Бодо Шефер - Шлях до фінансової свободи. Bаш перший мільйон за сім років

• Учіться довіряти інтуїції. Приймайте рішення швидко.

• Реагуйте на свій перший імпульс. Ви робитимете помилки, проте все частіше чинитимете правильно.

• Якщо 51 % ваших швидких рішень правильні, ви станете заможними.

Усе, що вартує того, щоб його зробили, слід робити добре. Чи пишете листа, телефонуєте комусь, готуєте конференц-зал, розставляєте стільці. Не буває незначних речей. Завжди викладайтеся на повну. Постійно уявляйте, що якийсь мільярдер спостерігає за вашим наступним кроком і вирішує, чи хотів би бачити вас у ролі партнера в його фірмі.

Для нагадування: я не натякаю, що ви маєте робити все ідеально. Ідеально — означає без помилок. Страх перед помилками паралізує. Назвіть мені фірму, в якій є попит на досконалість, а я покажу вам, що ця фірма перебуває в застої. Ні, виконуйте все надзвичайно добре. Робіть усе інакше — неабияк. Адже лише видатні досягнення запам’ятовуються іншим людям.

Візьміть на себе відповідальність і за те, що знаходиться поза межами ваших завдань. Зверніть на себе увагу. У кожній фірмі є одна людина або й декілька, без яких нічого не вдається, — незамінні. Станьте незамінними. Це не значить, що ви маєте взяти на себе всю роботу, а лише відповідальність. Розширюйте сферу свого впливу. Добровільно зголошуйтеся виконувати завдання. Візьміть на себе організацію проектів. Займіть позицію: «Фірма — це я».

І навпаки, зробіть себе замінними у вашому власному відділі або у фірмі, що вам належить. Не уявляйте, що ви зобов’язані робити все самостійно, щоб це вийшло добре, інакше станете рабом своєї фірми.

Отже, станьте незамінними, адже ви готові нести відповідальність, і замінними, адже ви можете делегувати завдання та владу іншим людям.

Людський мозок на початку еволюції здебільшого повинен був породжувати спонтанну реакцію. Якщо в поле зору потрапляла жертва, потрібно було відразу завдавати сильного удару, у випадку небезпеки негайно лізти на дерево… Ми зуміли перетворилися з кочівників на осілих людей, бо почали розуміти взаємозв’язки явищ і планувати наперед. Посіяти й за декілька місяців зібрати врожай — важлива зміна свідомості. Отримати трирічну освіту, потім навчатися від чотирьох до шести років, щоб пізніше більше заробляти, — випливає з такого ж усвідомлення.

Але отримання вищої освіти — ще не кінець. Це лише початок. На жаль, ми ще не перенесли це усвідомлення на більшість сфер життя. Інакше не діяли б так короткозоро. Якщо протягом десяти років витрачати все, стаєш бідним. Від десяти років поглинання шоколаду станеш товстим і хворим. Десять років надмірного перегляду телебачення отупляють. Хто протягом десяти років майже не дивиться телевізор та дві години на день читає спеціалізовану літературу для розвитку, той, можливо, не знає актуального стану справ у Бундесліги, зате буде заробляти в середньому в два-три рази більше, ніж той, хто щодня по дві-три години дивиться телевізор.

Той, хто хоче більше заробляти, не повинен уникати проблем, тому ми радимо вам наражатися на труднощі. Спокійно зголошуйтеся самі, коли розподіляються важкі завдання.

Робити те, що роблять усі, — не цінніше, ніж пісок в пустелі. Якщо ви володієте буровою платформою в Північному морі й вона палає, кого ви викликаєте? Реда Адаїра [5] Ред Адаїр — американський пожежник, інноватор в методах гасіння нафтових пожеж (прим. пер.). . Майже кожен його знає. Існує, мабуть, мільйон пожежників на світі, про яких мало хто знає, проте Реда Адаїра знають практично всі. Чому? Бо він фахівець своєї справи. Він береться лише за великі нафтові пожежі.

Якщо робите те, що роблять усі, ви матимете те, що є в усіх. Недостатньо сказати, що ви приносите кращий результат (навіть якщо це правда), адже так кажуть усі.

Якщо ви робите те, що роблять усі, то повинні шукати своїх клієнтів. Якщо ж ви зарекомендуєте себе на ринку як фахівець, то клієнт сам прийде. Вирішальним є не те, що ви — кращі, а те, що ви не схожі на інших.

Що ви зробили, аби вважатися спеціалістом? Ви приймаєте рішення з розрахунком на те, що цьогоріч зароблятимете достатньо грошей, щоб через декілька років «автоматично» опинитися в хорошій позиції? Чи ви цілеспрямовано працюєте над своїм статусом фахівця?