Филип Котлер - Как завоевать города и страны

Среди прочих действующих лиц из частного сектора застройщики и агенты по недвижимости, страховые и финансовые учреждения, розничные торговцы и университеты, и все они признают важность местной идентификации для будущего роста предприятия. Хартфорт, штат Коннектикут, известен своим количеством страховых компаний, функционирующих на его территории. Колумбус, штат Огайо, и Шарлотт, штат Северная Каролина, открыли несколько новых банков, которые стали национальными. Хьюстон, штат Техас, известен как город нефти и природного газа из-за большого количества энергетических компаний, разместивших там свои головные офисы.

Застройщики и агенты по недвижимости сыграли критическую роль в маркетинге городов. Застройщики очень активны в приложении усилий, направленных на экономическое развитие, и они продолжат играть важную роль как акселераторы конкуренции мест. Застройщики и агенты по недвижимости не только продают недвижимость и застраивают земельные участки, они еще и участвуют в более значимых мероприятиях по поднятию престижа всего города. Застройщики зачастую очень хорошо понимают, как потенциальные покупатели мест принимают свои решения на основании привлекательности того или иного места.

Местное правительство столицы провинции Шэньси города Сиань, бывшего восточного конечного пункта Шелкового пути и имперского места захоронения тысяч воинов времен династии Цинь, тратит 2 миллиарда долларов на открытие новых древних достопримечательностей, чтобы увеличить свою привлекательность для туристов, а также длительность их визитов [198] Сэм Шид, «Chinese Refuse to Open the Mysterious Tomb of Their First Emperor and the Remaining 6000 Terracotta Soldiers» [Китайцы отказываются открывать загадочную гробницу их первого императора и оставшихся 6000 терракотовых солдат] London Daily Mail , 17 августа 2012, http://www.dailymail.co.uk/sciencetech/article–2189908/Some-things-best-left-untouched-Why-Chinese-ignoring-best-secret-tomb.html . . Частные застройщики восстановили классическую архитектуру всего города-крепости и превратили город в поражающее воображение культурное и эстетическое туристическое место, выгодное для гостиничной индустрии и покупки предметов китайской материальной культуры. Сиань по максимуму задействовал сокровища династии Тан для достижения промышленного развития, также в городе расположена одна из крупнейших высокотехнологичных промышленных зон в Китае. Теперь это ведущий город Китая в сфере авиационных технологий и разработок. Компания Kotler China помогала планировать восстановление летнего дворца династии Тан в городе Сиань, а также участвовала в работе над его национальной коммерческой авиационной базой.

В другой части страны застройщики и мировые лидеры управления гостиничным и ресторанным бизнесом превратили город Санья на острове Хайнань в Майами-Бич Китая. К 2013 году город Санья посетили 150 миллионов туристов, и доход от их посещений составил 3,6 миллиарда долларов США [199] «Sanya Tourism Industry Shows Strong Growth in 2013» [Индустрия туризма в городе Санья показывает стабильный рост в 2013 году], Sanya News , 18 января 2014 г., http://www.whatsonsanya.com/news–29847-sanya-tourism-industry-shows-strong-growth-in–2013.html . . Приблизительно одна треть этого дохода поступила от иностранных посетителей [200] «Sanya Tourism Revenue Hits RMB10.989 Billion in Q1 of 2014» [В первом квартале 2014 года доход от туризма в городе Санья достиг суммы 10,989 миллиарда женьминьби] Hainan News , 22 апреля 2014 г., http://en.visithainan.gov.cn/en/newsview_3349.htm . .

Как и застройщики, финансовые учреждения, такие, как банки и страховые компании, активно участвуют в местном и региональном экономическом развитии. Ожидается, что финансовые учреждения долго существуют на своих рынках. Если этим компаниям суждено расти, местный рынок тоже должен расти. Следовательно, активное присутствие становится естественным аспектом деловой стратегии банков и страховых компаний.

Одним из примеров является то, что мировые банки открываются в Нигерии. Население Лагоса достигло 21 миллиона человек, что привлекло иностранные банки, такие, как Citibank, Standard Chartered Bank и Barclays, принять участие в ускорении роста городской агломерации [201] NG Careers blog, «The 15 Best Companies to Work for in Nigeria» [15 лучших работодателей в Нигерии], 13 декабря 2012 г., http://blog.ngcareers.com/295/the–15-best-companies-to-work-for-in-nigeria/ . . Джакарта в Индонезии, городская агломерация с населением 12 миллионов, также привлекла многие иностранные банки, включая Bangkok Bank, Bank of America, Bank of China, Bank of Tokyo Mitsubishi, Citibank, Deutsche Bank, HSBC и Standard Chartered Bank. Но в 2013 году внутренние банки Индонезии превзошли иностранные банки. У иностранных банков уходит некоторое время на то, чтобы установить доверительные отношения, которые внутренние финансовые учреждения устанавливали десятилетиями.