Герман Симон - Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и выживание компании

“Ohne Schweiz kein Preis”. Frankfurter Allgemeine Zeitung. February 7, 2012, p. 3.

Enrico Trevisan. The Irrational Consumer: Applying Behavioural Economics to Your Business Strategy. Farnham Surrey (UK): Gower Publishing 2013.

Simon-Kucher & Partners. INTERPRICE-Model for the Determination of an International Price Corridor, Bonn, several years.

Патентное ведомство США, заявка 13/249 910, от 30 сентября 2011.

“Don’t Like This Price? Wait a Minute”. The Wall Street Journal , September 6, 2012, p. 21

William Poundstone. Priceless, New York: Hill and Wang 2010, pp. 105–106.

Holman W. Jenkins. “Hug a Price Gouger”. The Wall Street Journal. October 30, 2012.

Там же.

Согласно концепции кривой опыта, расходы на единицу продукции снижаются на определенный процент на каждом удвоении общего объема производства. Низкая выводная цена приводит к более быстрому удвоению общего объема производства и, следовательно, к более быстрому сокращению расходов. Эффект масштаба наблюдается тогда, когда расходы на единицу продукции снижаются по мере роста объема производства.

Ebay, December 8, 2003.

Годовой отчет Apple 2012.

“Nokia Marks Lumia 900 at Half Price in the U.S”. The Wall Street Journal Europe. July 16, 2012, p. 19.

“Cancer Care, Cost Matters”. New York Times . October 14, 2012.

“Sanofi Halves Price of Cancer Drug Zaltrap after Sloan-Kettering Rejection”. New York Times. November 11, 2012.

Личное письмо от Питера Друкера, 7 июня 2003 года.

Есть и исключения. В аукционе Викри, как и на eBay, у покупателя есть стимул проявить свою истинную готовность платить.

Kenneth Cukier and Viktor Mayer-Schönberger. Big Data: A Revolution that Will Transform how We Live, Work, and Think. New York: Houghton Mifflin Harcourt, 2013; так же см. “The Financial Bonanza of Big Data”. The Wall Street Journal Europe. March 11, 2013, p. 15.

Jules Dupuis. “On Tolls and Transport Charges”, reprinted in International Economic Papers. London: Macmillan, 1962 (Original 1849).

Электронное письмо клиентам Amazon Prime в США, 13 марта 2014 года.

Stu Woo. “Amazon Increases Bet on Its Loyalty Program”. The Wall Street Journal Europe , November 15, 2012, p. 25.

Financial Times. March 20, 2013, p. 14 and Lisa Fleissner. ‘Internet of Things’ Gives ARM a Boost”. The Wall Street Journal Europe. April 24, 2014, p. 19.

Lisa Fleissner. ‘Internet of Things’ Gives ARM a Boost”. The Wall Street Journal Europe, April 24, 2014, p. 19.

Электронное письмо от Commerzbank от 26 марта 2013 года.

“Nicht jedes Angebot ist ein Schnäppchen. Null-Prozent-Finanzierungen werden für den Handel immer wichtiger”. General-Anzeiger Bonn. April 3, 2013, p. 6.

“Axel Springer glaubt an die Bezahlschranke”. Frankfurter Allgemeine Zeitung. March 7, 2012, p. 15.

Saul. J. Berman. Not for Free – Revenue Strategies for a New World. Boston: Harvard Business Review Press, 2011.

“Das nächste Google kommt aus China oder Russland”. Frankfurter Allgemeine Zeitung. March 18, 2013, p. 22.

“Enthüllungsportal Mediapart bewährt sich im Internet”, Frankfurter Allgemeine Zeitung , April 4, 2013, p. 14.

Краткий полезный анализ см.: Uzi Shmilovici, The Complete Guide to Freemium Business Models, TechCrunch. September 4, 2011.

ADAC Motorwelt. March 2013, advertising section from tema.

Письмо автору.

Отчет Starbucks за 2013.

Автор был членом совета IhrPreis.de AG.

Investor Relations Homepage von Priceline, ir.priceline.com.

Такие действия, возможно, стоит использовать только как маркетинговый ход для необычного продвижения своей услуги, но никак не для постоянной деятельности бизнеса. Хотя сегодня известны случаи постоянного использования такой стратегии. Алексей Иванов в своей книге «Волшебный пинок, или Как рекламироваться бесплатно» приводит такой пример: «Гениальный прайс-лист использовал лондонский ресторан The Little Bay несколько лет назад. Представьте, что в левой части меню, как и положено, вы читаете описание блюд. Возможно, оно подробнее и аппетитнее, чем в других ресторанах, но не более того. Настоящее маркетинговое волшебство представляла собой правая сторона меню. В чем же оно заключалось? В меню отсутствовали цены. Каждому клиенту предлагалось самому определить, платить ли ему 100 фунтов или 1 пенни. Человек оставлял в заведении ровно столько денег, сколько, по его мнению, стоили еда и сервис. Единственным исключением были напитки. Они предлагались по обычной цене.

Такой необычный прайс-лист стал лучшей рекламой для ресторана. Новость мгновенно расходилась по друзьям и знакомым. Только за один месяц – февраль 2009 года – в ресторане побывали 10 000 новых посетителей. О нем охотно рассказывали газеты, журналы, радио, телевидение на всех континентах планеты. В общей сложности в различных средствах массовой информации прошло более 30 репортажей, посвященных этому новатору в области общественного питания. Владельцу ресторана это не стоило ни пенса». – Прим. ред.