Андрей Парабеллум: Продажи и ЖЖизнь

Мне ужасно нравится давать людям ту самую «волшебную» таблетку знания этих ситуаций, когда после нескольких сказанных предложений мир приобретает новые краски и становится по-детски дружелюбным и понятным. Мне радостно представлять себе лица Ваших оппонентов - когда человек, который еще неделю-две назад безуспешно барахтался в море возникающих перед ним проблем, вдруг «случайно» и «стихийно» начинает быстро и красиво говорить нужные слова в нужное время. Когда Ваши клиенты, очнувшись от легкого транса, с недоумением будут понимать после подписания очередного огромного контракта, что только что что-то произошло, что почему-то «само» привело их к тем мыслям, что родились сначала в Вашей голове. Как приятно быть зрячим в мире слепых… Вы даже себе не представляете, насколько )))?

20 ГЛАВНЫХ СПОСОБОВ ЗАСТАВИТЬ ВАШ РЕКЛАМНЫЙ ТЕКСТ ЧТО-ТО ПРОДАТЬ:

20 главных способов заставить Ваш рекламный текст что-то продать:

1. ОДП. Offer - Deadline - Призыв к действию 2. Предложить что-то бесплатно. (Для Lead Generation текста). 3. Детально описать то, что предлагаете 4. Показать фотографию своего offer 5. Подобрать правильный заголовок, который поднимает ценность того, что Вы предлагаете. «Бесплатная аудиокнига» звучит лучше, чем просто «брошюра». 6. Добавить свой физический адрес. Писать Вам все равно никто не будет, но адрес добавляет реальности в Ваше предложение. 7. Добавить Ваш телефон. Большим шрифтом. Лучше, если еще будет и отдельный бесплатный 800-номер. Еще лучше, если по нему отвечают 24 часа в сутки. А если он еще и многоканальный - совсем будет замечательно. 8. Рядом с телефонным номером добавить иконку телефона 9. Если размер текста позволяет, можно (и нужно) добавить купон со скидкой. Дать ему отдельный привлекательный заголовок. И оставить место для заполненной Фамилии, Имени, Отчества и контактной информации. 10. Обрамить купон отдельной прерывающейся рамкой 11. Дать несколько способов контакта с компанией (емайл, вебсайт, телефон, факс) 12. Если это реклама в журнале, добавить отрывную карточку для ответа 13. Каждый заголовок и подзаголовок должен добавлять к продукту/услуге ценность в глазах клиента 14. Добавить бонусы 15. Не забыть добавить ценность каждого бонуса, если клиенту придется их купить 16. Добавить (зачеркнуто) общее количество денег, которое сэкономит клиент 17. Добавить ограничение по времени или по количеству предложенных материалов/бонусов 18. Добавить предложение на бесплатный аудит, консультацию или вводную сессию. 19. Еще раз отдельно описать Offer. И добавить призыв к действию и deadline. Не забыть рамку вокруг всего этого. 20. И главное: ПРОТЕСТИРУЙТЕ И ЗАМЕРЬТЕ ОТКЛИК НА РАЗНЫЕ ВАРИАНТЫ ТЕКСТА.

ПОЧЕМУ ВАША РЕКЛАМА НИЧЕГО НЕ ПРОДАЕТ?

Для тех, кто не совсем понимает, что такое маркетинг и зачем все это нужно, попробую показать свое видение маркетинга. Правильный маркетинг служит для того, чтобы предрасположить потенциальных клиентов к покупке, заинтересовать в своих товарах или услугах и подтолкнуть их к правильному выбору:) Эффективный маркетинг состоит из 3х критически важных шагов: - правильный рынок; - правильное сообщение (под нужды конкретного рынка); - и правильный способ донесения своей информации до этого рынка (правильный медиа). И для эффективного маркетинга (и, соответственно, эффективной рекламы, которая будет постоянно приносить прибыль с каждой рекламной кампании) абсолютно необходимо правильное сочетание всех 3х элементов. Самая большая ошибка, которую делает большинство бизнесов, состоит в том, что они концентрируют 90% своих усилий на выборе медиа (способе донесения своей информации до потенциальных клиентов). Когда владелец бизнеса вдруг впадает в очередной кризис, первое, что ему приходит в голову - это увеличить рекламу. Где бы еще нарыть новых клиентов? Дать контекстную рекламу в Яндексе или Гугле? Тиснуть рекламу в газетах? А может быть флаеры по району раскидать? Или в метро рекламу купить? И в этом случае безумное количество денег просто выкидывается на ветер из-за того, что хозяину вдруг приспичило порекламироваться. Из-за того, что вдруг стало нужно больше клиентов. Что само по себе является самой неэффективной причиной для рекламы. Самой лучшей причиной на самом деле является правильное сообщение. Рекламироваться нужно начинать тогда, когда Вам есть, что сказать Вашим клиентам. Так что начинать нужно именно с этого. А в этом и кроется та самая USP (УТП - уникальное торговое предложение), которую Ваша компания должна источать из всех возможных щелей. Вся суть Вашей компании, Ваших товаров, услуг и послепродажного сервиса должна заключаться в ярком ответе на один простой вопрос: Почему клиент должен купить именно у Вас, а не у любого из Ваших конкурентов? И почему он вообще должен что-то купить именно сейчас, а не сэкономить деньги и не пройти мимо? И самое интересное в том, что большинство бизнесов сами НЕ могут ответить на этот вопрос. И именно из-за этого их реклама ничего и не продает.

Читать дальше