Игорь Морозов - Метод Морозова. Маркетинг и продажи для предпринимателей. 1-й том

Мой внутренний стержень крепчал, я физически ощущал, как закаляет меня всё происходящее. Деньги. Соревнования. Друзья. Карьерный рост. Первый бизнес.

Конечно, оглядываясь назад, это и бизнесом-то назвать сложно. Но для молодого парня с горой амбиций всё происходящее казалось феноменальным. Сейчас сложно восстановить последовательность событий или вспомнить важные детали. Но я никогда не забуду тех эмоций.

Пароход в Стамбул. Огромная для меня сумма денег в кошельке. Потные от страха ладошки. Я ехал покупать вещи в Турцию, чтобы продавать их с наценкой в своём городе.

В кафе, где я работал администратором-барменом, было смежное помещение. Мозг сказал: «Ни слова больше!» – и, скооперировавшись с друзьями, мы открыли магазин молодёжной одежды.

Стоит отметить, что несмотря на нашу неопытность, магазинчик был весьма успешен. Да и вещи я выбрал неплохие, хотя модником точно никогда не был.

Без стратегии, без анализа, без финансового плана мы нырнули в мир закупок, продаж, бухгалтерии и размерных сеток. Вывозили только на адреналине от осознания того, что у нас собственный магазин.

Было страшно, весело, забавно, воодушевлённо и даже романтично.

Мне 22 года. Вкус собственного, хоть и небольшого бизнеса, ударил мне в голову. Вооружившись поддержкой друзей, мы начали шествие по личностному росту. Со временем продажи начали падать и магазинчик пришлось закрыть, а на его месте разместить ещё один зал для кафе (это было более перспективно).

Вот так магазин одежды отошёл на второй план, а на первый вышла идея с мобильными телефонами. На тяге от амбиций мы начали реализовывать мысли. Правда, для этого пришлось занять денег у отца одного из моих друзей Алексея. Зато, счастливые и воодушевлённые, ездили в Одессу за оптовыми закупками телефонов. Представляете двух парней, одному 22 года, а другому 19 лет, которые едут ночью в чужой город по делам бизнеса? В машине собрались все эмоции на свете. Было страшно, весело, забавно, воодушевлённо и даже романтично.

Не стоит прикрывать глаза от удовольствия, нужно всегда видеть мир.

Адреналин заполнял багажник вместе с телефонными аппаратами, которые мы продавали на местном радиорынке. Всё шло отлично. Чистая прибыль. Своя точка. Развитие. Тут надо было насторожиться, ведь всё шло слишком хорошо. Но юношеские организмы под воздействием успеха расслабились и размякли. Именно в этот момент нашу точку ограбили. Да, безжалостно и беспощадно, к тому же это было доверенное лицо. Но, оглядываясь назад, я понимаю, что это был отличный и своевременный опыт. Он добавил необходимые пазлы в мою картину жизни. Не стоит прикрывать глаза от удовольствия, нужно всегда видеть мир.

Карьера в кафе, магазин одежды и оптовые телефоны – всё это, конечно, хорошо, но хотелось увидеть мир «взрослых дядь».

Мне 24 года. Мой багаж знаний был достаточно заполнен, чтобы я мог выступить по-крупному. Карьера в кафе, магазин одежды и оптовые телефоны – всё это, конечно, хорошо, но хотелось увидеть мир «взрослых дядь». Я устраиваюсь на работу торговым представителем в дистрибьюторскую компанию «Глобус». Специализация организации – поставка канцтоваров и бытовой химии по офисам и компаниям Крыма. Мой маршрут прокладывался по Феодосии и Судаку.

Запрыгивая в машину друзей, я закатывал рукава, выжимал педаль газа и отправлялся делать деньги.

Два года подряд каждое моё утро начиналось с оформления заявок, а вечер с офисной работы. Путь «Клиент-заявка-офис-склад-доставка» крепко выгравировался в моей жизни. К вечеру я сильно уставал и единственными желаниями было есть и спать. Но я понимал, что из моей настойчивости что-то да получится.

Мне удалось увеличить оборот компании в регионе в четыре раза. Я получал удовольствие от дороги, работы и зарплаты. Да, получал прилично, примерно 1000 долларов… пока не попал в аварию на трассе. Ничего серьёзного, но вместе с перевёрнутой машиной перевернулось и моё мышление. Я понял, что больше не хочу так далеко ездить и настоял на своём переводе на маршрут Симферополя.

Любая идея должна быть высказана.

Это один из важных моментов моей жизни. Он показывает, что на первом месте – комфорт. Да, я на работе, мне платят, и диктовать условия не в моей компетенции. Но кто ещё позаботится о моём комфорте, тем более, если я буду молчать? Любая идея должна быть высказана. Внутри я чувствовал, что найм не для меня, я способен на большее.

На новом маршруте я показываю себя наилучшим образом и катапультируюсь в менеджеры по работе с VIP-клиентами (к тому моменту компания созрела открыть филиал в Киеве и возникли новые вакансии в Симферополе). Пять лет усердного труда, увеличения оборота и подтверждения экспертности в продажах и переговорах.