Артем Нестеренко - Сетевой маркетинг на полную мощность. Возьми от жизни все!

И я звонил и напоминал. В итоге на презентацию пришло более 20 человек. Для меня это было супер. Доллар, на который я жил в день, очень угнетал. А такой результат сильно мотивировал.

Спустя несколько недель, когда я вошел в нужную форму, у меня стали появляться партнеры. Люди приходили на презентацию, регистрировались в компании, делали закупки, приводили своих знакомых, делали свои контакты. Спустя некоторое время я выработал для себя режим. У меня была железная дисциплина, хотя изначально это являлось серьезной проблемой. Я чувствовал, что дело пошло.

Я вставал рано утром и выходил на пробежку. Было холодно, но меня это еще больше заводило. Кстати, почему-то холодный контакт большинство людей делают зимой, поздней осенью или ранней весной. Но не во время жары: летом слишком много соблазнов не делать холодные контакты.

Чем закончилась эта история? За декабрь 2007 года мой чек составил $1650. А прошло всего 45 дней с момента, как я начал заниматься холодными контактами. Для меня это было чем-то невероятным – такие деньги после проживания на один доллар в день. И когда все стало получаться, появилось желание развиваться дальше. Через три месяца, по итогам марта, мой чек составлял уже $3300.

Более того, я выполнил промоушен на Карибские острова. Для этого всего лишь подключил 12 человек в первую линию на $1300. Я это сделал и получил признание на ближайшем мероприятии от руководства и своих спонсоров. Вот такая история про холодные контакты, изменившие мою жизнь.

Сейчас я расскажу вам о том, как стать магнитом для окружающих людей. Что нужно сделать, чтобы с вами было интересно общаться с первых минут?

Делая холодные контакты, всегда проявляйте интерес к личности собеседника. Знакомясь, ищите общую тему для разговора, не касающегося вашей фирмы и продукции. Так будет происходить не каждый раз, но если есть хоть малейшая зацепка, нужно за нее ухватиться.

Если в процессе общения я узнавал, что человек связан с общепитом, моментально подхватывал тему – ведь когда-то работал в ресторанном бизнесе. Я говорил: «Да вы что! Я три года проработал в ресторане!» И таким образом я мог строить отношения на теме, близкой мне и этому человеку. Чем быстрее вы найдете общую тему, тем быстрее сблизитесь.

Недавно на Крещатике я встречался с одним человеком, пришлось его подождать. Я приехал, припарковался, вышел на улицу, и тут ко мне подбежала девушка, буквально всучившая набор ножей. Она стала что-то тараторить, при этом у нее была такая мина на лице, что я начал смеяться. Она не могла понять, что происходит. Но, поверьте, с таким выражением лица трудно от кого-то получить даже рубль.

История с девушкой не очень связана с холодными контактами. Потому что когда тебе что-то дают в руки и рассказывают, что тебе повезло и ты можешь получить эти ножи с 85-процентной скидкой, нужно понимать – это развод. Но мина на лице меня просто убила! Плюс я видел, что она сильно замерзла. У нее ничего не получалось, и она не знает, как подстроиться к человеку. Поэтому проявляйте интерес к личности каждого собеседника.

Многие люди открыты и легко пойдут на контакт. Но будут попадаться и такие, кто среагирует жестко. Были случаи, что проходящие мимо пенсионеры-коммунисты начинали возмущаться, говоря, что «в их годы такого не было». Понятно, что с такими людьми не надо вступать в конфликт. Будьте доброжелательны и просто улыбнитесь. Тем самым вы сэкономите свою энергию.

Вам должно быть «по барабану» до человека, который говорит гадости. Отпускайте эмоции сразу и продолжайте делать свое дело. Помните: богатейшие люди планеты обладают большой стрессоустойчивостью. В нашем бизнесе очень важно не поддаваться стрессу. Возьмите это за правило: если назревает конфликт, уйдите в сторону, не спорьте. Иначе вы потеряете не только время, но и настроение, энтузиазм, и вам будет очень тяжело продолжать делать холодные контакты.

Бизнес предполагает шероховатости, ничто не может вечно идти гладко. Обязательно возникают сложности, которые необходимо преодолевать. Это своеобразный экзамен на стрессоустойчивость. Поэтому всегда будьте доброжелательны. Люди это высоко оценят, а в будущем – и вы сами.