Герман Симон - Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и выживание компании

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Проект Simon-Kucher & Partners 2011 года под руководством доктора Филипа Бермана.

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Как правило, ценовая эластичность – отрицательное число, потому что продажи растут, когда цены падают, и наоборот. Но для простоты мы не ставим «минус», а пишем абсолютную величину.

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Имеется в виду прибыль до уплаты процентов и налогов; можно также использовать операционную прибыль. Так как у Aldi Nord нет долгов, прибыль после уплаты налогов может быть даже больше.

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