Джо Витале - Гипнотические рекламные тексты. Как искушать и убеждать клиентов с помощью копирайтинга

Упомяну еще одно достижение Джо. Он не только показывает вам, как писать гипнотические тексты, как он сам это делает, не только помогает вам выработать собственный стиль, но и (вот это да!) ссылается на многочисленных экспертов, которые владеют гипнотическими приемами, а также ментальными и поведенческими принципами, стимулирующими создание гипнотических текстов за счет ваших внутренних ресурсов. Он показывает, подсказывает, а затем и указывает на эти ресурсы, чтобы в дальнейшем вы могли продолжать обучение. В результате вы получаете знания и навыки, необходимые, чтобы стать превосходным гипнотическим автором. И вот еще что: вы должны практиковаться. Только практика поможет вам добиться успеха в написании гипнотических текстов.

Джон Бертон, доктор педагогики, автор книг Hypnotic Language и States of Equilibrium www.DrJohnBurton.com

«Вам хочется спать… вы засыпаете… По мере того, как я считаю от 10 до 1, ваши веки будут становиться все тяжелее…»

Вероятно, именно так вы представляете себе гипноз. И вы правы. Суть гипноза в том, чтобы заставить вас расслабиться, чтобы ваше сознание и особенно подсознание стали более восприимчивыми к командам. Гипноз – средство противоречивое, но эффективное. Его применяли еще в IV веке н. э. Почему гипноз не теряет своей популярности? Это очевидно: он работает. Понять суть гипнотического стиля поможет небольшой экскурс в историю.

Уильям Эдмонстон в своей книге The Induction of Hypnosis (в букв. перев. с англ. «Введение в гипноз») утверждает, что первые случаи вхождения в транс и зарождение гипноза относятся к Древней Индии. Позднее, в V веке до н. э., в Древней Греции появились «храмы сна» для помощи в процессе исцеления. Представители других древних цивилизаций, в частности, римляне, использовали слова для сотворения заклинаний. При этом они обычно клали руки на человека или располагали их над ним, чтобы перемещать заключенную в теле «магнетическую энергию».

В 1765 г. немецкий врач Франц Антон Месмер, по общему (не вполне верному) убеждению, открывший «животный магнетизм» (месмеризм), в своих салонах лечил пациентов, прикладывая магниты к беспокоившим их местам. Позднее Месмер переехал в Париж, где продолжил разрабатывать свою теорию, получившую весьма широкое распространение. Он не применял гипноз как таковой, однако он использовал слова с целью внушения и, вероятно, сам того не осознавая, так оказывал влияние на своих пациентов.

В 1784 г. король Людовик XVI учредил комиссию с целью подвергнуть изучению идеи Месмера. В ее состав вошли Бенджамин Франклин, Жозеф Гильотен и Антуан Лоран Лавуазье, которые пришли к выводу, что магнетизм, поддерживаемый воображением , способен оказывать некоторое воздействие, но магнетизм Месмера и теории лечения магнитами были признаны несостоятельными.

Маркиз де Пуйесигюр считал, что магнитная энергия порождалась его собственным сознанием и передавалась пациенту через кончики пальцев. Он обнаружил, что может порождать сон, находясь в котором ациент способен выполнять его команды.

В 1841 г. шотландский врач Джеймс Брейд присутствовал при месмерическом сеансе, проведенном французом по фамилии Лафонтен. Представление произвело на него сильное впечатление, и он начал использовать месмерические техники в собственной практике. С помощью яркого блестящего ящика с хирургическими инструментами он вводил своих пациентов в состояние глубокого «гипнотического сна». В этом состоянии они поддавались внушению. Доктор Брейд является автором термина « нейрогипнология » (буквально «нервный сон»), образованного от имени греческого божества сна Гипноса. Так впервые было использовано слово « гипноз ».

Доктор Брейд не интересовался магнетизмом. Скорее, он верил в «фиксацию» и вербальное внушение. Он также ввел применение гипноза в качестве анестезии как при мелких, так и при серьезных хирургических вмешательствах.

В 1884 г. доктор Амбруаз Огюст Льебо из Франции заявил, что может лечить людей в состоянии гипноза путем внушения. В 1886 г. к нему присоединился профессор Бернхейм из Парижа. Совместно они опубликовали книгу De La Suggestion (в букв. перев. с франц. «О внушении»), в которой также отвергали концепцию магнетизма.

Во время Первой мировой войны, между 1914–1918 гг., немцы пришли к осознанию того, что гипноз может быть полезен в лечении последствий контузии. Это позволяло солдатам практически сразу возвращаться в окопы. Представленная в виде формул разновидность гипноза, названная аутогенной тренировкой, была предложена доктором Вильгельмом Шульцем.