Саймон Ланкастер - Говори, вдохновляй - Как завоевать доверие слушателей и увлечь их своими идеями

Dr. William Casebeer and Dr. Paul Zac . Empathy, Neurochemistry and the Dramatic Arc. См: Futureofstorytelling.org, а также видео: https://www.youtube.com/watch?v=DHeqQAKHh3M. Доступ 05.02.2015.

Ian Sample . Brain scan sheds light on secrets of speech//The Guardian. 2004. February 3. Доступно: http://www.theguardian.com/uk/2004/feb/03/science.highereducation. Доступ 05.02.2014.

Suzanne B. Shut and Kurt A. Carlson . When Three Charms but Four Alarms: Identifying the Optimal Number of Claims in Persuasion Settings//Social Science Research Network, 2013. См.: http://www.anderson.ucla.edu/faculty/suzanne.shu/Shu%20Carlson%20Three%20in%20Persuasion.pdf. Доступ 05.02.2015.

В последнее время проводилось много исследований, демонстрирующих главенство инстинктивного мозга. На передовой этих исследований – работа нобелевского лауреата Дэниела Канемана. Очень рекомендую его книгу Thinking Fast and Slow. St Ives: Allen Lane, 2011. Есть еще превосходная книга Джонатана Хайдта The Righteous Mind: Why Good People are Divided by Politics and Religion. St Ives: Allen Lane, 2012. В ней также содержатся удивительные, часто забавные примеры того, как способен вводить в заблуждение инстинктивный мозг. Первые шаги деятельности инстинктивного мозга описывает модель APET, где

А – активатор (activating agent), то есть стимул некоего описания;

Р – поиск подобия (pattern), то есть инстинктивный мозг определяет, хорошо это или плохо;

Е – эмоции (emotions), то есть включаются основные эмоциональные реакции и выделяются гормоны;

Т – мысли (thoughts), то есть когнитивный процесс, который приводит к активной мысли о наиболее подходящей реакции.

Evian Gordon . Integrative Neuroscience: Bringing Together Biological, Psychological and Clinical Models of the Human Brain. Ohio: CRC Press, 2000.

David Eagleman. Incognito – The Secret Lives of the Brain. Chatham: Canongate, 2011. P. 5.

http://allaboutstevejobs.com/sayings/stevejobsanecdotes_all.php. Доступ 03.02.2015.

Richard Restak . The Naked Brain. N. Y.: Three Rivers Press, 2009. P. 216.

Sandra Blakeslee . Cells that Read Minds. См. http://www.nytimes.com/2006/01/10/science/10mirr.html?pagewanted=all&_r=0. Доступ 03.02.2015.

Eric Hoffer . The Passionate State of Mind: And Other Aphorisms. Titusville, NJ: Hopewell Publications, 2006.

David Brooks. The Social Animal. Suffolk: Short Books, 2011.

О власти образов в инстинктивном мозгу можно почитать еще много интересного. Первыми на ум приходят две книги: George Lakoff . Don’t Think of an Elephant: Know Your Values and Frame the Debate: The Essential Guide for Progressives. Vermont: Chelsea Green, 2004 и Eamonn Holmes . Drop the Pink Elephant: 15 Ways to Say What You Mean… and Mean What You Say. Oxford: Capstone, 2004.

Steven Mufson, Karen Tumulty and Anne Gearan . President Obama, Elizabeth Warren have different message on the middle class. См. http://www.washingtonpost.com/business/economy/president-obama-elizabeth-warren-share-different-message-on-the-middle-class/2015/01/07/8c0eb516-9681-11e4-8005-1924ede3e54a_story.html. Доступ 03.02.2015.

George Lakoff. Metaphors We Live By. Chicago: University of Chicago Press, 1981. ( Лакофф Д., Джонсон М. Метафоры, которыми мы живем/Пер. с англ. А. Н. Баранова, А. В. Морозовой. М.: УРСС Едиториал, 2004.)

Сборник Great Speeches of the 20th Century, подготовленный The Guardian в 2008 г., содержит фрагменты речи «Ветер перемен» и комментарии бывшего министра иностранных дел Великобритании Дугласа Хёрда. См. http://www.theguardian.com/world/series/great-speeches-harold-macmillan. Доступ 03.02.2015.

Michael W. Morris, Oliver J. Sheldon, Daniel R. Ames and Maia J. Young . Metaphors and the market: Consequences and preconditions of agent and object metaphors in stock market commentary. Columbia Business School, 2005. См. http://www1.gsb.columbia.edu/mygsb/faculty/research/pubfiles/2205/2005%2Epdf. Доступ 03.02.2015.

Charlie Cooper . Mind your language: «Battling» cancer metaphors can make terminally ill patients worse//The Independent. 2014. 3 November. См. http://www.independent.co.uk/life-style/health-and-families/health-news/mind-your-language-battling-cancer-metaphors-can-make-terminally-ill-patients-worse-9836322.html. Доступ 03.02.2015.

Доклад был подготовлен McKinsey для Департамента здравоохранения Великобритании. В 2009 г. он просочился в Times, вызвав неоднозначную реакцию. Новое коалиционное правительство, сформированное в 2010 г., решило опубликовать полный текст доклада. С ним можно ознакомиться здесь: http://www.nhshistory.net/mckinsey%20report.pdf. Доступ 04.02.2015.

Jonathan Charteris-Black . A comparative, corpus-based study of figuration and metaphor in English and Malay phraseology. PhD thesis. University of Birmingham, 2001.

* Поул-позиция( англ. pole-position) – наиболее выгодная позиция автомобиля, занимаемая гонщиком по итогам квалификации. – Прим. ред.

Adam Smith. Lectures on Rhetoric and Belles Lettres/ed J. C. Bryce//Glasgow edition of the works and correspondence of Adam Smith. Indianapolis: Liberty Fund, 1985. Vol. IV.

Iain MacRury. Advertising. L.: Routledge, 2009.

Martin Lindstrom. Buyology: How Everything We Believe About Why We Buy Is Wrong. L.: Random House, 2009.

См. http://www.robots.newcastle.edu.au/~chalup/chalup_publications/p045.pdf. Доступ 04.02.2015.

http://library.perdana.org.my/Speech_ab/TR1965.pdf. Доступ 20.04.2015.