Алексей Осипенко - Прокрастинация в продажах и жизни. Причины и методы преодоления

А есть чужие цели:

– Ну то есть жена попросила сходить в магазин, начальник велел сделать что-то, клиент обратился с какой-то задачей.

Такие цели мы будем называть реактивными.

Обратите внимание, если вы чаще прокрастинирете свои цели и задачи, а чужие не прокрастинирете, то значит у вас преобладаетреактивный стиль жизни. То есть вы живете, потому что так надо, потому что кто-то вас к этому обязывает: жить и действовать. И вы привыкли, что если требования существует его надо выполнить.

А допустим к своим задачам вы относитесь более снисходительно. Ну как, я сам придумал, ясам хозяин своего слова: слово дал, слово взял, ничего страшного не происходит. И пока, что-то не начнёт там зудеть, я действовать не начинаю.

Это реактивный стиль жизни.

Наоборот, есть люди, которые к своим задачам относятся максимально серьёзно, они их не бросают, а чужие прокрастинируют. Это проактивный стиль жизни.

В моём менталитете нужно быть проактивным.

Это не значит, что нужно забивать на чужие задачи. Но их надо анализировать. И это значит, что не надо делать чужие задачи все подряд. На самом деле нужно Быть сфокусированным на своих задачах.

Но если вы подчинённый, где выход из этой дилеммы? Нужно научиться чужие задачи делать своими.

То есть руководитель поставил вам задачу, а вы понимаете, что это правильная задача, и вы превращаете её вашей картине мира в свою задачу. И относитесь к ней, как к своей. Но это если вы достаточно проактивны и не будете их прокрастинировать.

Эта классификация открылось мне в теме постановки целей недавно. А с целями я работаю уже лет двадцать пять. И все же, я кое-что понял про цели этапа буквально месяц или два месяца назад.

Подумайте, где в какой части процесса целеполагания у вас могут быть зависания. Есть цели или задачи

– Начать,

– Продолжить

– Завершить

Допустим у вас список задач на день или список целей на месяц. Среди этих целей есть три группы целей, которые очень важно для себя выделить.

– Есть цели начать.То есть вы никогда этого не делали и вот теперь хотите начать. Допустим вы никогда не видели соцсети. Аккаунты у вас есть, но их не вели. Вы ничего не понимаете про соцсети. И вы решаете: всё надо начать работу над соцсетями. И эта цель связана с определённым определенным объемом задач, проблем, ресурсов, нехватки ресурсов – определённым количеством вызовов, которые есть у вас по поводу этой цели.

– Для кого-то какие-то цели находятся на стадии продолжить.Вы уже начали, вы уже настроили свой Instagram, у вас уже есть контент-план. Вы уже сделали некоторое количество правильных фотографий, всё готово. Но теперь ваша задача: делать это каждый день. И это цели и задачи другого уровня сложности для вас. Начать начали а продолжать сложно

– И наконец завершить.Что я здесь имею в виду. Допустим в соцсетях завершить эту историю невозможно. В данном случае завершить – это значит довести дело до получения конкретных результатов.

Это когда вы уже не просто ведёте соцсети, завершить это когда вы уже считаете конверсию ваших постов, деньги полученные от соцсетей. То есть вы уже систему настроили и пора думать о результатах.

Насколько вам легко /сложно что-то начать делать, продолжать или завершать?

Некоторые элементы прокрастинации корнями уходят в наши психологические типы. Я вот, например, типичный стартапер, драйвер. Я могу придумать идею и уже завтра сделать там 1/3 работы, легко вообще. А потом становится скучно и не хочется ничего делать.

А кому это сложно завершать. Завершать это другая проблема. Это как закрывать сделку. Начал переговоры – Молодец, веду переговоры – Красавчик, и пора бы уже сказать: Всё. Давайте платите деньги начинаем работать по вашему заказу, подписывайте договор и отдавайте документы, я начинаю работать эксклюзивно на вас. Всё поехали. Вот это завершение, этот этап для некоторых является отдельной проблемой, отдельным узлом конфликта.

Давайте разберём причины прокрастинации.

Как вы думаете почему лично вы прокрастинируете? Почему вы откладываете те или иные дела?

В интернете, любой из нас может найти множество, достаточно поверхностных описаний причин прокрастинации.

Понятно, что мы можем использовать уже приведенные выше классификации: Например, начинать мы откладываем по определённой причине, продолжать мы откладываем по другим определённым причинам, завершать по третьим определённым причинам.