Дори Кларк - Персональный ребрендинг. Как изменить свой имидж, сохранив репутацию

В-третьих, выступления помогут вам наработать материал. Вы не просто пообщаетесь с собравшимися, но получите ряд преимуществ:

• запишете свою речь. Из нее можно сделать подкаст или CD на продажу.

• привлечете внимание СМИ. Можно пригласить представителей местной газеты или телестанции.

• познакомите членов организации со своими текстами. Позвольте представителям организации перепечатать ваш раздаточный материал в новостной рассылке. Именно так мои статьи попали в «Вестник Ассоциации торговых палат Нью-Гэмпшира» и «Журнал ассоциации консультантов по качественному оцениванию».

Публичные выступления – мощный инструмент для продвижения (а при такой известности, как у Брогана, за них можно даже получать гонорары). Первый способ найти заказ – обратиться в профессиональное бюро спикеров. К несчастью, агенты хотят работать лишь со знаменитостями, чьи имена продают себя сами. Если вы только начали закрепляться в выбранной сфере, продвигать себя придется самостоятельно. Чтобы набраться опыта, начинайте с малого. Хорошее место для старта – это местная торговая палата или клуб «Ротари»: им всегда нужны ораторы. Правда, они не платят гонорары, зато в поисках новых талантов чаще соглашаются рискнуть.

Постепенно вы дорастете до региональных и национальных отраслевых ассоциаций, собрания которых посещает много потенциальных клиентов и работодателей. Чтобы лучше узнать, как попасть туда, прочитайте книги Алана Вайсса Money Talks («Беседы о деньгах») и Million Dollar Speaking («Выступление на миллион долларов»), а также поищите справочник профессиональных объединений. Иногда получить заказ на выступление помогает письмо с перечислением ваших достижений и предложением прочесть лекцию на заданную тему, но гораздо эффективнее действовать через клиентов, друзей и знакомых. В каких ассоциациях они состоят? Могут ли познакомить вас с руководством?

Помощь знакомых чаще дает результат. Именно так мне удалось выступить на Международной конференции общественного транспорта (меня порекомендовал мой клиент, один из ее членов) и на Международном съезде национальной ассоциации журналистов – геев и лесбиянок (в том году координатором был брат бывшего коллеги). Словом, если вам нравится ораторствовать, то вы нашли наилучший способ рассказать всем о своем новом бренде и способностях.

• Больше нельзя выбирать, заводить или нет блоги и страницы в социальных сетях. Если вы твердо намерены сменить профессию, то вам совершенно необходимо правильно подать себя и проявить свои способности.

• Отдача от вложенных в социальные медиа усилий всегда очевидна. Иногда, крайне редко, можно добиться немедленного повышения продаж через блог или социальные сети. Но здесь эффект чаще накапливается со временем.

• Выбирайте между текстовым блогом, видеоблогом и подкастами или делайте все вместе. Главное – работать с комфортом и регулярно создавать контент.

• Рассматривайте активность в интернете как средство обрасти знакомыми. Вы сможете установить контакт с известными в вашей сфере деятельности людьми и потенциальными клиентами (проводя с ними интервью, ссылаясь на них в своих текстах, комментируя их блоги, размещая их посты) и создавать материалы, которые привлекут их к вам.

• Творите собственный контент. Заведите блог, а когда набьете руку, начните писать в популярные блоги и СМИ (на сайты журналов), чтобы расширить свою аудиторию.

• Социальные медиа быстро утомляют. Используйте специальные сервисы (HootSuit, TwitDeck), чтобы заранее планировать размещение своих заметок и отвечать на сообщения в специально отведенное для этого время.

• Не забывайте, что брендинг нужен как в интернете, так и в реальной жизни. Стремитесь занять ведущие позиции в профессиональных ассоциациях, начните выступать публично и подумайте об организации собственного профессионального объединения, чтобы попасть в центр информационных потоков.

Недавно я выступала в известной школе бизнеса, и один из студентов озадачил меня вопросом: «Сколько времени занимает профессиональный ребрендинг?» Однозначного ответа у меня нет. Все зависит от того, насколько резко вы сменили направление персонального развития, и от прочности предыдущей репутации. (Обычному линейному менеджеру гораздо легче завоевать имидж командного игрока, чем кому-то вроде Ларри Саммерса, прославившегося своей мизантропией экономиста и бывшего министра финансов США.)