Майкл Мастерсон - Как заработать 1000000 за 7 лет. Руководство для тех, кто хочет стать миллионером

Внимательно следите за рынком. Очень многие нуждаются в ваших услугах. Это и здравоохранение, и туристический бизнес, и финансовые фирмы, и технические компании, и благотворительные организации, и агентства по торговле недвижимостью и т. п. Составьте список организаций и людей, которым вы сможете предложить свои услуги, когда будете готовы начать серьезную работу.

Сначала Моника не брала предоплаты за свою работу (работая, так сказать, на свой страх и риск). Но со временем и ваша репутация упрочится. Поэтому будьте готовы к тому, что вам придется пересмотреть цены на свои услуги и увеличить их. Эти цены могут расти до тех пор, пока растет эффективность ваших услуг и ваши клиенты готовы платить за них назначенную цену.

Лучше всего начать с почасовой оплаты. В дальнейшем эту почасовую схему оплаты можно использовать в качестве ориентира, чтобы определить, сколько будет стоить для клиента работа той или иной продолжительности.

Не нужно забывать, что на цену в данном случае влияет множество факторов. Среди них и цены, назначаемые другими авторами за свои услуги, и ваш личный опыт, и ценовые рамки конкретной отрасли или компании, и тип проекта, над которым вы работаете, и т. п.

Никогда не следует забывать только об одном – независимо от вашего опыта нужно устанавливать справедливую цену на свои услуги и всегда стараться выполнить работу наилучшим образом.

Известная составительница рекламных текстов Крис Марлоу в своей работе 2005 года «Freelance Copywriter Fee & Compensation Survey»

(www.Jreelancewritingsuccess.com/mar-low.php) рассматривает вопрос ценообразования в этой области более детально. Будучи опытным наставником и основываясь на своем богатом личном опыте работы в сфере составления рекламных текстов, она рассматривает схемы ценообразования самых разных проектов.

Во многом своим успехом Моника обязана широкому кругу ее коллег и наставников.

После первого посещения конференции AWAI жизнь Моники настолько изменилась, что она стала посещать эти конференции ежегодно. Она постоянно подчеркивает важность этих конференций для нее лично и для всех профессионалов, работающих в той же области. Здесь она встречает не только известных авторов, но и знакомится со многими начинающими авторами, расширяя, таким образом, круг своих знакомств и связей. Зная многих людей из своей сферы деятельности, можно получить немало профессиональных отзывов по поводу любого из своих проектов и довести его до совершенства. А чем выше качество выполненной вами работы, тем больше клиентов будут обращаться к вам снова и снова.

Моника говорит: «Если только меня не поджимают сроки, я не показываю свою работу заказчику до тех пор, пока не покажу ее кому-нибудь из своих коллег».

Вы можете нанять опытного наставника и платить ему за правку и рецензирование ваших работ. Или же можете сформировать круг коллег, которых знаете и уважаете. Вы можете обмениваться услугами и помогать друг другу, высказывая свои замечания по поводу подготовленных проектов.

Найти хорошего наставника значительно сложнее. Монике повезло, уже в начале карьеры судьба свела ее с опытными профессионалами в этой сфере, которые помогли ей выполнить ее первое задание. На ранней стадии работы очень важно, чтобы вас кто-то направлял. В ведущих компаниях, работающих в сфере прямых рекламных рассылок, новых авторов рекламных текстов на первое время ставят работать в паре с самыми опытными профессионалами, чтобы новички набрались опыта.

(Больше советов по поводу того, как найти подходящего наставника, вы найдете в главе 10.)

Моника – только один пример человека из огромного количества моих знакомых, использовавших профессию составителя рекламных текстов как средство для накопления солидного состояния.

Начну со своей истории…

Когда я подготовил свой первый рекламный проект, мой годовой доход составлял 70 тыс. долл. Уже через год эта сумма увеличилась до 350 тыс. А еще через год я заработал свой первый миллион. Я отчетливо помню, как через две недели после запуска моего проекта ждал результатов. И результаты не заставили себя ждать. В тот день мои комиссионные составили 7000 долл. Не могу передать тот восторг, который я тогда испытал. Я понимал, что только что заработал 7000 долл. помимо зарплаты. и это всего за один день. и что в последующие дни я смогу заработать в тысячи раз больше!