Герман Симон - Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и выживание компании
Здесь есть возможность читать онлайн «Герман Симон - Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и выживание компании» — ознакомительный отрывок электронной книги совершенно бесплатно, а после прочтения отрывка купить полную версию. В некоторых случаях можно слушать аудио, скачать через торрент в формате fb2 и присутствует краткое содержание. Город: Москва, Год выпуска: 2017, ISBN: 2017, Издательство: Литагент Библос, Жанр: foreign_business, management, marketing, popular_business, management, popular_business, popular_business, marketing, на русском языке. Описание произведения, (предисловие) а так же отзывы посетителей доступны на портале библиотеки ЛибКат.
- Название:Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и выживание компании
- Автор:
- Издательство:Литагент Библос
- Жанр:
- Год:2017
- Город:Москва
- ISBN:978-5-905641-29-9, 978-3-319-20399-7
- Рейтинг книги:4 / 5. Голосов: 1
-
Избранное:Добавить в избранное
- Отзывы:
-
Ваша оценка:
Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и выживание компании: краткое содержание, описание и аннотация
Предлагаем к чтению аннотацию, описание, краткое содержание или предисловие (зависит от того, что написал сам автор книги «Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и выживание компании»). Если вы не нашли необходимую информацию о книге — напишите в комментариях, мы постараемся отыскать её.
Формула успешного ценообразования больше напоминает рецепт экзотического коктейля. Это смесь психологии, экономики, стратегии, методов, стимулов и поощрений, приправленных математикой. В итоге менеджеры разбавляют коктейль догадками, интуитивными ощущениями и общими правилами или вообще исключают те категории, которые им не понятны. Более 40 лет Симон посвятил тому, чтобы сделать этот «коктейль» более эффективным, практичным и приятным для менеджеров и управленцев любой индустрии. Он научил многих топ-менеджеров использовать ценообразование для создания новых рынков, расширения бизнеса и обеспечения себе долгосрочного конкурентного преимущества. Кроме того, он усвоил несколько непростых личных уроков в понимании того, что такое ценность, как люди воспринимают ее и как из нее извлекают прибыль.
Для менеджеров и руководителей компаний, которые занимаются продажами.
Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и выживание компании — читать онлайн ознакомительный отрывок
Ниже представлен текст книги, разбитый по страницам. Система сохранения места последней прочитанной страницы, позволяет с удобством читать онлайн бесплатно книгу «Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и выживание компании», без необходимости каждый раз заново искать на чём Вы остановились. Поставьте закладку, и сможете в любой момент перейти на страницу, на которой закончили чтение.
Интервал:
Закладка:
“1 billion smartphones shipped worldwide in 2013”. PCWorld , January 28, 2014.
79
Andy Kessler. “The Cheap Smartphone Revolution”. The Wall Street Journal Europe , May 14, 2014, p. 18.
80
VDI-Nachrichten March 30, 2007, p. 19.
81
Holger Ernst. Industrielle Forschung und Entwicklung in Emerging Markets – Motive, Erfolgsfaktoren, Best Practice-Beispiele , Wiesbaden: Gabler, 2009.
82
Podium discussion on “Ultra-Niedrigpreisstrategien” at the 1st Campus for Marketing, WHU Koblenz, Vallendar, September 23, 2010.
83
Vgl. Vijay Govindarajan and Chris Trimble. Reverse Innovation: Create Far From Home, Win Everywhere. Boston: Harvard Business Press, 2012.
84
Беседа с генеральным директором Tata Auto Карлом-Петером Форстером в Бомбее 11 мая 2010 года.
85
Беседа с генеральным директором компании Siemens Питером Лешером на Азиатско-Тихоокеанской конференции в Сингапуре 14 мая 2010 года.
86
“Erfolg ist ein guter Leim, Im Gespräch: Markus Miele und Reinhard Zinkann, die geschäftsführenden Gesellschafter des Hausgeräteherstellers Miele & Cie.” Frankfurter Allgemeine Zeitung , November 13, 2012, p. 15.
87
Там же.
88
Там же.
89
Данные Лондонского офиса Simon-Kucher & Partners. Цена на лезвие рассчитывается по самой большой упаковке лезвий.
90
Годовой отчет Procter & Gamble 2012.
91
“Newcomer Raises Stakes in Razor War”. The Wall Street Journal. April 13, 2012, p. 21.
92
Имеется в виду автомобиль с жестким верхом.
93
Небольшая модернизация увеличила мощность двигателя Cayman на 10 лошадиных сил.
94
Enercon не представлена в США и Китае, и она не офшорная компания. Несмотря на эти ограничения, она – третий крупнейший производитель ветрогенераторов в мире.
95
Christopher W. L. Hart. “The Power of Unconditional Service Guarantees”. Harvard Business Review 1988, pp. 54–62.
96
Подробнее о ценообразовании на люксовые товары см.: Henning Mohr, Der Preismanagement-Prozess bei Luxusmarken , Frankfurt: Peter Lang-Verlag, 2013.
97
Grand Complication – не самые дорогие часы в мире. Этот титул принадлежит часам Hublot, предложенным на Baselworld 2012 по цене $5 млн.
98
Baselworld – крупнейшая в мире торговая выставка часов, с 1800 экспонентами и более 100 000 посетителей. Женевский часовой салон позиционирует себя как более эксклюзивное мероприятие. Насчитывает только 16 экспонентов и 12 500 посетителей.
99
“Große Pläne mit kleinen Pretiosen”. Frankfurter Allgemeine Zeitung. March 12, 2012, p. 14.
100
John Revill. “For Swatch, Time is Nearing for Change”. The Wall Street Journal Europe , April 11, 2013, p. 21. Данные противоречивы. Другой отчет называет среднюю цену за швейцарские часы €430, в то время как генеральный директор швейцарского производителя часов утверждает, что средняя цена составляет около €1700.
101
“Boom Time Ahead for Luxury Suites”. The Wall Street Journal. March 21–23, 2014.
102
См. Aviation-Broker.com
103
“Soaring Luxury-Goods Prices Test Wealthy’s Will to Pay”. The Wall Street Journal. March 4, 2014.
104
“Tesla misst sich an Mercedes”. Frankfurter Allgemeine Zeitung. April 4, 2013, p. 14.
105
“Porsche verkauft so viele Autos wie nie zuvor”. Frankfurter Allgemeine Zeitung. March 16, 2013, p. 16.
106
John Revill. “Swatch Boosts Profit, Forecasts More Growth”. The Wall Street Journal Europe. February 5, 2013, p. 22.
107
Michael E. Raynor and Mumtaz Ahmed. “Three Rules for Making a Company Truly Great”. Harvard Business Review online, April 11, 2013.
108
Годовой отчет Walmart от марта 2013 года.
109
Годовой отчет Apple от октября 2014.
110
“TV-Hersteller machen 10 Milliarden Verlust”. Frankfurter Allgemeine Zeitung. April 20, 2013, p. 15.
111
Drucker, Peter F. The Essential Drucker. New York: Harper Business 2001, p. 38.
112
“Motorola Plans to Lay Off 3,500“. Associated Press , January 20, 2007.
113
Данные Institut der Deutschen Wirtschaft, 2013.
114
Luis Lopez-Remon. “Price before Volume-Strategy – the Lanxess Road to Success”. Presentation, Simon-Kucher Strategy Forum, Frankfurt, November 22, 2012.
115
“Hoeherer Verlust bei Steinzeug”. General Anzeiger Bonn . May 1, 2014.
116
“Global 500, The World’s largest corporations”. Fortune , July 22, 2013, pp. F-1–F-22.
117
“GM’s Employee-Discount Offer on New Autos Pays Off”. USA Today . June 29, 2005.
118
www.chicagotribune.com, January 9, 2007.
119
Evelyn Friedel. Price Elasticity – Research on Magnitude and Determinants , Vallendar: WHU 2012.
120
http://money.cnn.com/2013/12/26/news/companies/delta-ticket-price-glitch/
121
Потребительские товары – взаимозаменяемые, недифференцированные товары, такие, как сырая нефть или цемент.
122
David Ogilvy. Confessions of an Advertising Man . London: Southbank Publishing, 2004 (Original 1963).
123
Ценовая эластичность, которая представляет собой процентное изменение продаж, деленное на процентное изменение цены, обычно отрицательное число. Но для простоты знак «минус» обычно опускается.
Читать дальшеИнтервал:
Закладка:
Похожие книги на «Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и выживание компании»
Представляем Вашему вниманию похожие книги на «Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и выживание компании» списком для выбора. Мы отобрали схожую по названию и смыслу литературу в надежде предоставить читателям больше вариантов отыскать новые, интересные, ещё непрочитанные произведения.
Обсуждение, отзывы о книге «Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и выживание компании» и просто собственные мнения читателей. Оставьте ваши комментарии, напишите, что Вы думаете о произведении, его смысле или главных героях. Укажите что конкретно понравилось, а что нет, и почему Вы так считаете.