Бодо Шефер - Шлях до фінансової свободи. Bаш перший мільйон за сім років

Це починається із самосприйняття. Приймайте рішення з розрахунком, що через три роки ви станете спеціалістом у своїй сфері. Не будуйте свій бізнес навколо клієнтів, яких уже маєте, а організовуйте його в такий спосіб, щоб отримати клієнтів, яких ви хочете.

Ваше бачення є вирішальним. Можливо, ви — лікар, а ваша мета — стати відомішим за доктора Мюллера-Вольфарта [6] Ганс-Вільгельм Мюллер-Вольфарт — німецький спортивний лікар-ортопед, головний лікар збірної Німеччини з футболу і футбольного клубу «Баварія» (Мюнхен). . Раптово вам телефонує міністр закордонних справ, який повідомляє, що інформація про ваші досягнення сягла вищих кіл і бундесканцлер мав би за честь прийняти вас на посаду міністра з охорони здоров’я. Згідно з девізом «Якщо влада закликає, заперечувати не варто», ви погоджуєтеся. Ваше бачення різко змінюється. Ви вірите, що нове бачення цілковито вплине на ваше життя? Чи сприйматимете тепер газету (імовірно, уже іншу газету) і її новини інакше?

Мистецтво — розвинути таке бачення без дзвінка міністра закордонних справ. Довідайтеся, що є вашою пристрастю та якими є ваші таланти. Яку нішу зможете зайняти через три роки як фахівець? Тоді почніть наполегливо добиватися статусу спеціаліста.

Якщо хочете, щоб ваше життя змінилося, спочатку повинні змінитися ви самі. Якщо прагнете за три, п’ять чи сім років займатися чимось іншим, аніж сьогодні, то повинні підготувати й сприяти цим змінам. Вирішуйте самі, чи хочете за сім років мати той самий розпорядок дня, що й сьогодні, такі самі результати, так само багато чи так само мало уваги з боку ваших близьких…

Чим хочете займатися? Ви не можете просто якось прокинутися й прочитати в ранковій газеті, що за ніч вас призначили спеціалістом. Людина стає фахівцем настільки, наскільки вона може впоратися з цією роллю. Отож якщо хочете, щоби щось змінилося, виділіть певний час із ваших щоденних робочих завдань. Залиште його для досягнення статусу спеціаліста. Готуйтеся, підвищуючи свою кваліфікацію. Окресліть вашу спеціальну цільову групу. Шукайте підходи, щоб «укорінитися» у цій цільовій групі. Зверніть на себе увагу. Пишіть статті у фахових журналах…

Якщо хочете, щоб обставини стали кращими, то спочатку кращими мусите стати ви самі.

Ось найкращий спосіб із тих, що я зумів віднайти. Він допоможе вам швидко стати спеціалістом. Напишіть сьогодні рекламу обсягом в одну сторінку, що зверне увагу на вас як на фахівця, на ваш неординарний сервіс чи продукт. Це має декілька переваг:

1. Вона змусить вас зважувати кожну вигоду з точки зору клієнта.

2. Вам буде легше зосереджуватися на найважливішому.

3. У процесі формулювання, можливо, зрозумієте, що вам це не подобається. І так зможете своєчасно переглянути плани й запобігти значній втраті часу й енергії.

4. Окремі кроки для досягнення статусу фахівця стануть зрозумілішими, і ви зможете чіткіше визначити свою цільову групу.

5. Ви дізнаєтеся, як найкраще задовольнити потреби клієнтів, і запитуватимете себе знову й знову, що для них найкорисніше.

6. Увесь процес значно прискориться. Ви можете починати вже.

Зарекомендуйте себе як спеціаліста. Знайдіть нішу, яка ще не зайнята, або створіть нову.

• Ваше бачення змінюється й скеровує вас у обраному напрямку.

• Ви орієнтуєтеся не на поточну ситуацію, а на положення, яке ви хотіли б зайняти.

• Мета розвиває креативність. Після того, як ви побачили «загальну картину», то раптово усвідомлюєте, яким чином можна скласти цей пазл.

• Якщо прагнете завоювати широку цільову групу, то повинні надавати якнайдешевші послуги. Якщо ви обмежуєтеся «меншою», спеціальною цільовою групою, то можете продавати роботу дорого.

• Якщо ви — спеціаліст, клієнти самі йдуть до вас.

• Отримати статус фахівця — неважко, адже часто фахівцем є той, кого таким вважають непрофесіонали.

Досягнення успіху як підприємця сильно залежить від того, чи готові ви бути службовцем і начальником в одній особі. Це означає, що як представник вільної професії ви повинні самі перераховувати собі зарплатню з рахунку своєї фірми на ваш приватний рахунок. Також це значить, що ви повинні строго відокремити витрати фірми від особистих. Щомісяця виплачуйте собі однакову зарплату. Якщо робити по-іншому, часто стається наступне: