Андрей Парабеллум - Продажи и ЖЖизнь

www.infobusiness2.ru

Продажи и ЖЖизнь Жизненная правда о продажах

2010 © Андрей Парабеллум

CONTENTS

Самое главное несоответствие в жизни

20 главных способов заставить Ваш рекламный текст что-то продать:

Почему Ваша реклама ничего не продает?

Вторая ошибка любой рекламной кампании

Почему реклама зачастую не попадает в цель

Где взять «правильных» клиентов?

Где водятся клиенты?

Так где же мне рекламироваться?

10 принципов эффективной рекламы

Двухступенчатые продажи

Дешевая приманка на остром крючке

Пример двухшаговой продажи: Промышленные насосы

7 секретов 2-х шаговых продаж

Пример 2-х шаговой продажи: Компьютеры для школьников

Сила негативности

10 самых страшных маркетинговых ошибок

Ошибка маркетинга #1. Жертвы рекламы

Ошибка маркетинга #2. Отсутствие механизмов сбора контактов Ваших клиентов

Ошибка маркетинга #3. Использование только одного способа рекламы

Ошибка маркетинга #4. Отсутствие системы бонусов для тех, кто приводит к Вам новых клиентов

Ошибка маркетинга #5. Отсутствие программы реактивации потерянных клиентов

Ошибка маркетинга #6. Вы не являетесь Вашим клиентом

Ошибка маркетинга #7. Работать В своем бизнесе вместо того, чтобы работать НАД ним

Ошибка маркетинга #8. Недооценка важности маркетинговых систем и систем продаж

Ошибка маркетинга #9. Отсутствие самопиара

Ошибка маркетинга #10. Недостаточно плотный контакт с Вашими клиентами

10 самых страшных рекламных ошибок

Рекламная ошибка #1. Отвратительные заголовки

Рекламная ошибка #2. Отвратительное предложение (Offer). Или полное его отсутствие

Рекламная ошибка #3. Отсутствие ограничений (Deadline). Или очень слабые ограничения

Рекламная ошибка #4. Отсутствие отзывов

Рекламная ошибка #5. Отсутствие гарантии

Рекламная ошибка #6. Похожесть на конкурентов

Рекламная ошибка #7. Концентрация на бизнесе вместо того, чтобы сфокусироваться на клиенте

Рекламная ошибка #8. Погоня за двумя (и более) зайцами

Рекламная ошибка #9. Отсутствие привлекательной истории

Рекламная ошибка #10. Красивая и смешная реклама

Торговля и торги

Типовые ситуации для торга

Тест на лучшего торговца

Тест на лучшего торговца: Ответы

5 возможных результатов торга

3 основных правила торговли

Самая простая стратегия торговли

Домашнее задание по продажам

Самый большой секрет в маркетинге

Как увеличить продуктивность Ваших продавцов

Большой денежный миф

40 способов быстрого тюнинга Вашего маркетинга и системы продаж

Правило 3М

Главные составляющие цепляющей рекламы

Case Study: Прорыв от 20М в год до 250М в год

Как работает привлечение нужных клиентов

Магнит для Lead Generation

Case Study: Пример удачной рекламы

6 основных принципов построения бек-енда

В моем бизнесе ЭТО не работает

Самая большая ошибка любого стартап-бизнеса

Директ маркетинг в B2B

Где закопан клад

Петух и индейка в продажах

How to sell when people do not want to buy…

Когда люди не хотят ничего покупать?

Критики и продажники

Продажи и жизнь

МиниМБА

САМОЕ ГЛАВНОЕ НЕСООТВЕТСТВИЕ В ЖИЗНИ

В нашей жизни мы хотим многого. И сразу. Любви, денег, статуса, власти, здоровья и долголетия. А также секса, популярности и известности, свободы, мира и справедливости. Кредитной карты American Express с неограниченным лимитом в подарок. И синего неба над головой. И мы думаем, что все это мы сможем получить, если мы будем этого достойны. Станем самыми умными, смелыми, образованными, талантливыми и трудолюбивыми. А на самом-то деле, самое глубокое разочарование нас постигает, когда мы начинаем замечать, что в жизни то все не так. В жизни мы получаем не то, что заслуживаем, а то, что умеем выторговать. И все. Настолько все просто. Редко кто знает, как добиться своих целей. Еще реже кто-то хочет этой информацией делиться. Я все-таки решил рассказать Вам те секреты, до которых доходил годами. Которые мне иногда по кусочкам раскрывали мои Учителя. На которых неоднократно срезался сам. Маркетинг, продажи, торги и negotiations - одни из моих самых любимых тем. Я люблю наблюдать за собеседником в момент рассказа про различные тактики, которыми профессионалы давно пользуются при переговорах; когда явно и отчетливо видишь в его глазах узнавание того, как и где его так технично натянул очередной продавец и радость от того, что теперь он знает, как с этой херней теперь бороться.