Андрей Парабеллум - Продажи со сцены. Как продавать во время публичных выступлений

Здесь есть возможность читать онлайн «Андрей Парабеллум - Продажи со сцены. Как продавать во время публичных выступлений» — ознакомительный отрывок электронной книги совершенно бесплатно, а после прочтения отрывка купить полную версию. В некоторых случаях можно слушать аудио, скачать через торрент в формате fb2 и присутствует краткое содержание. Город: М., Год выпуска: 2017, ISBN: 2017, Издательство: Array Литагент 1000 бестселлеров, Жанр: popular_business, popular_business, marketing, marketing, popular_business, на русском языке. Описание произведения, (предисловие) а так же отзывы посетителей доступны на портале библиотеки ЛибКат.

Продажи со сцены. Как продавать во время публичных выступлений: краткое содержание, описание и аннотация

Предлагаем к чтению аннотацию, описание, краткое содержание или предисловие (зависит от того, что написал сам автор книги «Продажи со сцены. Как продавать во время публичных выступлений»). Если вы не нашли необходимую информацию о книге — напишите в комментариях, мы постараемся отыскать её.

«Продажи со сцены» – один из самых популярных тренингов А. Парабеллума. Он пользуется неизменным спросом в течение последних десяти лет, никогда не бывает одинаковым и всегда собирает десятки людей из всех уголков России и даже из-за рубежа. Теперь лучшие, проверенные фишки и в книжном формате.
Очевидно, что руководитель любого бизнеса – от коучинга до производства любых товаров и оказания любых услуг – обязан уметь выступать публично. Это часть раскрутки бренда, бесплатная реклама, выход на клиентов и партнеров. А после прочтения этой книги – еще и огромное удовольствие как от процесса, так и от результата, который легко можно посчитать!

Продажи со сцены. Как продавать во время публичных выступлений — читать онлайн ознакомительный отрывок

Ниже представлен текст книги, разбитый по страницам. Система сохранения места последней прочитанной страницы, позволяет с удобством читать онлайн бесплатно книгу «Продажи со сцены. Как продавать во время публичных выступлений», без необходимости каждый раз заново искать на чём Вы остановились. Поставьте закладку, и сможете в любой момент перейти на страницу, на которой закончили чтение.

Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать

Хороший тренер может провести вебинар по обложке книги и полноценный трехдневный тренинг по ее содержанию.

Если план есть – это не вопрос. Достаточно действительно взять книгу из разряда «для чайников» и использовать подпункты ее оглавления.

Без сюрпризов

В продающей презентации не должно быть сюрпризов. Час презентации равен пяти дням подготовки. Это чтобы вы примерно себе представляли.

И чем меньше у вас времени на презентацию, тем больше подготовка.

15-минутную презентацию, где я должен что-то продать, я буду готовить недели три.

Потому что там все должно быть ювелирно отточено.

Я буду сидеть на форумах, где сидит аудитория. Буду смотреть выступления других спикеров перед ней.

Продающие презентации не случайны!

Подачу информации вы оттачиваете где-то еще, на тренингах, вебинарах и так далее, а потом уже собираете быстро на VIP-блоке необходимую конструкцию.

Самопрезентация для b2b

В такой аудитории я бы использовал для презентации себя не видео, а все-таки слайды. Такие люди привыкли к этому, а ваша задача – «мимикрировать» под них.

А дальше уже идет все то же самое.

Можно сказать: «За два часа я не могу выдать всю информацию, потому что минимальный курс длится три месяца. Поэтому я могу лишь заинтересовать тех, кому это действительно нужно. Пробегусь по кейсам и ошибкам. А кто хочет продолжения банкета, подойдите ко мне по завершении выступления».

Метод Стива Сиболда в корпоративных аудиториях

Стив Сиболд – очень интересный тренер. Он учит не только ораторскому мастерству, но и выступлениям на больших конференциях, а также монетизации этого.

Но здесь есть одно «но».

Он выступает сорок пять минут перед большой аудиторией, закрывает корпорацию на тренинг, а оттуда в свою очередь на годовой тур.

В чем его секрет? В том, кто покупает следующий блок.

Это несколько человек в первом ряду, которые сидят с каменными лицами. Стив развлекает всех, но продает только им, распознавая в самом начале, что это нужные кандидаты.

Потом эти же люди покупают и его личный коучинг.

Это особое искусство – выступать перед аудиторией, а работать на несколько человек из нее. Прицельное попадание!

Кого выбирать в качестве примера?

Кого-то цепляет масштаб личности, который выражается в деньгах, в вещах, которые можно потрогать, и в людях, которые на тебя работают.

Когда-то на меня работало восемьдесят человек, и это было круто. А когда я понимаю, что зарплата каждого – это минус определенная сумма из моего кармана, то возникает вопрос, кто здесь дурак… Половину можно было не держать.

Проще без эмоций работать по системе.

Проще взять модель, которая уже у кого-то действует, чем придумывать свое.

Ориентируйтесь не на теоретиков, которые лишь знают, как построить систему, а на тех, кто уже находится в точке, которой вы хотите достичь. Все богатые люди без исключения держат и преумножают капитал в недвижимости. Банки пропадают, деньги дешевеют, а недвижимость остается.

Кроме того, у всех людей такого уровня есть несколько разных бизнесов. И каждый имеет еще свой загашник. Тот, кто провел детство в голодной семье, хранит под диваном чемодан с долларами. Другим достаточно иметь пятнадцать банковских карт.

Самое интересное, что и среди них есть свои «крутые», «нормальные» и «лохи». Когда общаешься в их тусовке, это отчетливо видно. По какому-то параметру один богач уступает другим, и это порой его страшно угнетает. Например, не каждый миллиардер может позволить себе в России содержать собственный самолет. Поэтому многие держат их где-нибудь в Европе. Забавно, но факт.

Прилетели, например, в Москву, а самолет потом доставляется обратно. Называется – «гараж в Варшаве». Каждый лишний метр яхты – это плюс миллион долларов, и если у кого-то короче яхта, это уже трагедия. Доходит до смешного.

Этапы развития в продажах со сцены

Теперь давайте рассмотрим контрольные точки в вашем предстоящем развитии в продажах со сцены. Есть три ключевых этапа.

Но для начала – несколько предпосылок: вы – человек, у которого нормальные мозги, крепкие яички, вы ставите цели и достигаете их. Когда нужно не тормозить, вы не тормозите.

Когда вы только врываетесь в продажи со сцены, у вас много энергии. Все кипит, болит и горит. Вы на сцене просто истекаете кровью, поливая из шланга аудиторию. Ваше выступление не носит системного характера, и это прекрасно. Ваша речь напоминает речь вашей подруги о том, как она съездила в Испанию.

Читать дальше
Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать

Похожие книги на «Продажи со сцены. Как продавать во время публичных выступлений»

Представляем Вашему вниманию похожие книги на «Продажи со сцены. Как продавать во время публичных выступлений» списком для выбора. Мы отобрали схожую по названию и смыслу литературу в надежде предоставить читателям больше вариантов отыскать новые, интересные, ещё непрочитанные произведения.


Андрей Парабеллум - Продажи и ЖЖизнь
Андрей Парабеллум
Андрей Парабеллум - Взрывные продажи
Андрей Парабеллум
Отзывы о книге «Продажи со сцены. Как продавать во время публичных выступлений»

Обсуждение, отзывы о книге «Продажи со сцены. Как продавать во время публичных выступлений» и просто собственные мнения читателей. Оставьте ваши комментарии, напишите, что Вы думаете о произведении, его смысле или главных героях. Укажите что конкретно понравилось, а что нет, и почему Вы так считаете.

x