Роман Тарасенко - Метод большого Я. Откуда у тебя деньги и еще 11 вопросов личного маркетинга

Во втором случае люди обязательно задумаются, почему они вами недовольны. Если раньше им незачем было размышлять об этом, то после вашей просьбы они обязательно найдут много причин сказать вам «нет». Пусть лучше раздумывают о том, почему вы им нравитесь, и фантазируют, какие решения принимали бы на вашем месте.

Вот несколько вопросов, которые вы можете задать людям из ЦА.

— Почему вы выбрали меня в первый раз?

— Что бы вы сделали сейчас на моем месте?

— Чем я отличаюсь от других?

— Что мне сделать, чтобы удивить вас?

Не спрашивайте формально, задумайтесь над ответами. Некоторые советчики могут стать наставниками, некоторые — членами вашей команды.

Уверен, все знают Кота в сапогах. А еще у него была шляпа и шпага. Или не было? Это сложнее вспомнить. Забавно, что кот, который запомнился сапогами, был ценным для хозяина не из-за сапог, а из-за хитрости. Он помог бедному пареньку разбогатеть, удивить короля и жениться на принцессе.

Чем Кот в сапогах лучше других котов? Он умнее, смелее, предприимчивее. Он самый хитрый сказочный кот. Но мы помним его как Кота в сапогах, потому что необычный кот должен необычно выглядеть. Стройте личный бренд, чтобы подчеркнуть ваши уникальные качества, особенности и конкурентные преимущества. Только не переборщите.

Некоторые люди слишком сильно хотят быть «не как все». У них зеленые волосы, необычная стрижка, уникальный крой одежды, офис, оформленный в необычном стиле, единственные в своем роде услуги, необычный автомобиль или старинный велосипед — и все это одновременно. Это утомляет.

Достаточно иметь всего несколько уникальных черт, чтобы привлекать внимание и лидировать в какой-то сфере деятельности, а во всем остальном стоит оставаться близким и понятным целевой аудитории.

Трудно вести себя уверенно, если вы знаете, что недостаточно компетентны. Невозможно выполнить работу качественно, если вы не знаете, как это сделать. Уверенность и радость от работы приходят тогда, когда за ними стоят реальные знания. Не исчерпывающие, но достаточные для хорошей работы и хорошего самочувствия.

Если вы пока не обладаете качествами и компетентностью, которыми хотите прославиться, не нужно их пиарить. Слишком ранний пиар приведет к вам людей, для которых вы не сможете сделать работу. Придется или отказываться, или делать, не оправдывая ожиданий. Это плохо для репутации.

Не стоит впадать и в другую крайность — годами работать, считая, что вы еще недостаточно хороши, чтобы строить личный бренд, учить других и много зарабатывать. Определитесь с минимально необходимым уровнем компетентности, чтобы делать работу хорошо, и действуйте.

Начинайте заниматься продвижением, когда увидите, что люди довольны вашей работой, а коллеги и конкуренты перенимают ваши методы. Это сигнализирует о том, что вы достаточно компетентны, и немного известности пойдет вам только на пользу.

Компетентность нужна по умолчанию — это не конкурентное преимущество. Уникальные черты необязательно важны целевой аудитории. Как в таком случае понять, чем вы лучше? Попробуйте определить, что значимого для развития профессии или рынка вы делаете.

Может быть, создаете новые нормы? Новую нишу? Повысили или задали новые стандарты работы? Создали новые методы работы или внесли существенные изменения в старые? Вы внедряете другие ценности? Вы привнесли в свою работу лучшие наработки из другой сферы деятельности?

Профессиональный уровень, позволяющий создать нечто значимое в своей сфере деятельности и улучшить ее, — наивысший уровень мастерства. Такую наработку можно представить как преимущество для клиентов, которые получат продукт высшего качества, или коллег, которым нужно постоянно повышать эффективность и качество работы.

Схожесть взглядов, ценностей, вида деятельности, образа жизни притягивают людей друг к другу сильнее всего, а уникальные черты нужны, чтобы привлечь внимание, запомниться и выгодно выделяться среди конкурентов. Лучшее — это знакомое с уникальными чертами.