Дамир Нурмухамедов - Огонь продаж. Или как получать не только доход, но и удовольствие

Провожу личное обучение для предпринимателей. Ко мне обращаются за советом действующие предприниматели, а мы с женой с удовольствием помогаем настроить бизнес-процессы, прописать стратегию, создать правильные должностные инструкции, нанять персонал, решить тысячу и одну задачу для роста и расширения компании клиента.

Еще я управляющий партнер крупнейшего в Петербурге сообщества начинающих предпринимателей «Бизнес-Квартира». Несмотря на то, что я соучредитель, помогаю там как менеджер по продажам, как руководитель отдела продаж, как спикер. Обожаю до сих пор продавать! Если менеджер зевнул, то я с удовольствием «ловлю» покупателя. Через меня проходят сотни студентов, помогаю им открыть бизнес.

Следующее направление – центр «Усилитель продаж», с 2015 года работает. Это тренинг-центр, где тренеры выезжают на точку к клиенту за прилавок, и тренируют, как правильно продавать. Компания заказывает услуги, а наши ребята едут, сначала сами разбираются в продукте, делают анализ, а потом начинают тренировать.

И, наконец, отдушина – любимый проект «10х клуб». Это обучающая платформа для мотивации и улучшения мышления с точки зрения финансов. Через обучение помогает стать человеку устремленным, живым, энергичным и цепким.

Идея написать книгу пришла не сразу. На книжных полках сотни и тысячи авторов, которые делятся шикарными знаниями. Зачем вам нужен я? Ответ прост. Я так ни разу и не встретил продавца, который по-настоящему кайфовал бы от самого процесса продаж. Годы тренировок показали, что братья и сестры по цеху испытывают грусть, печаль, апатию и стресс, занимаясь этим непростым трудом – продажами, т.е. любые эмоции, кроме радости и удовольствия. А человек создан, чтобы быть счастливым.

Кому-то сложно начать продажу, кто-то панически боится завершить сделку. Многие сомневаются в продукте, для некоторых общение с людьми уже стресс. Я хочу, чтобы вы шли на работу вприпрыжку и мечтали снова вступить в общение с очередным клиентом. Продажник занимается настолько важной деятельностью, что заслуживает хорошего настроения и восторга от работы. Разве не здорово?

Кому книга будет полезна?

Всем, кто хочет научиться продавать. Тем, кто считает, что продажи – это не его, и кто уверен, что уже достиг высот в этом деле. А еще…

– Менеджерам по продажам – тем, кто звонит, ездит на встречи, тусовки и т. д.

– Руководителям этих самых менеджеров. Внимательно читайте, и увеличите доход в 2—3 раза, применяя эту информацию.

– Владельцам компаний. Читайте книгу вместе с сотрудниками, и отдел продаж сможет в разы больше продавать.

– Сетевикам. Законы продаж работают и в традиционных и нетрадиционных бизнесах.

– Всем, кто общается с другими людьми. Если вы хостес, официант, врач и т. д. В любом случае вы общаетесь. Для вас тоже будет много полезной информации.

А побочный эффект материалов – это улучшение отношений в семье. Я – отец троих детей, у меня крепкая семья, поэтому знаю, о чем говорю! Если вы в отношениях, то посадите вторую половинку рядом, и читайте вместе, так эффект будет выше!

Что вас ждет в книге?

Идея создания этой книги в том, чтобы позволить всем, кто связан с продажами, наконец-то расслабиться и испытать удовлетворение. А на Земле каждый человек неразрывно связан с продажами, и я продам вам эту идею.

Вы научитесь себя любить. А это главная задача продавца – любить себя. Научитесь правильно реагировать на отказы, вместо того чтоб расстраиваться. Бывает человеку предлагаете что-то, а он говорит: «Ну, не знаю, я подумаю». И тут вот сразу осадочек небольшой. А если вам так 10—20 раз сказали, то осадок уже большой. Вспомните моменты, когда вам приходилось звонить в холодную или встречаться, и вы испытывали дискомфорт на этот счет. Вам было страшно назвать цену, неудобно задать вопрос покупателю. Возможно, вы встречались со строптивыми клиентами, которые портили настроение. После прочтения книги вы будете готовы к этому, а если примените новые знания, то сформируете навык и будете играючи с этим справляться. Тараканов в голове переловите, уничтожите, и научитесь продавать с удовольствием.

Вы выясните, что такое фундамент продаж. Узнаете основополагающие факторы, из-за которых продажи не происходят. Познакомитесь с этапами продаж. Научитесь приветствовать клиента, когда он вам звонит или когда вы звоните. Поймете, что делать при встрече клиента в шоу-руме, и как завлечь людей, если они не заходят сами. Разберетесь, как спрашивать клиента о проблемах и болях. Как выявлять потребность, как продемонстрировать экспертность, чтобы клиент уже на этапе вопросов хотел купить. Представьте, вы можете так задать вопрос, что клиент, не дожидаясь презентации, скажет: «Я хочу, продайте, пожалуйста!» А вы будете с удовольствием продавать.