Майкл Мастерсон - Как заработать 1000000 за 7 лет. Руководство для тех, кто хочет стать миллионером

Я помню этот проект до мелочей, поскольку он был моей первой серьезной попыткой. И именно этот проект стал первым камнем, который я заложил в фундамент своего успеха.

Помнится, меня однажды спросили, изучал ли я работы других успешных авторов рекламных текстов и повлияли ли они на меня.

Конечно же, повлияли.

Если вы действительно хотите стать успешным автором, рекомендую вам делать то же, что делал в свое время я, – читать работы успешных авторов. В курсе обучения AWAI рекомендуют изучать по одному новому тексту каждый день. Только так вы сможете вникнуть в суть этого бизнеса, уловить его нюансы и понять, почему именно эти тексты стали такими успешными.

Я в свое время изучал работы таких признанных профессионалов, как Евгений Шварц, Джей Абрахам, Пэт Гэррард, Питер Бетуэл, Гари Бенсивенга, Тед Николс, Гари Хэлберт, Дик Сэндерс и Боб Блай. Большинство этих людей были моими современниками и работали в одно время со мной.

Например, от Питера Бетуэла я узнал отличный метод составления magalog'a (magazine+catalogue – журнал-каталог почтовой торговли, в который включены рекламные объявления компаний). Magalog существенно отличается от рядовых рекламных материалов, рассылаемых по почте. Получатели таких рассылок читают их не как простые письма, а, скорее, как журналы. Поэтому Бетуэл уделяет особое внимание построению структуры magaloga. Сначала на большом листе бумаги он пишет заголовки. Затем приблизительно оценивает пространство, необходимое для каждого заголовка. Это пространство он выделяет на странице прямоугольником. В результате у него получается макет, позволяющий предварительно наметить размещение разных элементов и подумать, как лучше выделить самые важные из них.

Вот еще один пример. Всем известны рекламные статьи, в которых просто перечисляются разные характеристики и преимущества предлагаемого товара. Так вот, Евгений Шварц знает, как сделать подобные статьи «привлекательными», чтобы они заинтересовали потребителя и пробудили в нем желание узнать больше о предлагаемом товаре.

Читая статьи Евгения, написанные для издания Boardroom Reports, я понял, что подобные тексты не обязательно должны быть сухими и скучными. Он сумел сделать их увлекательными и не похожими друг на друга. Я проанализировал его работы и работы других успешных авторов (таких как Гари Бенсивенга и Боб Блай) и разработал метод, который назвал «the 4 U's». Этот метод превратился в отдельный пункт обучающего курса AWAI (и используется при обучении авторов рекламных текстов по всей стране).

Наблюдая за истинными мастерами этого жанра, я узнавал много новых и полезных нюансов. Это очень помогло мне в моей работе.

Даже когда я стал известным и востребованным автором рекламных текстов, я не перестал читать работы моих коллег. Я читал их целыми пачками, поскольку количество открытых мною секретов никогда не удовлетворяло меня. Я всегда искал большего. Увидев интересную статью, я непременно читал ее. Встретив две интересные статьи одного и того же автора, я старался прочитать все его работы. Я всегда развивал и вырабатывал собственные приемы и секреты, но при этом всегда с интересом следил за работой других профессионалов в данной области.

И мне кажется, что такой подход существенно помог в развитии моей карьеры. Я написал намного больше статей, чем другие известные авторы, однако среди моих работ не так уж много «провальных». И это не удивительно, ведь в большинстве своих статей я использовал множество методов и приемов, которые были проверены на практике другими людьми и успешно работали.

Кроме того, знание самых разных приемов и методов рекламы сделало меня хорошим наставником для начинающих авторов. Чем больше я узнавал о написании рекламных текстов, тем меньше писал сам. Я зарабатывал значительно больше денег, обучая других этому искусству. Именно этим я и занимаюсь последние 20 лет.

А теперь позвольте рассказать о некоторых других людях, которые заработали свои семизначные состояния, занимаясь написанием рекламных статей.

Дон Махони

Как ведущий автор рекламных текстов Дон выполнял заказы самых крупных и известных компаний. Он также обучил многих авторов, которые сегодня добились огромного успеха и признания и осуществили свою мечту обрести финансовую независимость.

Но, как вы догадываетесь, успех сопутствовал Дону не всегда. До начала карьеры автора рекламных текстов Дон владел небольшим магазином, загнавшим его в серьезные долги. В первый год работы в области рекламы он заработал всего 13 тыс. долл. Но в последующие годы его доходы возросли до небес.