Алексей Осипенко - Прокрастинация в продажах и жизни. Причины и методы преодоления

Почему? Не потому что ну писать совсем сложно. Ну вроде писать можно, фотографироваться несложно… А вот цель чужеродная!

Или другое. Вдруг вам захотелось стать компанией номер один на вашем рынке к примеру. Я иной раз умиляюсь некоторыми директорам агентств недвижимости. Там легко захотеть быть номером один. Кто запустил эту идею не знаю но на этом рынке она много лет крутится. Допустим работает человек, у него есть десяток агентов и все более-менее хорошо зарабатывают, а иногда даже зарабатывают мало, недостаточно. А человек думает: «Знаете что мне нужно? Мне нужно ещё 100 человек агентов. И тогда мы станем номером один на рынке». А сам, например, не понимает как строить систему, нет никакой системы отчётности, никакого целеполагания. Он до сих пор не сделал эффективным полноценно ни одного из своих агентов и ему бы этим заниматься.

Но в голову залетает мысль: «Стать номером один». Почему? Наслушался разных великих людей: «Этажи», «Перспектива» и другие «Полезные люди» шагают по планете… И мне нужно!

А это эта чужеродная цель. И вот он сидит и парится как бы написать объявление про найм на работу – не пишется объявление. Ой как бы найти ещё одно место для офиса – не ищется. Потому что чужеродная цель.

– Упражнение на самооценку!

Кому знакома эта история, и вы понимаете что в вас сейчас действуют какие-либо чужеродные цели от 1 до 10 поставьте себе бал на шкале ниже.

Перегруженность – это самая простая или самая очевидная причина прокрастинации. Перегруженность наступает, когда человек в рамках своей цели, наваливает на себя очень много задач.

Перегруженность – это когда мне хочется за маленький отрезок времени вдруг сделать всё что мне кажется важным. И это на самом деле важно. Если в предыдущих параграфах мы говорили про неважные вещи, которые нам не нужны. То в рамках перегруженности, я имею в виду нужные вещи. То есть то, что сделать надо.И книгу надо написать, и клиентов обзвонить и автоматическую систему отчётности настроить, и рассылку запустить, и новый тренинг разработать, и всё нужно сделать.

И вот я взял, и в моменте времени себя перегрузил.

Тогда проскрастинация, по сути, выступает в роли защитного механизма. То есть что-то внутри меня, слава богу, то что я не осознаю, прикидывает, что если я продолжу в этом режиме то у меня начнутся проблемы.

Таким образом мой мозг в текущем моменте своего развития не справляется перед горой перегруженности. Я просто начинаю прокрастинировать по каждому вопросу, по каждому пункту: я такой настроился достичь каких-то целей за день, а мозгу всё равно чего хотеть: и я то пойду попью или пойду поем.

Вот это очень интересная мысль, как мне кажется, а ему – моему мозгу, этому серому веществу, ему же ничего не надо по жизни. Ему просто всё равно чего хотеть. Поэтому я могу хотеть миллион, и я могу хотеть попить водички. Что выберет мозг: хотеть миллион или попить водички? Конечно попить водички! Потому что это проще. Что выберет тело? Тело выберет попить водички. Поэтому если у меня там «Миллион», «Прогресс», «Будущее» и т. д. или попить водички, то мозг выбирает попить водички. Попить водички, посмотреть свежий ролик, отвлечься. Потому что устал, не начав работать. Вот это состояние и есть перегруженность. Это такой синдром усталости до начала работы.

И поэтому давайте сразу обсудим что нужно. Позже мы будем более подробно разбирать методы преодоления, но здесь, поскольку для многих из нас эта тема актуальная, рассмотрим меры профилактики сразу. Нужно научиться не делать, не хотеть, отключать свои хотелки.

Мне понравилась фраза Петра Осипова из Бизнес-Молодости, я как-то проходил цех, когда они ещё работали. И мысль меня очень порадовала. Звучит она так: «Один день одна цель!».Ну он там говорил с точки зрения уже очень большого предпринимателя, у которого большой оборот и который может себе позволить выполнять одну задачу в день потому что все остальные делегированы. Я до сих пор не могу себе этого позволить, но всё-таки идея такая один день одна цель. И если к этому стремиться и это делать, то реально круто. Прокрастинации не будет или она будет минимальной.

Итак фокусировка – вот что должно избавить человека от перегруженности.

– Упражнение на самооценку!