Дмитрий Коткин - Эффективные продажи. Карманное пособие

Поэтому наш курс занимает 3 месяца, сроки оптимальный для получения максимального результата.

Для умения вести переговоры на хорошем среднем уровне в первую очередь нужно знать базовые принципы, приемы и алгоритмы. Поэтому наш курс дает подборку максимально простых и отработанных на практике схем общения под различные ситуации, которые можно выучить, запомнить и использовать уже на следующий день и получить нужный результат.

А как же внимательность, агрессивность, тактичность, ораторство? А вот для этих целей у нас разработана целая система упражнений разной степени сложности. Вы сможете отработать на практике все переговорные модели, которые мы предложим. Опробовать и выбрать те, которые будут максимально эффективны лично для вас, что бы стать еще успешнее! Также вы сможете получить обратную связь от других участников курса, которые честно скажут, что и где вам нужно доработать. Ну и конечно, домашнее задание, без него нет веры, что вы чему то научились. Поэтому после каждого учебного блока мы даем домашнее задание, которое позволит закрепить получаемые навыки.

Но что проку в словах, нельзя ничему верить кроме своего опыта. Поэтому мы приглашаем вас, да, да, лично Вас, принять участие….

Понятно, что любому человеку, который принял решение повысить свою эффективность важно понимать, а что он получит на выходе, чему он сможет научиться. И, специально для вас, мы составили такой перечень. Более того, у нас есть способы тестирования данных параметров до и после прохождения обучения. Мы сможем:

1. Поддерживать и провоцировать активность собеседника в рамках вашего переговорного сценария.

2. Выстраивать модели и прогнозировать поведение участников переговоров, диагностировать ситуацию, разворачивающуюся за переговорный столом в любой момент времени.

3. Осуществлять психологическую подстройку под любого собеседника, управлять его психо-эмоциональным состоянием

4. Захватывать и держать инициативу в переговорах.

5. Выделять нужную информацию для подготовки к переговорам, выстраивать переговорный сценарий.

6. Правильно манипулировать оппонентом

7. Быстро преодолевать психологическое напряжение, стресс, в ситуации постоянно меняющихся вводных.

Все это повысит вашу эффективность, как переговорщика. Но, что такое эффективность, спросите вы. Давайте разберем.

Сегодня понятие «эффективность» не имеет научного единого и обычно рассматривается, как соотношение результата к затратам. В случае переговоров под затратами мы будем понимать время, нервы, материальные ресурсы и т. д., которые мы тратим по ходу переговоров.

В коммуникациях эффективность определяется целями, которые мы ставим перед переговорами и достигнутыми результатами. Но есть еще один важный фактор – это удовлетворенность от разговора. Это ощущение, которое сообщает нам, что все прошло хорошо. Допустим, в ходе переговоров вам не удалось продать или купить что-то по желаемой цене, но зато вы смогли получить важную информацию, помочь человеку, приобрели друга. То же самое и при обучении, нам важно, что бы курс был интересным и насыщенным общением, сложными задачами, интересными открытиями. И нам это удается. Не верите? Просто посмотрите отзывы наших студентов?

Миссия ШКОЛЫ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ «ШИП»: системная подготовка специалистов по проведению бизнес-переговоров на высокопрофессиональном уровне

Школа переговорщиков «ШИП» – предлагает пошаговую программу по развитию переговорного потенциала каждого слушателя, обучению техникам переговорного мастерства, формированию стратегических и тактических умений.

Программа – комплекс из шести ступеней, каждая из которых самостоятельна, представляет тщательное изучение различных моментов переговорного процесса.

Часть 1 – «Стратегия и тактика бизнес-переговоров» – базовый курс, который посвящен пониманию того, как разрабатываются и реализуются на практике, такие понятия, как стратегия и тактика.

Часть 2 – «Обмани меня» – курс посвящен искусству управления сценарием жестких переговоров, переводу агрессии собеседника в конструктивное русло, умению «читать» блеф собеседника и предугадывать его поведение в переговорах.

Часть 3 – «Переговоры в стиле ДЗЕН» – уникальный курс, посвященный изучению восточной модели ведения переговоров. Тренинг покажет, как можно вести сложнейшие переговоры, играючи, не тратя попусту душевное здоровье, как, зная, психологию оппонента, в максимально короткие сроки добиться желаемого результата.