Роман Тарасенко - Метод большого Я. Откуда у тебя деньги и еще 11 вопросов личного маркетинга

Люди всегда интересовались жизнью других людей, чтобы знать, с кем можно успешно взаимодействовать, а кого лучше избегать. Сплетни развлекают и заполняют пробелы в знаниях, снижая уровень тревожности у сплетников, но обычно доверия к обсуждаемому человеку не добавляют.

Подумайте над тем, как люди отвечают себе на вопрос, откуда у вас деньги, и сделайте все, чтобы ответ был вам выгоден. Рассказывайте и показывайте, что вы создаете, как учитесь, как работаете и чем помогаете другим, чтобы источники ваших денег давали как можно меньше поводов для сплетен. Пусть люди сколько угодно судачат о вашей личной жизни, лишь бы не ставили под сомнение рыночную ценность, стоимость и добропорядочность.

Умение объяснять, «откуда деньги», — это отчасти о самопрезентации, отчасти о пиаре, отчасти о компетентности и востребованности. При любой возможности рассказывайте о своей работе и показывайте, как работаете, чтобы люди понимали, откуда у вас деньги, за что вам платят, почему вы дорого стоите, чем можете быть полезны и почему вам стоит доверять. Если вы достаточно компетентны, ценны и востребованы, вам будет легко это делать.

Давайте договоримся, что ваша цель — зарабатывать много. Больше, чем зарабатывают коллеги и конкуренты, потому что иначе нет смысла интересоваться вопросом своей рыночной стоимости. Небольшие деньги вам заплатят без раздумий и особых усилий с вашей стороны, но если вы хотите зарабатывать больше, чем зарабатываете сейчас, и больше, чем за аналогичную работу платят лучшим специалистам, придется целенаправленно работать над этим.

Для начала поймите, какое место вы и/или ваш продукт занимаете в сознании целевой аудитории, используя матрицу потребностей и желаний.

1. Низкие потребности и низкие желания — вы не нужны, и вас не хотят, но если появитесь на пороге дома, как бездомный котенок, вас оставят, «не выгонять же».

2. Высокие потребности и низкие желания — вы нужны, как смена кошачьего туалета, но вас не хотят, как не хотят менять кошачий туалет.

3. Низкие потребности и высокие желания — вы не нужны, но вас хотят, как пятого кота, потому что «он же такой миленький» и «кот может быть или один, или один из двенадцати, иначе не круто».

4. Высокие потребности и высокие желания — вас хотят как сердитую кошку Тардар Соус, потому что это самая крутая кошка в мире и она принесла своим владельцам миллионы долларов.

Если ваш продукт попал в первый квадрат — все плохо. Нужно срочно перебраться в один из других квадратов: добавьте новые услуги, измените цену (бездомных котиков вообще бесплатно раздают), повысьте ценность. В крайнем случае — слезьте с дохлого коня (даже если он белый) и меняйте профессию.

Во втором квадрате есть повод для оптимизма: вы востребованы, но ваша целевая аудитория не может себе вас позволить. Решайте проблему доступности: продавайте продукт частями, онлайн, добавьте новые выгоды, которые обоснуют цену, придумайте, как снизить издержки.

Третий квадрат — это очень круто, но желания мимолетны. Бросьте все силы на то, чтобы стать зависимостью или просто приятной привычкой. Пусть ваш продукт не просто хотят, пусть без него мучаются, как современный человек мучается без электричества или айфона. Станьте незаменимым.

Если ваш продукт попал в четвертый квадрат — вы лучше всех. Вы как кот на белом коне, в сапогах и с мешком золота. Задайте себе вопрос, как долго вы хотите оставаться на вершине. Если всегда, то не переставайте работать над собой и постоянно приятно удивляйте людей из целевой аудитории.

Как считаете, на какой работе вы получите больше: там, где вам заплатят $1000 при постоянных претензиях, угрозах увольнения от шефа и риске стать козлом отпущения для коллег, или там, где заплатят $500, но будут поддерживать, учить, пиарить, рекомендовать, любить и ценить?

Заработок не показывает, насколько вы ценны для целевой аудитории. Он показывает только одно: сколько вам платят деньгами. А вот почему вам платят много, мало или достаточно — это другой вопрос. Вам могут платить мало, потому что вы мало просите. Часть оплаты можно получать не деньгами, а условиями работы. Иногда работать бесплатно выгоднее, чем взять за работу небольшие деньги. Оценивайте свою стоимость и ценность комплексно.