Брэд Геддс - Google AdWords. Исчерпывающее руководство

Верно говорят: лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать. Эта поговорка применима и к рекламе в контекстно-медийной сети. У текстовой рекламы запоминаемость очень низкая. Невелики шансы, что после ознакомления с ней потребитель не забудет выгоды вашего продукта. У графических объявлений этот показатель намного выше. Потребители обычно лучше запоминают выгоды продукта, если узнали о них из объявлений с изображениями. Если вы хотите не просто собирать клики, а расширить присутствие своего бренда или сформировать ассоциативную связь между компанией и продуктом, используйте графические объявления. Они справятся с этими задачами гораздо лучше, чем текстовая реклама.

При создании графических объявлений соблюдайте следующие правила.

Графическое объявление должно привлечь внимание.Рекламные баннеры, если их много, могут «потеряться» на странице. Если ваше объявление сливается с другими, пользователи не обратят на него внимания. Выбирайте яркие, выделяющиеся на странице графические образы, наглядно иллюстрирующие ваши рекламные заявления (рис. 8.5).

Рис. 8.5.Рекламное объявление соответствует многим правилам, а выделяющаяся на картинке линия позвоночника усиливает смысл послания: избавиться от болей в спине [52]

Графическое объявление должно быть очень доходчивым.Разумеется, необходимо некоторое количество текста, чтобы проинформировать пользователей, что конкретно вы предлагаете. Но если вы переусердствуете с ним в объявлении такого скромного размера, потеряется ваша основная мысль. Надо, чтобы с первого же взгляда было понятно, что предлагает реклама.

Обратите внимание: в первом графическом объявлении (рис. 8.6) предложена более выгодная цена, чем во втором (рис. 8.7). Однако в первом случае из-за обилия текста трудно сразу понять предложение. А большинство пользователей не склонны внимательно изучать объявление, прежде чем кликнуть по нему. Значит, информация должна быть четкой и лаконичной.

Рис. 8.6.Объявления с длинным текстом трудно понять сразу [53]

Рис. 8.7.В данном объявлении отсутствует призыв к действию

Графическое объявление должно недвусмысленно указывать выгоды.Поисковые объявления показываются пользователям, которые изучают ваш профильный рынок, а также собирают информацию о возможностях и выгодах разных продуктов. Графические или баннерные объявления показываются пользователям без учета наличия или отсутствия у них намерения совершить покупку. Следовательно, важно показать, что ваш продукт принесет выгоду. Кроме того, поскольку пользователи, возможно, еще не втянулись в воронку продаж, не менее важно предложить бесплатную информацию или убедительный повод кликнуть по вашей рекламе (рис. 8.8). Благодаря такому подходу можно втянуть в воронку продаж даже тех, кто раньше и не подозревал о существовании вашего продукта.

Рис. 8.8.Предложением бесплатно получить информацию можно заманить пользователя в воронку продаж [54]

Графическое объявление должно содержать призыв к действию.Согласитесь, одно дело – когда пользователь читает ваше объявление, и совсем другое – когда он переходит по нему. Если у вас нет четко сформулированного призыва к действию, пользователь прочтет объявление, уяснит суть, но, не видя четкой инструкции, вернется к изучению содержимого страницы. Включите призыв к действию, например кнопку, хорошо выделяющуюся на фоне остального содержимого объявления. На самой кнопке лучше поместить не просто пару слов «Нажми сюда», а краткое описание выгод или призыв к действию (рис. 8.9).

Рис. 8.9.Кнопка с надписью «Трать время с пользой» решена в оранжевом цвете и четко выделяется на голубом основном фоне объявления [55]