Дмитрий Кот - E-mail маркетинг. Исчерпывающее руководство

Первым делом давайте разберемся, что можно дарить за подписку.

Они доставляются с заказом (если у вас электронный магазин), или клиент приезжает за ними в ваш офис. Там вместе с бонусом он получит порцию рекламной продукции от вашего менеджера:

• сувениры (ручка, блокнот, магнит на холодильник и т. д.);

• компакт-диски с информацией;

• билет на тренинг, семинар, концерт.

Формулировки:

«Подпишитесь на рассылку и получите бесплатно билет на футбольный матч “Зенита”. Мы доставим его вместе с первым вашим заказом».

«Подпишитесь и получите подборку выступлений наших спикеров на двенадцати DVD. Ваш подарок ждет вас в нашем офисе».

В тексте важно отразить, какой бонус человек получит и что ему для этого нужно сделать.

Что относится к этой группе? Электронные книги, подборки статей, видео– или аудиозаписи, чек-листы – одним словом, все, что вы можете позволить подписчику скачать бесплатно. Например:

• Запись выступления или тренинга (аудио или видео).

Формулировки:

«Зарегистрируйтесь и получите запись тренинга».

«Оставьте электронный адрес, и каждый день в течение недели вам будут приходить письма с видеоуроками по выжиганию».

• Электронная книга (ваша или стороннего автора).

Формулировка:

«Подпишитесь и получите книгу “Как продать непродаваемое: советы директора отдела продаж”».

• Сборник статей (с вашего сайта в виде PDF-файла).

Формулировки:

«Подпишитесь и получите сборник советов о том, как…»

«Оставьте электронный адрес, и мы вышлем вам 14 статей о…»

• Скидки.

Формулировки:

«Подпишитесь и получите скидку 10 % на следующий заказ».

«Подпишитесь и получите золотую дисконтную карту».

«Каждый подписчик рассылки получает 15 %-ную скидку. Вы с нами? Подписывайтесь».

• Деньги на счет.

Формулировки:

«Подпишитесь и получите 500 рублей на следующие покупки».

«Оставьте электронный адрес, и вы получите купон на скидку».

• Доступ на онлайн-тренинг, семинар, концерт.

Формулировка:

«Зарегистрируйтесь и получите доступ на онлайн-тренинг “Как правильно выгуливать собак”».

• Доступ в закрытую версию сайта с архивом материалов (рассылок, тренингов) – только для избранных клиентов.

Формулировка:

«Зарегистрируйтесь и получите доступ к секретному архиву материалов».

• Бесплатная консультация.

• Бесплатная услуга.

Формулировка:

«Создай аккаунт сегодня и до 1 марта получи бесплатную доставку».

1. Определитесь, какие бонусы вы будете дарить за подписку на рассылку.

2. Запишите видеоролик (30–50 секунд), в котором вы объясните выгоды подписки на вашу рассылку. Поставьте ролик на самую эффективную версию подписной страницы, которую определили в ходе тестирования (вы же выполнили домашнее задание к главе «Подписная страница»?).

Долгожданный момент настал. Человек оставил в форме подписки электронный адрес и нажал кнопку «Подписаться». Что происходит далее?

Если вы используете сервис электронных рассылок, то первое, что сервис сделает, это проверит достоверность адреса и заручится согласием человека получать письма от вас. В считанные секунды подписчику придет письмо с предложением кликнуть по ссылке, если он хочет знакомиться с информацией от вас. Кликнул – подтвердил. Что дальше?

События могут развиваться по следующим сценариям:

• подписчик получит приветственное письмо;

• подписчик получит первое письмо из серии;

• подписчик будет дожидаться, пока вы сделаете очередной выпуск рассылки.

О сериях писем поговорим в отдельной главе. Сейчас рассмотрим все возможности приветственного письма.

Приветственное письмо играет важную роль: оно разжигает интерес подписчика к рассылке и вашей компании. Поэтому человек должен получить его сразу после подписки – буквально в считанные минуты, пока интерес максимальный. Дедлайн для получения приветственного письма – сутки после подписки. Представьте ситуацию. Парень общается с девушкой. Только познакомились. Он ее заваливает комплиментами о красоте глаз и богатом внутреннем мире, а она только через сутки улыбается и говорит: «Спасибо, я тронута».

Я знаю компанию, где приветственные письма рассылаются менеджером вручную. Человек подписался в пятницу вечером, а письмо с благодарностью получает только в понедельник в середине дня.