вывод, друзья: «коммерческую тайну» не стоит разглашать, это убережет вас от недобросовестных конкурентов и от глупых угроз.

Правда, Влад не успел привести свою угрозу в действие. Этот наш бизнес был недолгим. Знаете, многие хорошие начинания убивают неумелое управление и жадность. В нашем случае была банальная жадность. Нам с приятелем показалось мало нашего заработка, и мы стали привозить на вокзал по ящику водки, тем самым привлекли внимание местных барыг. Нам намекнули, что бизнес давно поделен и нам нужно заняться чем-то другим. Долго уговаривать нас не пришлось. Жаль, заработок закончился, но опыт, который мы получили, был бесценен. Мы поняли: жадность и развитие своего дела – вещи разные. И если развивать бизнес можно и нужно, но правильно, изучив конкурентов и нишу, то жадность ни к чему хорошему не приведет.

А денег я на тот момент уже скопил прилично.

Совет: всегда старайтесь откладывать минимум 10% от любой прибыли, будь то свой бизнес или заработная плата, а лучше больше. И эти деньги лучше не держать под подушкой, а пользоваться банками. О сложных схемах пассивной прибыли от вложений я расскажу позднее.

Вот так, друзья, закончился мой «водочный бизнес». Я неплохо на нем заработал, но самое главное – получил новые знания, которые пригодились мне в будущем.

Итак, я четко усвоил три вещи:

1. Нужно обязательно учиться у тех, кто добился в жизни успеха. Знания бесценны.

2. Дружба дружбой, а табачок врозь, т.е. я хочу сказать: свято храните коммерческую тайну, это убережет вас от недобросовестных конкурентов и «приятелей на час».

3. Заработанные деньги не должны лежать мертвым грузом, они должны работать и приносить прибыль.

Второй поход за большими деньгами начинался именно так. «Добрый день, меня зовут Евгений, представитель компании…» Этот вид бизнеса в начале 90-х годов был очень развит в стране. Я думаю, тому было две причины. Во-первых, дефицит любого мало-мальски приличного товара, начиная от туалетной воды, книг, женского белья и заканчивая оргтехникой. Ну и, конечно, развал государственных предприятий. Фирмы, конторы, заводы и заводики, которые еще держались, зарплату не платили месяцами.

Помните «бородатый» анекдот про двух директоров предприятий, которые жалуются друг другу: продукция никому не нужна, деньги рабочим не платят, а они на работу все ходят и ходят. И тогда один из них предлагает: «А давай будем брать с рабочих деньги за то, что они на работу приходят». Это именно про те времена. Я же после первого похода за «бабками» очень хотел найти подработку, но какую-нибудь спокойную. Сказано – сделано. Купил несколько газет и начал усиленно штудировать объявления о работе. И вот оно, вау! «В иностранную компанию требуется менеджер по продажам, зарплата высокая, подходит для студентов» – все, как я хотел. Ура! Устроился я на это место без проблем, сейчас понимаю, что и отбора там никакого не было, брали всех подряд. Почему? А вот сейчас объясню. Смысл такой: кто начнет работать – отлично, испугается и уйдет – «флаг ему в руки», на его место тут же придут с десяток новых рекрутов.

Конечно, вначале нас обучали в течение недели, учили, как нужно разговаривать с людьми, как на их «нет» приводить свои доводы и плавно подводить к положительному решению.

Этот психологический тренинг очень помог мне в будущем. У нас были отличные «преподы», которые на продажах «собаку съели», в их исполнении все было легко и просто, а вот когда с сумкой через плечо я отправился впервые в офис, «поджилки» тряслись так, что только огромным усилием воли я смог открыть рот и промямлить: «Добрый день, меня зовут Евгений», но об этом чуть позже.

Итак, никогда не пренебрегайте никакими тренингами, курсами, впитывайте новые знания везде, где только можно.

Фирма, куда я устроился, называлась «Бауфлекс». Если вы забьете в поисковик это название, то, зайдя на сайт, узнаете, что «компания работает на рынке мебели и офисных перегородок уже более 25 лет и считается лидером в своей области. Фирма активно сотрудничает с итальянскими дизайнерами, производит продукцию по немецким технологиям, бла-бла-бла».