Андрей Трофим - Маркетинговый ликбез. Часть первая

© Андрей Трофим, 2021

ISBN 978-5-0055-1530-8 (т. 1)

ISBN 978-5-0055-1531-5

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Оглавление

– Маркетинговая воронка…………………………………………………….

– Бренд…………………………………………………………………………

– Брендинг и цели……………………………………………………………..

– Бренд-стратегия……………………………………………………………..

– Определение и формулировка позиционирования………………………..

– Дифференцированное позиционирование…………………………………

– Ключевые элементы платформы бренда………………………………….

– Платформа бренда: описание ЦА…………………………………………

– Платформа бренда: ЦА и инсайт, атрибуты, характер и суть бренда….

– Портфель брендов………………………………………………………….

– Архитектура брендов………………………………………………………

– Айдентика……………………………………………………………………

– Стратегия коммуникаций: целеполагание…………………………………

– Инсайты. Больше инсайтов………………………………………………..

– Сообщение и Лестница преимуществ…………………………………….

– Коммуникационный план………………………………………………….

– Что представляет собой продукт…………………………………………

– Влияние продукта на юнит-экономику: LTV……………………………

– Влияние продукта на юнит-экономику: САС……………………………

– Из чего состоит развитие продукта………………………………………

– Создаем знания……………………………………………………………..

– Приоритизация……………………………………………………………..

– Custumer Journey Map……………………………………………………..

– Глубинные интервью в продукте…………………………………………

– Продуктовые способы увеличить конверсию……………………………

– Насколько глубокие проблемы надо решать…………………………….

– Jobs To Be Done……………………………………………………………

– Minimum Viable Product………………………………………………….

– Валидация решения……………………………………………………….

– Product Requirements Document (PRD) ………………………………….

Маркетинг – это основа любого бизнеса, так как именно он отвечает за сбыт товаров и услуг, основанный на потребностях рынка. Несмотря на то, что для предпринимателя маркетинг может ничего и не значить, бизнес без него просто не может существовать. При этом на стадии возникновения и проработки идеи бизнесмен должен пользоваться базовыми принципами маркетинга, чтобы уметь определять спрос на свои товары или услуги в конкретное время.

Для начала следует разобраться, что представляет собой отдел маркетинга и чем занимаются его сотрудники.

Главной задачей данного отдела является определение места компании на рынке и поиск новых возможностей для превосходства над конкурентами. Положительным результатом деятельности отдела маркетинга будет рост продаж и, соответственно, увеличение дохода организации. Главные вопросы, которые звучат в среде маркетологов компании: «Что это за продукт», «Для кого он предназначен?» «Как выгоднее его продать?» «Как продвинуть товар на рынке?». При этом полученные ответы обязательно проверяются на практике.

Отдел маркетинга на предприятии по праву можно назвать целой системой или даже интеллектуальной картой, которая всегда в курсе дел компании. При этом задача специалистов из данного отдела в том, чтобы обеспечить более эффективную деятельность организации. Маркетологи должны постоянно проводить исследования, необходимые для определения потребностей и спроса потенциальных потребителей.

Именно отдел маркетинга настраивает взаимодействие между компанией и потенциальными потребителями, отвечает за удовлетворение потребностей клиентов и обеспечивает им незабываемый опыт.

Исходя из того, каких размеров сама компания и какие она поставила перед собой цели, маркетинговый отдел может быть разным: большим или маленьким. Вне зависимости от размера этого отдела, в нем каждый сотрудник отвечает за конкретную задачу. К примеру, моя компания характеризуется такой схемой распределения обязанностей:

Должности:

1. Руководитель отдела

2. Менеджер по маркетингу и рекламе

3. Аналитик / Веб-аналитик

4. Специалист по контекстной рекламе

5. СЕО специалист (удаленный сотрудник или агентство)

6. Программист (удаленный сотрудник или агентство)

7. Специалист по СММ / Таргетолог