Джо Витале - Гипнотические рекламные тексты. Как искушать и убеждать клиентов с помощью копирайтинга

После Второй мировой войны Милтон Эриксон (возможно, самый известный гипнотизер всех времен) оказал большое влияние на практику и понимание гипноза и сознания. Согласно его теории, гипноз – это состояние сознания, в которое все мы, как правило, входим самопроизвольно и довольно часто. Как вы скоро увидите, это имеет огромное значение для вашей способности оказывать влияние на людей посредством написанных вами слов.

Благодаря идеям Эриксона, гипноз стал общепризнанной практикой, применяемой врачами, психологами, бизнесменами, сотрудниками правоохранительных органов и даже теми, кто занят в сфере продаж и маркетинга. Он также используется для самопомощи и самосовершенствования. А с развитием самогипноза стало возможно обходиться без обращения к терапевту.

Гипноз – это инструмент, а не лечение само по себе. Он используется в управлении стрессовыми ситуациями, лечении обусловленных стрессом расстройств, страхов перед посещением стоматолога или другим медицинским вмешательством, а также в качестве анестезии, даже в акушерской практике. Кроме того, гипноз применяется для устранения боли, как дополнение к психотерапии, а также для избавления от широкого спектра фобий, тревожных состояний и других медицинских и психологических проблем.

В настоящее время гипнозом пользуются и врачи, и гипнотизеры, выступающие на сцене. Разрешение на его применение выдала Американская медицинская ассоциация в 1950‑х гг. С тех пор гипноз используется для помощи людям, страдающим от различных проблем, как психологических, так и физических.

Но ничто из вышеперечисленного не относится к гипнотическим текстам.

Ни вы, ни я не хотим, чтобы читатели засыпали над нашими трудами. Под «гипнотическими текстами» я подразумеваю такие тексты, от которых невозможно оторваться. Тексты, в которые погружаешься с головой. Тексты, написанные столь четко, лаконично и при этом эффективно, что нет сил сопротивляться желанию прочесть их все до конца. И более того, гипнотические тексты буквально заставляют вас запоминать и реализовывать (!) прочитанное. Они очаровывают, их невозможно забыть, и они наполнены встроенными командами.

Согласитесь, это куда лучше, чем погрузить своего читателя в сон!

Думаю, вы уже встречались с гипнотическими текстами. Вспомните последний раз, когда вы были полностью сосредоточены на письме или книге. Не казалось ли вам, что вы будто потерялись во времени? Возможно, кто-то позвал вас, но вы не слышали ничьих слов? Быть может, вы были так поглощены чтением, что ничто на свете более не имело значения?

Ну же, признайтесь: вы были загипнотизированы.

Даже Шекспир обращался к гипнотическому стилю, хотя, конечно, он никогда бы не употребил такой термин. В своей книге The Hypnotic Brain (в букв. переводе с англ. «Гипнотический мозг») Питер Браун утверждает, что в пьесе Шекспира The Tempest («Буря») использованы гипнотические приемы, чтобы захватить внимание читателей. События в пьесе начинаются с кораблекрушения, это заставляет читателя оживиться и проявить интерес к происходящему. Ключевой элемент гипноза – завладеть вниманием. Шекспиру это удалось. Дальнейшее действие разворачивается в рамках диалога, и читатель получает установку сидеть смирно и слушать. Это гипнотическая команда. Браун добавляет: «Сегодня эта история поглощает и трогает так же, как почти четыреста лет назад».

Один из моих читателей как-то написал мне, что прочитанная им книга ввела его в состояние гипноза, в результате которого он бросил курить. Он утверждал, что книга Аллена Карра «Легкий способ бросить курить» [3] Карр Аллен. Легкий способ бросить курить. М.: Добрая книга, 2006. в действительности выводит людей из состояния транса зависимости. К тому моменту, когда они завершают чтение этой книги, они уже покидают ряды курильщиков. Очевидно, гипнотический стиль Карра работает, ведь он уже помог миллионам людей бросить курить. Многие утверждали, что само чтение данной книги способно помочь избавиться от вредной привычки.

Друзья делились со мной аналогичным опытом при прочтении книги Джона Сарно «Как вылечить боли в спине» [4] Сарно Д. Как вылечить боли в спине. М.: София, 2010. . Опять же, вероятно, одно только чтение этой книги помогло им пробудиться от «болевого транса» и, как ни удивительно, облегчило их боли в спине, а в некоторых случаях – полностью избавило читателей от болевых ощущений. Нечто аналогичное я испытал во время чтения новой книги Сарно The Divided Mind (в букв. перев. с англ. «Разделенный разум»). Казалось, чтение вывело меня из одного транса (веры в силу традиционной медицины) и ввело в новый транс (веры в силу бессознательного). В этом состоит сила гипнотических текстов. Такому состоянию транса посвящена моя следующая книга «Как ввести покупателя в транс» [5] Витале Д. Как ввести покупателя в транс. М.: Эксмо, 2010. .