Джо Витале - Гипнотические рекламные тексты. Как искушать и убеждать клиентов с помощью копирайтинга

Здесь есть возможность читать онлайн «Джо Витале - Гипнотические рекламные тексты. Как искушать и убеждать клиентов с помощью копирайтинга» — ознакомительный отрывок электронной книги совершенно бесплатно, а после прочтения отрывка купить полную версию. В некоторых случаях можно слушать аудио, скачать через торрент в формате fb2 и присутствует краткое содержание. Город: Москва, Год выпуска: 2022, ISBN: 2022, Жанр: foreign_business, marketing, marketing, на русском языке. Описание произведения, (предисловие) а так же отзывы посетителей доступны на портале библиотеки ЛибКат.

Гипнотические рекламные тексты. Как искушать и убеждать клиентов с помощью копирайтинга: краткое содержание, описание и аннотация

Предлагаем к чтению аннотацию, описание, краткое содержание или предисловие (зависит от того, что написал сам автор книги «Гипнотические рекламные тексты. Как искушать и убеждать клиентов с помощью копирайтинга»). Если вы не нашли необходимую информацию о книге — напишите в комментариях, мы постараемся отыскать её.

Легендарная книга по продающим текстам. В ней Джо Витале, один из самых высокооплачиваемых в мире копирайтеров, раскрывает принципы гипнотического письма – безотказного инструмента влияния на сознание покупателей. Этот инструмент незаменим при создании имейл-рассылок, продающих постов, рекламных публикаций и прочих текстов, цель которых продавать товары и услуги. В своей книге Джо Витале щедро делится примерами удачных креативных решений.
В ней вы найдете формулу написания гипнотических текстов, бесценные советы о том, как взять под контроль сознание читателя и подтолкнуть его к действиям, 5 секретных законов гипнотического убеждения, 30 способов написать гипнотический заголовок.
В формате PDF A4 сохранен издательский макет.

Гипнотические рекламные тексты. Как искушать и убеждать клиентов с помощью копирайтинга — читать онлайн ознакомительный отрывок

Ниже представлен текст книги, разбитый по страницам. Система сохранения места последней прочитанной страницы, позволяет с удобством читать онлайн бесплатно книгу «Гипнотические рекламные тексты. Как искушать и убеждать клиентов с помощью копирайтинга», без необходимости каждый раз заново искать на чём Вы остановились. Поставьте закладку, и сможете в любой момент перейти на страницу, на которой закончили чтение.

Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать

Остальное зависит от вас.

Вы готовы начать?

5

Начало

Моя цель – оставить на бумаге то, что я вижу и что я чувствую, самым лучшим и простым способом.

Эрнест Хемингуэй (1899–1961)

Присаживайтесь… начнем

Я считаюсь основателем гипнотического подхода к созданию текстов. Хотя справедливо утверждать, что я написал первую книгу на эту тему (ладно, и следующие семь электронных книг на эту тему тоже), должен признаться, что я учился «гипнотически» писать по двум необычным источникам.

Я читал Джека Лондона, Марка Твена, Ширли Джексон и Эрнеста Хемингуэя и всегда удивлялся их способности сплетать слова таким образом, что они трогали меня, заставляли смеяться, бояться или плакать.

Как они это делали? Нам доступен тот же алфавит и тот же словарный запас, что и этим мастерам. Однако то, что писали они, есть классика. А то, что пишет большинство из нас, есть мусор.

В чем же дело?

Затем я обращался к коммерческим предложениям, написанным Робертом Кольером, или Брюсом Бартоном, или Джоном Кейплзом, и задавался вопросом: как им удавалось, используя тот же язык, побуждать людей выкладывать с трудом заработанные деньги, зачастую в непростых экономических условиях?

Как это удавалось известным копирайтерам? Что помогало им убеждать?

Одержимый любопытством, я решил исследовать оба вида письма. Я изучал литературу и во время учебы в колледже, и после его окончания. В дополнение к основным предметам я изучал английскую и американскую литературу. Я обожал произведения Натаниэля Готорна, Германа Мелвилла, Джека Лондона, Марка Твена, Уильяма Сарояна и других писателей.

Я писал прозу, пьесы и стихи, стараясь применять то, чему я учился, и мне это неплохо удавалось. Многое из того, что я написал, увидело свет. А еще в 1979 г. в Хьюстоне поставили написанную мной пьесу The Robert Bivens Interview («Интервью с Робертом Бивенсом»). Она, кстати, была удостоена награды на первом Хьюстонском фестивале драматургии.

Спустя несколько лет я начал изучать копирайтинг. Я читал все, что только удавалось достать: от имевшихся в продаже книг по маркетингу до уже более не печатавшихся коллекционных изданий. Книга The Robert Collier Letter Book (в букв. перев. с англ. «Книга коммерческих предложений Роберта Кольера») изменила мою жизнь. Благодаря работам Джона Кейплза мне открылась истина.

Я уделял много времени тому, чтобы на практике применить то, что изучал: писал коммерческие предложения, которые порой оказывались неудачными, но гораздо чаще били все рекорды. Некоторые из этих текстов были просто изумительны. Мое коммерческое предложение для программы Thoughtline для операционной системы DOS продолжают обсуждать и сегодня. (Вы найдете его в данной книге.)

По итогам работы, которую я вел сразу по двум направлениям, и появилось то, что я впоследствии назвал «Гипнотическими текстами».

Безусловно, это произошло не за одну ночь. Появлению «рецепта» предшествовали 20 лет проб и ошибок. При этом окончательно все встало на свои места, когда я прочитал книгу Unlimited Selling Power (в букв. перев. с англ. «Неограниченная способность продавать»).

Именно тогда я написал книгу, положившую начало разработке метода. Когда-то давно, в 1990-х гг. в Хьюстоне я продавал ее в конце зала, где проходило мое выступление. Позднее эта работа стала моей первой электронной книгой. Сегодня десятки тысяч людей покупают ее онлайн. Она называется «Гипнотические тексты».

Вообще говоря, гипнотическим можно назвать любой текст, удерживающий ваше внимание. Гипнотизеры называют это состояние waking trance (в букв. перев. с англ. «транс в состоянии бодрствования»). Через минуту я объясню, о чем идет речь. В своей прогрессивной книге Hypnotic Language (в букв. перев. с англ. «Гипнотический язык») Джон Бертон пишет: «Всякая коммуникация «приглашает» получателя сообщения в гипнотический транс».

Заметьте, он говорит: «приглашает» человека в транс. Вы можете начать писать какой-нибудь текст и навести на людей скуку – не в такой транс вы хотите ввести читателей.

Вы можете начать говорить с кем-то, и этот разговор также пригласит человека в транс, но, если вы будете говорить скучно, его мысли будут далеко от вас.

Вот мое определение гипнотического стиля:

«Гипнотический стиль – это намеренное использование слов с целью ввести человека в состояние сосредоточенности, находясь в котором, он будет расположен приобрести ваш товар или услугу».

Читать дальше
Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать

Похожие книги на «Гипнотические рекламные тексты. Как искушать и убеждать клиентов с помощью копирайтинга»

Представляем Вашему вниманию похожие книги на «Гипнотические рекламные тексты. Как искушать и убеждать клиентов с помощью копирайтинга» списком для выбора. Мы отобрали схожую по названию и смыслу литературу в надежде предоставить читателям больше вариантов отыскать новые, интересные, ещё непрочитанные произведения.


Отзывы о книге «Гипнотические рекламные тексты. Как искушать и убеждать клиентов с помощью копирайтинга»

Обсуждение, отзывы о книге «Гипнотические рекламные тексты. Как искушать и убеждать клиентов с помощью копирайтинга» и просто собственные мнения читателей. Оставьте ваши комментарии, напишите, что Вы думаете о произведении, его смысле или главных героях. Укажите что конкретно понравилось, а что нет, и почему Вы так считаете.

x