Мария Клименченко - Основы интернет-маркетинга - «с нуля» до результата

3. Ключи и минус слова. Ну вот, давайте представим: у вас компания, которая торгует не просто автомобилями, а маркой Mazda, наличкой, без кредита, лизинга и прочего, в Москве и области. Вам нужны только те, кто хочет купить автомобиль Mazda, а не BMV, Mersedes или (простите) LADA. Значит, вашими ключевыми словами, по которым будет показываться объявление станет не просто: «купить автомобиль», и не «автомобиль Mazda». Ведь только 10%, кто ищет где купить автомобиль хотят именно эту марку, и далеко не все, что ищет информацию про Mazda, могут её купить. Поэтому вашими ключами станут максимально точные запросы, которые приведут именно ценителя Mazda и того, кто может ее купить в Москве: «купить автомобиль Mazda», «купить Mazda» и т. д. С минус словами все точно также, не зря мы сказали про кредит и лизинг, те кто ищет авто в кредит – не ваша аудитория, поэтому такие слова в минус. Всё, к вам на сайт придут только те, кто собрался купить Mazda в Москве, а значит – это на 70% успешная сделка, остальное дел рук менеджеров.

4. Текст объявления.Вы предлагаете не просто купить дизайн интерьера, а занимаетесь разработкой уникального элитного дизайна, стоимость которого превышает 1000$? Тогда текст объявления должен быть «элитный дизайн домов от 1000$». Скажете кто перейдёт? Тот кому нужен элитный дизайн квартир. У вас будет 5 показов и 4 заказа, или будет 2000 показов и 4 заказа? Что выгоднее? При том, что стоимость рекламы будет хотя бы 0,5$ расходы снижаются почти на 1000$. Считайте сами, в первом случае ваша прибыль составляет 3997,5$, а во втором 3000$.Разница очевидна.

Шаг 2. «кликабельные объявления»

После того, как вы определили как сделать объявление так, чтобы приходили только те, кто сделает у вас заказ. Решили главные вопросы по оптимизации рекламы, подобрали ключевые запросы, по которым будет показываться реклама, подумали над текстом объявления – осталось его создать и добавить. Теперь на втором этапе создадим текст объявления, которое будем добавлять:

• Кликабельное объявление. Во первых, ключевой запрос должен быть в названии, и во-вторых, изменённый ключевой запрос в объявлении, это позволит сделать его заметнее за счёт выделения поисковыми системами ключевого запроса. Динамичность, максимум информативности и интриги для покупателя и вот он уже на сайте, звонит менеджеру. Значит объявление должно выглядеть так:

«Купить автомобиль Mazda в Москве.

Скидка 20% на покупку автомобиля Mazda . Смотри все предложения и акции!»

Создавайте отдельное объявление на каждое ключевое слово!

• Максимальная информативность.Внимательно изучите как выглядит контекстная реклама, что в ней можно указать. Возможно это номер телефона, режим работы, гарантированное обслуживание и прочие ваши контакты и основные преимущества по «быстрым» ссылкам.

Теперь вы знаете как правильно создать объявление, чтобы оно привело к вам только целевую аудиторию, а вы получили как минимум 80% заказов из 100% перешедших по ссылке.

Шаг 3. «создание контекстной рекламы»

Так, теперь у нас готово кликабельное объявление, которое точно приведёт к нам только целевую аудиторию, повышающую бюджет компании. Осталось его правильно разместить и настроить. Для этого проделываем следующее ( пример настойки на Яндекс. Директ):

1.Проходим авторизацию в Яндекс. Директе, т. е. Входим на свою почту или регистрируем новую.

2.Нажимаем на кнопку «создать объявление» или «call-to-action». Тут также важно указать страну и валюту.

3. «Создать компанию». Тут прописываем уникальное название компании. В этой рекламной компании вы сможете создавать большое количество объявлений на каждый ключевой запрос, об этом мы говорили ранее, к моменту создания объявления у вас должен быть готов список ключей и минус слов.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.