Игорь Морозов - Метод Морозова. Маркетинг и продажи для предпринимателей. 1-й том

Одно из знаковых событий произошло в автосалоне BMW (мне всегда нравилась эта марка, недаром мой позывной на «Глобусе» был БМВ, всем менеджерам давали позывные из трёх букв, которые ты сам себе выбирал).

Это было невероятно. Я вспоминаю и улыбаюсь до сих пор. Столько драйва и энергии. Только вслушайтесь в это название – BMW-party. Оно звучит уже идеально, а выглядело ещё лучше.

Мы закрыли салон, выгнали все машины и организовали тусовку. Я отыскал лучшего диджея, пригласил лазерное шоу, нашёл спонсоров и придумал призы. Это был масштаб. Это был размах, который ещё не видел Крым. С каждой минутой моя самооценка росла. «Чёрт возьми, да я невероятно крутой! Я могу горы свернуть, раз замутил такое мероприятие в салоне BMW!» На вечеринку пришло порядка 200 человек.

Каждое моё движение, хоть и было в удовольствие, но требовало больших усилий.

Бизнес двигался быстрыми шагами, но что-то не давало мне покоя. Я привык делать всё сам, но вдруг почувствовал острую необходимость в партнёре. Мне нужен был человек, который поможет развиваться. Наставник. Мудрец. Пример. Каждое моё движение, хоть и было в удовольствие, но требовало больших усилий. Как хождение по углям. Ты чувствуешь благие намерения, но в то же время чувствуешь и боль. Да, мне было страшно. Но я заглушал эти чувства, расправлял плечи и с улыбкой запрыгивал в новый рабочий день.

Утешение и спокойствие находил в вере в Бога. Он всегда меня поддерживал и направлял. Верить я начал с раннего возраста. В 9 лет я впервые осознанно помолился и больше не переставал этого делать. Но сейчас требовалась физическая поддержка.

Да, у тебя может не быть опыта, но у тебя есть голова на плечах и жгучее желание развиваться.

Мне 28 лет. Дисконтный клуб «Я свой» плавно перерос в маркетинговое агентство. Директора фирм знали меня с хорошей стороны и стали обращаться за другими услугами. А спрос, как известно, рождает предложение. Я не стал говорить, что я этого не умею. Я научился и предложил. Большая ошибка многих предпринимателей – скромность и неуверенность в себе. Да, у тебя может не быть опыта, но у тебя есть голова на плечах и жгучее желание развиваться.

Приходилось поспевать за развитием собственного дела, чтобы не упустить крупные возможности.

В круговороте событий я познакомился с Сергеем Акимовым. С ним мы дружим семьями до сих пор, и наша история начиналась именно с маркетинговой студии. На тот момент Сергей разбирался в социальных сетях (инстаграм тогда только зарождался, мы делали акцент на Вконтакте) и взял на себя обязанности для проектов. В месяц мы вели по десять-двенадцать проектов и были довольны собой и результатами.

Но любительская стадия быстро прошла, и незаметно для нас мы выросли. Приходилось поспевать за развитием собственного дела, чтобы не упустить крупные возможности. Это уже не про «попробую», это уже про «масштаб».

Я смотрел на свой бизнес со всех сторон, заглядывал в потаённые углы и спускался в тёмные подвалы. Я знал всё. Но по телу пробегала очередная дрожь при новом этапе развития. Казалось, я не готов внутренне. Всегда в бизнесе наступает такой момент, когда знаний и инструментов недостаточно. Нужно что-то ещё.

За этим «что-то ещё» я и отправился на обучение в «Бизнес Молодость». И моё представление о бизнесе, да и мире в целом. перевернулось. Если раньше я следовал интуиции, то сейчас видел чёткие алгоритмы. В голове закрутились шестерёнки маркетинга, системы управления, продаж, скриптов и прочего. Я раскрыл глаза. Пазл сложился. Я наконец-то понял :

– почему у меня получилось выгодно продавать телефоны;

– почему брейк-данс школа стала успешной;

– почему я стал ТОПовым менеджером в «Глобусе».

Каждый из нас обладает талантом. Кто-то хорошо поёт, кто-то танцует, кто-то пишет шикарные картины. Я увидел в себе талант к маркетингу и продажам. Это навыки, которые были у меня всегда, а сейчас на них наложилась теория.

Талант + характер + опыт + обучение = ядерная смесь.

Меня прорвало. Я поглощал знания из всех источников: книги, видео, статьи, фильмы. Я сублимировал информацию в методику. Больше сдерживать этот поток не получалось.

Первый квантовый скачок в карьере случился, как только я разрешил себе обучать других. Нам кажется, что для этого недостаточно знаний. Но всегда есть человек, для которого ты являешься точкой Б. Помни об этом, друг.

Объединившись с Сергеем, мы запускаем объявление в ВК о бесплатном мастер-классе «Маркетинг с бюджетом и без». Сняли небольшой коворкинг на тридцать мест и стали с дрожью в руках надеяться, что заполнится хотя бы половина зала.