Мария Клименченко - Основы интернет-маркетинга - «с нуля» до результата

• Минимальный бюджет.В данном случае правильная настройка рекламы позволит вам всего за несколько сотен рублей получить множество потенциальных покупателей, которых уже сайт и работа менеджеров сможет превратить в реальных. А значит, всего 500 рублей на рекламу и ваша прибыль уже у вас.

• Гибкие настройки. Это весомое преимущество, которое позволит вести рекламную компанию соответственно вашему бюджету.

• Аналитические инструменты.Они позволяют получить максимум данных о том, как работает ваша реклама, сколько пользователей она привела на сайт, сколько из них стали вашими клиентами. Так вы сможете оперативно исправить недочёты, которые могли возникнуть при вашей стратегии.

• Воспринимается пользователями легко, информативность.Просто и доступно могут рассказать о вашем сайте людям, которые заинтересованы в услугах, а большего от рекламы не нужно. Выглядит ненавязчиво, но при этом эффективно приносит результаты.

А вот теперь пришло время немного узнать о том, какие же все таки недостатки контекстной рекламы .

• Небольшой срок действия.Контекстная реклама быстро приводит покупателей на сайт, но это недолго. Нужно постоянно вкладывать в неё средства и по сравнению с оптимизацией сайта и продвижениям по ключевым словам (СЕО), которое способно обеспечить покупателями на долгие годы – это не совсем то, что нужно. Поэтому её следует рассматривать как первый шаг, или дополнительную рекламу при снижении объёма продаж.

• Перерасход бюджета. Если вы настроите рекламу неверно, то вся прибыль как ручеёк уплывёт на оплату контекстных ссылок. Правильным расходом на рекламу можно назвать, к примеру: реклама привела на сайт 1 покупателя, на это ушла 1 000 р., но вы продаёте автомобили и чистая прибыль с покупателя получилась больше 20 000р. Такой расход на рекламу обоснован. А вот если с товара вы получаете прибыль в 500р, а реклама съедает более 800р, то в таком случае нужно перенастраивать ее.

• Не ликвидность.Глупо тратить деньги на рекламу нефтяной промышленности, монополий, продуктов и других сфер, которые чаще всего ищутся в оффлайне или же по рекомендациям знакомых. В таких случаях использование контекстной рекламы – необосновано.

Вот, в общем все преимущества и недостатки, как мы видим, недостатком всего три и в основном они зависят либо от плохой настройки, либо от совсем уже безнадёжного случая. Поэтому, если сфера бизнеса может легко развиваться в интернете, то стоит использовать этот канал маркетинга для продвижения товаров и услуг.

«Настройка контекстной рекламы – +80% продаж»

Итак, о том, что такое контекстная реклама – поговорили, зачем она нужна – выяснили, чем она может помочь нам получить прибыль – тоже узнали. Теперь давайте перейдём к настройке и тому, как же сделать это правильно, без лишних расходов и привлечь на сайт только реальных покупателей.

Согласитесь, ведь глупо платить за показ рекламы 100 000 раз, если можно показать всего лишь 200 раз и получить из них почти всех реальных покупателей, которые хотят и могут купить то, что вы им предлагаете. Исходя из этого принципа «минимум расхода – максимум эффективности» и будем начинать настраивать рекламу.

ШАГ 1. «минимум расходов – максимум продаж»

Идеальной рекламой становится та, которая в 1 клик приводит 1 клиента и 1 продажу. Чтобы этого добиться нужно максимально отсеять нецелевую аудиторию, а значит, и нецелевые показы.

Поэтому для корректной настройки контекстной рекламы вначале определяем кому мы будем её показывать:

1. Геотаргетинг. Согласитесь, ведь глупо показывать объявление о продаже автомобилей в Москве тем, кто живёт во Владивостоке, надеясь на то, что жителя крайней России заинтересует предложение приобрести авто из Москвы «без пробега по РФ». Поэтому настраиваем рекламу для показа только в конкретном регионе. Это поможет сократить огромное количество расходов на рекламу и убрать нецелевых клиентов, которые переходят на сайт, видят, что авто за 2000 км от них и закрывают сайт, а деньги за клики кап-кап…

2. Отключаем тематические площадки. Вы спросите зачем? Отвечаем – чтобы сэкономить бешеные деньги на хитрых замыслах Яндекса и Гугла. Тысячи партнёров этих компаний заключают договора на показ рекламы за процент и получают деньги от поисковиков, Яндекс и Гугл получают ваши деньги, а люди, которые переходят по рекламе за 1 р. – получают свои 100 р. Так получаем, что все кроме вас получают деньги, а вы не получаете целевую аудиторию, не продаёте товар и вообще находитесь в удручающем положении. «Тематические площадки» – включены в объявлениях по умолчанию, поэтому не забывайте их отключать вручную.