Акайо Симидзу - Японский тренинг по продажам. Получай больше денег от продаж

© Акайо Симидзу, 2017

ISBN 978-5-4485-1846-1

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

И действительно, моей задачей как тренера продавцов является ваша прибыль – чтобы вы получали гораздо больше прибыли от каждого вашего клиента.

А в каком случае вы сможете получать гораздо больше прибыли – только в том случае если вы окружите заботой каждого вашего клиента.

В таком случае вы сможете получать больше и дольше.

Это совершенно другой подход, чем тот который исповедуют тренера стран где много ресурсов.

Сейчас миру нужны бережливые продажи. И тогда когда задействовано много робототехники все что нам необходимо – это тратить больше человеческого тепла и личного общения с вамим клиентов.

Прекратите соперничать с другими продавцами – стараясь снизить цены на ваш товар.

Просто работайте с более обеспеченными клиентами.

Работайте с тем кому нужен ваш товар. Работайте с ними долго. Предлагайте им много вашего личного времени с тем чтобы они поняли выгоду от вашего товара.

Продавать дорогой товар бесплатно – означает что та выгода которую клиент получит от применения вашего товара будет гораздо больше чем цена вашего товара.

В таком случае даже тот товар который стоит дорого будет ничего не стоить вашему покупателю – просто потому что он гораздо больше получит выгоды и пользы от вашего товара.

Донесите выгоду от вашего товара до осознания покупателем. Покажите ему на практике что это ничего не будет ему стоит.

Для того чтобы показать наглядно покупателю что ваша сделка выгодная возьмите в руки калькулятор касио. Не берите дешевый калькулятор или мобильный телефон.

Берите в руки только калькулятор касио с большим экраном и большими кнопками – только так покупатель сам сможет увидеть насколько великолепно ваше предложение.

Запомните: Только калькулятор Касио с большими кнопками.

Предупреждение: даже если у вас очень дорогой телефон – пользоваться им как фотокамерой или как калькулятором нельзя – это показывает что вы глупый продавец.

Вы показываете что вы плохой специалист если не используете калькулятор.

Для фотографий пользуйтесь фотоаппаратом.

Для работы – компьютер.

Для презентаций – проектор.

Для записей блокнот.

А для продаж – только калькулятор Casio!

Никогда ничего не рассказывайте о товаре стоя.

Усадите покупателя. Пусть присядет. Проявите заботу. И ни в коем случае не продавайте ему ничего стоя.

Дайте ему в руки презентационную папку или включите проектор.

Он должен воочию видеть все то что вы ему сейчас покажете.

И достаньте калькулятор. Все рассчеты только на калькуляторе касио с большими кнопками!

Всегда смотрите в одну сторону с покупателем. Не сидите с ним напротив. Всегда только от 45 до 120 градусов в одну сторону!

Иначе будут споры на ровном месте.

Сидеть напротив друг друга – это очень сильно портит рапорт – вашу связь с покупателем.

Покажите что вы здесь чтобы помочь ему – сядьте напротив него с калькулятором касио с большими кнопками.

Не надо расхваливать свой товар – просто покажите что получит покупатель вашего товара в деньгах и проведите при нем рассчеты на калькуляторе касио – даже если уже 1001 раз проводили эти рассчеты.

Все равно проведите рассчеты еще раз на калькуляторе с большим экраном и кнопками.

Это работает волшебно и увеличивает прибыль продавцов в десятки раз.

Ваши рассчеты должны ясно показать вашему покупателю, почему ваш товар окупит сам себя в течение года и сам за себя заплатит!

И что для покупателя он бесплатен.

Одно дело – телефонный разговор – идругое дело личная встреча. Общайтесь лично.

Всегда предлагайте купить. Даже если не уверены в том что у покупателя есть деньги – всегда предлагайте купить!

Ваша задача – улучшить жизнь покупателя – а для этого он должен купить.