Бодо Шефер - Шлях до фінансової свободи. Bаш перший мільйон за сім років

Через це майже всі перемовини щодо підвищення зарплати відбуваються геть неправильно. Службовець, який потребує підвищення, звертається до могутнього начальника: «У нас народилася ще одна дитина, і ми потребуємо більшого помешкання. Крім того, нам обов’язково необхідне нове авто, інакше я не зможу добиратися до роботи… Мені потрібне підвищення зарплати». Могутній начальник не лише відмовить підвищити зарплату, але, можливо, одночасно вирішить, що фірмі незабаром більше не буде потрібен такий службовець.

Якщо ж ви хочете отримати підвищення зарплати, поясніть, чому його заслуговуєте. Підготуйтеся до бесіди, перелічивши користь, яку приносите фірмі та яку додаткову користь можете принести. Запишіть також усі ваші сильні сторони. Заздалегідь повідомте про бесіду. Уточніть, що в розмові йтиметься про визначення вашої цінності для фірми. Якщо у вас немає досвіду перемовин, то потренуйтеся перед дзеркалом або зі своїм партнером. Проявіть силу. Те саме стосується й підприємців. Нікому не розповідайте про свій сумнів. Проявіть вашу силу. Люди не слідують за тими, хто сумнівається. Вони йдуть слідом за тими, хто сильно й непохитно прямує до мети. Сила просто краще оплачується.

Якщо ви занадто сильно зосереджується на своїх правах, то далеко не просунетеся. Запитайте, що ви можете зробити для свого підприємства замість того, щоб постійно роздумувати про те, що підприємство може зробити для вас. Суспільство, що орієнтується головним чином на свої права, руйнується. Відносини, в яких кожен концентрується лише на своїх правах, зазнають невдачі. Джон Ф. Кеннеді казав: «Не думайте про те, що ваша країна може зробити для вас, а думайте про те, що ви можете зробити для неї».

Причиною може бути чистий егоїзм. Із такою позицією ви здатні просунутися набагато далі. Ви заслуговуєте більшого. Ви зростаєте і стаєте більш задоволеними, адже робите щось, замість того, щоб лише користуватися досягненнями інших людей.

Завжди давайте більше, ніж хто-небудь міг очікувати від вас. Здивуйте всіх людей довкола себе. Перевершіть усі сподівання.

У фірмі, де я працював учнем під час канікул, ветерани відкрили дуже специфічну можливість, про яку мені радо повідомили: ще за 18 хвилин до перерви можна було йти на сніданок і повертатися з приблизно дев’ятихвилинним запізненням. Можливо читати газету в туалеті — аж 20 хвилин. Якщо потрібно принести матеріал, то можна прогулятися кафетерієм… Загалом вдавалося пропрацювати шість годин, хоча оплачували вісім.

Я ж раджу: якщо вам оплачують вісім годин, працюйте десять. Заслужіть більше грошей. Розвивайте робочі звички, які зроблять вас заможними. Ідеться не про те, що ваша фірма отримає від вас «забагато» досягнень. Якщо занадто довго готувати на повільному вогні, то вогонь врешті-решт повністю згасне. Навіть якщо роботодавець не бачить вашого внеску й не хоче винагородити за нього, ви принаймні здобудете дещо, що допоможе вам просунутися далі, — робочі звички успішної людини.

Якщо й існує таємниця успіху, то це здатність неймовірно швидко втілювати в життя буденні речі. Візьміть за основу принцип: так швидко, як можливо. Віднайдіть спортивний інтерес у тому, щоб вражати кожного своєю швидкістю. Потурбуйтеся про те, щоб ваш годинник ішов швидше. Можливо, ви скажете: «Якщо я швидко працюю, то допускаю помилки». Це правда, адже той, хто робить багато й діє швидко, допускає більше помилок. Але, по-перше, позитивні сторони однаково переважують. По-друге, помилки можуть бути корисними. Хто зі страху перед помилками стане бездіяльним, той ніколи не зробить нічого великого. Досконалість не в попиті. Досконалість означає параліч. У попиті — усе надзвичайне. Хто боїться помилок, той усе хоче робити правильно. Хто ж не боїться помилок, той чинить надзвичайне.

Отож запитайте себе: як робити щось надзвичайне так швидко, як це узагалі можливо? Зверніть увагу на себе. Дайте відповідь на шість факсів за три хвилини. Відповідайте негайно. Не терпіть відстрочок.

Робіть усе так швидко, як тільки можливо.

• Не бійтеся помилок.

• Томас Вотсон з IBM говорив: «Хто хоче просунутися в моїй фірмі, тому слід подвоїти кількість помилок».

• Помилки приносять досвід. Досвід допомагає вам швидко приймати правильні рішення.