Майкл Мастерсон - Как заработать 1000000 за 7 лет. Руководство для тех, кто хочет стать миллионером

«Моим идеям не было конца, – вспоминает Моника. – И энтузиазму и восторгу моего друга тоже не было предела. Я предложила разработать проект рекламной кампании продолжительностью 12 месяцев и попросила за работу всего 500 долл. в месяц. Учитывая, что раньше он тратил 100 тыс. долл. в год на то, чтобы автомобиль с логотипом его компании появлялся на самых людных мероприятиях, моя цена казалась просто смешной».

В чем же проблема?

«Все дело в том, что люди, к которым я обратилась, проработали в своей сфере больше 20 лет и были признанными ветеранами данного рынка. Они никогда раньше не слышали об идеях, которые я им предлагала. Не только не слышали, но и не хотели ничего о них слышать, как и о любых других новых идеях и подходах».

Столкнувшись с таким откровенным непониманием, она занялась поиском клиентов, которые понимали ценность ее предложений и услуг. И в них, нужно сказать, недостатка не было.

В самом начале, когда человек берется за абсолютно новую для него работу, он просто физически не может иметь опыта. Это касается всех, включая авторов рекламных текстов. Поэтому всем начинающим авторам в начале своей карьеры следует прибегать к незначительному давлению. Лучше всего сначала обратиться к своим друзьям-бизнесменам и уговорить их дать вам возможность написать что-либо для них.

Моника, например, обратилась к своему знакомому хиропрактику, открывшему новый кабинет, и уговорила его создать и запустить ежемесячный информационный бюллетень. С тех пор он стал ее постоянным клиентом. Кей Джей нашла друга, который нуждался в услугах автора рекламных текстов, поскольку у него просто не хватало на это времени.

Потенциальных заказчиков можно встретить на соответствующих мероприятиях. Например, AWAI постоянно организует курсы для специалистов из сферы прямых рекламных рассылок, на которых можно встретить больше десятка руководителей компаний, которые ищут новых авторов рекламных текстов. Такие компании предлагают посетителям этих курсов выполнить конкретные заказы (на условиях оплаты в случае успеха их проекта). Здесь все зависит только от вас.

Представители разных компаний посещают подобные мероприятия специально для того, чтобы найти новых талантливых составителей рекламных текстов. Опытные и известные авторы часто загружены работой и принимают заказы на несколько месяцев вперед. Поэтому иногда, чтобы получить заказ, начинающему автору нужно просто оказаться в нужное время в нужном месте. Если заказчику требуется реклама и ее необходимо разработать быстро, а те специалисты, к которым он обращается постоянно, заняты, – тогда появляется шанс для начинающих авторов. Посещая всевозможные конференции и расширяя круг своих контактов, вы значительно повышаете свои шансы оказаться в нужное время в нужном месте.

Именно так Моника нашла одного из своих самых крупных клиентов – компанию Nightingale-Conant. Кей Джей работала на эту компанию постоянно, но в определенный момент оказалась буквально завалена работой.

Когда представители компании спросили у нее, кого она могла бы порекомендовать, чтобы быстро составить рекламный текст на две страницы, она отправила их к Монике. Она же помогла Монике в составлении этого рекламного текста, подсказав ей некоторые нюансы, касающиеся данной компании. Моника тоже неоднократно помогала таким же образом многим другим начинающим авторам.

Если свои способности в области написания рекламных текстов вы сможете сочетать с другими имеющимися у вас навыками (особенно в технической сфере), то полученная комбинация станет для вас мощным оружием в конкурентной борьбе на рынке. Например, Боб Блай был инженером и только впоследствии стал составителем рекламных текстов. Совместив свои технические знания с творческими способностями, он достиг небывалых высот.

Работа в определенной сфере и наличие знаний из другой сферы деятельности могут помочь вам и иным образом. Вы наверняка сможете найти полезные связи или даже заказчиков в той области бизнеса, в которой когда-то работали. Просто перезвоните своему бывшему начальнику или бывшим сотрудникам, скажите, что теперь вы занимаетесь составлением рекламных текстов, и по возможности поинтересуйтесь, кто в компании отвечает за подбор специалистов по составлению рекламных текстов. Подобные связи помогут вам получить первые заказы, что очень важно для начинающих авторов, поэтому не использовать их было бы неразумно.