Брэд Геддс - Google AdWords. Исчерпывающее руководство

Для создания сотен тысяч ключевых слов можно использовать Excel, однако рекомендуется создавать не более одной кампании одновременно.

Вспомним методику работы с ключевыми словами из главы 2. Она позволяет создать несколько списков ключевых слов. В табл. 12.3 перечислены ключевые слова из примера про блузу для беременных из главы 2.

Табл. 12.3.Ключевые слова из примера про блузу для беременных

При масштабировании аккаунта сначала нужно выделить кампании и группы объявлений. Для простоты предположим, что имеем дело с начинающим поставщиком национального уровня, которому нужны только кампании в масштабах страны.

Допустим, список ключевых слов не ограничивается приведенными в табл. 12.3. Так, компания располагает большим количеством типов продукта, характеристик, торговых марок и т. п., подходящих для включения в табл. 12.3.

Поскольку используется только одна кампания, далее надо определить группы объявлений. В первоначальном варианте характеристики еще не были определены как группы объявлений или ключевые слова. Вы могли бы создать группу объявлений «Блуза для беременных хлопок» с ключевыми словами «блуза для беременных хлопок большие размеры»; группу «Блуза для беременных» с ключевым словом «блуза для беременных хлопок»; число вариантов очень велико. Поэтому необходимо определить, в какое количество групп необходимо объединить имеющиеся ключевые слова.

Если бы компания также поставляла мужскую, детскую и женскую одежду, то вы вряд ли стали бы создавать несколько тысяч групп объявлений только для одной группы товаров: блузы для беременных. Для каждой категории продукта (мужская, женская, детская одежда) вы бы создали несколько сотен или тысяч групп объявлений. Вы сможете организовать данные аккаунта таким образом, если знаете, что такое конверсия и оптимизация аккаунта. Но начнем с более простого примера.

Если компания продает только одежду для беременных, все ваши группы объявлений должны быть как-то связаны с материнством. Вы более свободны в выборе и можете создать несколько тысяч групп.

Упорядочение данных аккаунта крайне важно для достижения долгосрочного успеха. Поэтому создание документа с описанием плана охвата целевой аудитории, ее поисковых запросов, способов организации кампаний и групп объявлений в единую управляемую структуру может быть крайне полезно еще до создания аккаунта в AdWords. Глава 14посвящена более глубокому анализу организации данных аккаунта.

Предположим, вы провели исследование и обнаружили следующие закономерности (все нижеперечисленное условно, не используйте эту информацию для упорядочения данных своего аккаунта):

• Слова «будущая мама» и «беременная» одинаково часто используются в поисковых запросах с одинаковыми целями.

• «Хлопок» и «стрейч» – наиболее часто встречающиеся характеристики искомого товара, количество запросов для других материалов значительно ниже.

• Пользователи вводят много запросов с указанием торговых марок. Их использование в рекламе допускается: это соответствует политике торговых марок и не запрещено законом.

• Летом количество поисковых запросов со словами «купальник» и «сарафан» очень высоко, однако они не очень хорошо сочетаются со списком ключевых слов, приведенным в табл. 12.3. Нужно создать второй отдельный список для этих продуктов.

Это краткий список закономерностей, используемый только в качестве примера. Ваше маркетинговое исследование должно содержать больше информации о поисковых запросах пользователей.

Теперь, когда у нас есть информация, пора создавать группы объявлений. Возможны следующие допущения:

• Слова «будущая мама» и «беременная» одинаково часто используются в поисковых запросах с одинаковыми целями.

«Будущая мама» и «беременная» будут использоваться в качестве модификаторов ключевых слов, но не названий групп объявлений. Поэтому при добавлении ключевого слова необходимо создавать его дубликат; модификатором одной копии будет «будущая мама», второго – «беременная» («блуза для будущих мам хлопок» и «блуза для беременных хлопок»).

• «Хлопок» и «стрейч» – наиболее часто встречающиеся характеристики искомого товара; количество запросов для других материалов значительно ниже.