Джо Витале - Гипнотические рекламные тексты. Как искушать и убеждать клиентов с помощью копирайтинга

Меня очаровывает и восхищает язык, его изумительная сила. Слова представляют собой «окрыленную» энергию, способную поднять вас к новым высотам. Слова объединяют нас, людей. Словами можно рисовать картины, вызывать слезы или смех. Слова могут расширять наше сознание до тех пор, пока не настанет момент, когда для описания этих новых переживаний не найдется слов. Я много читал о гипнозе, изучал его, практиковал, а также проходил тренинги у признанных экспертов. Язык – это средство, способное перенести нас в другой, чудесный мир, в гипнотический транс. Здесь мы можем делать все, что угодно, ведь у нас есть все инструменты.

Джо Витале – эксперт в своем деле. Он тщательно изучил множество книг и статей, проводил тренинги и посещал мастер-классы лингвистов и специалистов по маркетингу. Эти знания помогают ему убеждать покупателей приобрести определенный товар или услугу. Кто-то, возможно, скажет, что понятия «маркетинг», «продажи» и понятие «психотерапия» – вещи взаимоисключающие. Но я с уверенностью утверждаю: пусть продажи не есть терапия, но терапия есть продажи. Так что я знаком с этим интересным процессом и его динамикой.

Восприятие, мотивация и ценности объединяются, чтобы создать выбор. Язык вообще и гипнотический язык в частности, в форме письменной или устной речи, обеспечивает необходимые изменения в восприятии, открывает доступ к мотивации и ведет к приятному выбору. Выбор может существовать как способ нашего волеизъявления. Джо умело и эффективно определяет эти принципы и работает с ними и с динамикой, которая присуща каждому из нас. И делает он это с любовью, да-да, с любовью! Джо не опускается до низкосортных и очевидных приемов в своей работе. Он обращается к более высоким уровням бытия, чтобы привнести любовь в это уравнение. Я убежден, что любовь – это именно тот элемент, который способен обеспечить стабильную работу в долгосрочной перспективе. В конце концов, любовь – это то, к чему мы все стремимся. Любовь правит миром. Как сказал Уильям Лоу: «Любовь непогрешима, в ней нет ошибок, потому что все ошибки есть жажда любви».

Хочется отметить достижения Джо. Он не заставляет вас встречаться с ним там, где находится он; он встречается с вами там, где находитесь вы. Это многое упрощает для вас, для читателя. Джо делает то, что делают хорошие учителя. Он помогает вам определить стиль текстов, которые вы пишете сейчас, понять, как устроено ваше мышление, каковы ваши убеждения. Он предлагает вам упражнения, благодаря которым вы «войдете в контакт» со своими мыслями, ощущениями, целями. Только представьте: в процессе он вводит вас в состояние транса! Страница за страницей Джо мастерски вводит вас в один транс за другим, готовя к инсайтам и помогая глубже понять суть гипнотического стиля. Опыт – это не просто хороший учитель. Возможно, опыт – это единственный учитель. Читая эту книгу, вы сможете во всей полноте испытать на себе воздействие гипнотического стиля. В итоге вы освоите его. Однако процесс овладения этими навыками включает не только собственно умение «гипнотически» писать.

Еще одной важной особенностью этой книги является то, что вы не просто учитесь писать гипнотические тексты как Джо Витале. Вы осваиваете гипнотические приемы самостоятельно, то есть вырабатываете свой собственный гипнотический стиль. Джо не предлагает вам подражать ему. Более того, он не хочет, чтобы вы слепо копировали его! Он подсказывает вам, как найти собственное направление, используя ваш творческий потенциал. Как же Джо это удается? Что ж, здесь имеет смысл снова обратиться к динамике, к эффективному подходу, который Джо использует на страницах книги.

Материал представлен таким образом, чтобы сделать бессознательное осознанным. Хм, идея очень интересная. Что это вообще означает: бессознательное становится осознанным? Возможно, некоторые из вас уже испытывали на собственном опыте, как состояние сознания переходит в состояние бессознательное. Однако книга Джо, его манера изложения способствуют повышению вашей осознанности. И дело здесь не только в том, что он сообщает вам больше информации. Джо снимает покров тайны с подсознательных процессов, к которым он прибегает в ходе написания гипнотических текстов. Таким образом, вы сможете увидеть, понять и применить эти мощнейшие принципы, создавая собственные тексты.

Гениальному гипнотерапевту Милтону Эриксону его способности, вероятно, представлялись совершенно естественными. Так что он не мог или не хотел до конца объяснить процессы, к которым прибегал во время гипнотерапии. Многие эксперты изучали гипнотерапевтические методы Эриксона, чтобы и другие могли разобраться в этих процессах и использовать их на практике. В этой книге Джо определяет и разъясняет многочисленные характеристики, присущие эффективным гипнотическим текстам – вам больше не нужно самим задаваться этим вопросом. Автор перечисляет их предельно доступным образом. А чтобы вы могли лучше научиться ими пользоваться, Джо приводит примеры и практические упражнения.