Артем Нестеренко - Сетевой маркетинг на полную мощность. Возьми от жизни все!

Когда ты понимаешь, что у тебя есть 128 номеров, и ты их не просто скопировал в Интернете, а сам познакомился с человеком и дал ему информацию о встрече, которая проходит завтра, и человек дал тебе телефон, мировоззрение меняется. Ведь если даже взять конверсию в 25 %, у тебя есть более 30 потенциально заинтересованных людей. И это всего за два дня!

Иногда люди из своего списка знакомых не могут даже 30 человек написать! Для них это проблема. А тут ты выходишь на улицу – и за два дня получаешь 100 контактов.

Есть такое понятие, как разные кандидаты. Студенты общаются со студентами, пенсионеры – с пенсионерами, медики – с медиками. А когда ты выходишь на улицу, все люди становятся обычными прохожими. Не только у меня, но и у моих друзей, которые занимались и занимаются этим бизнесом, появилось громадное количество новых знакомых из разных слоев общества и сфер.

Есть пятидесятилетние люди, которые хотели создать команду из молодежи. Они на улице обращались только к этой категории и смогли добиться желаемого. Если студенты хотели создать команду из взрослых людей, они выходили на улицу и контактировали только с ними. У меня есть примеры, когда так познакомились с депутатами, работниками службы безопасности Украины, директорами телеканалов.

Потому что на улице все равны, здесь можно контактировать с представителями разных слоев населения, людьми разного достатка и образа мышления. Конечно, кроме плюсов есть и минусы. Но если вы задаете себе вопрос: «Я слишком взрослый, как мне привлечь молодежь?» – ответ прост: «На улице все просто». Если вы молоды и все ваше окружение такое же, набрать взрослую команду помогут только холодные контакты.

Итак, еще одно преимущество этого способа заключается в том, что в течение одного дня вы можете обработать разные целевые аудитории.

Как я и говорил раньше, холодные контакты – не метод работы, а личностная тренировка. Когда вы подходите на улице к незнакомому человеку и начинаете с ним разговаривать, обмениваясь контактами или сразу приглашая его на встречу в офис, как это сейчас делаем мы, возрастает уверенность в себе. Потому что есть какой-то результат. Ведь самое главное – не останавливаться! Чтобы получить результат, нужно, чтобы люди каждый день узнавали о возможности и продукции.

Иногда они комплексуют: «Я – преподаватель вуза. Как я выйду на улицу и буду это делать?» Согласитесь, это комплекс. Оставаться с этим – ваш выбор. Но тогда возникает вопрос: «А вообще ради чего мы начали бизнес? Хотим достичь результата? Тогда выходим в паре. Это интересно».

Я не считаю холодные контакты чем-то зазорным или некультурным. Когда вам об этом будут говорить, помните, что на свете есть злые языки, миссия которых делать так, чтобы люди не достигли ничего. Они могут говорить разные вещи. А ваша задача – получить результат. И если вы каждый день делаете на улице холодные контакты, уверенность в себе растет.

Меня сейчас называют мастером коммуникации, потому что у меня в Киеве огромное количество знакомых людей. Но когда я приехал сюда, знакомых можно было пересчитать по пальцам одной руки. И я не был профессионалом холодных контактов и даже лидером в компаниях, когда мы общались. Но благодаря холодным контактам у меня выработался характер и появилась осанка бизнесмена, потому что я раскрываю перед незнакомыми людьми новые возможности. Многое пришлось выслушать, но среди людей я находил тех, кто становился моим партнером и кто находится в моей команде по сей день.

Безусловно, когда у вас есть заготовленная речь, вы выучили презентацию своей компании и знаете, с чего начать, где расставить акценты, как окончить школу и познакомиться на улице, как пригласить человека и заинтересовать его, у вас вырабатываются навыки общения. А они очень важны в нашем бизнесе. Вы должны быть профессионалом, и информация из вас должна литься как песня.

Если вы просто будете произносить заученный текст, люди вам не поверят. Даже после двух-трех дней занятий холодными контактами вы почувствуете, что у вас появились новые навыки общения. Сами удивитесь, как легко познакомиться с человеком и заинтересовать его.

Поймите: по улице ходит большое количество людей, которые ищут новую возможность и хотят изменить свою жизнь к лучшему. И тут подходите вы. Поверьте, будет 20 % людей, готовых заинтересоваться. Масса людей каждый день думает: «Где мне найти еще один вариант заработка? Где найти общение, возможность роста?» И статистика будет делать свое дело.