Анита Элберс: Стратегия блокбастера. Уроки маркетинга от лидеров индустрии развлечений

Glenn Peoples. Why Taylor Swift’s “Red” Is Absent from Subscription Services // Billboard, October 23, 2012.

Andrew Hampp, Phil Gallo. How Taylor Swift’s “Red” Is Getting a Boost from Branding Mega-Deals // Billboard, October 22, 2012.

Andrew Hampp, Phil Gallo. How Taylor Swift’s “Red” Is Getting a Boost from Branding Mega-Deals // Billboard, October 22, 2012.

Brian Mansfield. Taylor Swift Goes No. 1 with Million-Plus “Red” Sales // USA Today, October 31, 2012.

Pepsi and Beyoncé Partnership Fact Sheet // PepsiCo, December 10, 2012.

Внутренняя документация Microsoft.

Внутренняя документация Microsoft.

Gabriel Beltrone. Agency of the Year: Droga5’s Delicious World // AdWeek, December 10, 2012.

Miguel Helft. Zynga Does a Deal with Lady Gaga // New York Times, May 10, 2011.

Раздел главы основан на исследовании: Anita Elberse, Ryan Barlow, Sheldon Wong. Marquee: The Business of Nightlife // Harvard Business School, case 509–019.

Точные данные достать трудно, но считается, что обычный срок существования ста двадцати девяти ночных клубов, работающих на законных основаниях на Манхэттене, – около полутора лет. Из десяти американских ночных клубов, в соответствии со списком «Модные клубы мира» (Hot Clubs Around the World), опубликованном в 2006 г. в Forbes (статья Business of Nightlife – «Бизнес ночных развлечений»), три из них: Amika в Майами, Crobar в Нью-Йорке, Ice в Лас-Вегасе – к 2008 г. были закрыты. См. также: Flaming Out Never Felt So Good // Forbes, August 22, 2006; The Science of a Sizzling Club // Forbes, August 22, 2006.

Club Stays Hot at Ripe Old Age of 2 // New York Times, November 3, 2005.

The Short, Drunken Life of Club Row // New York Magazine, February 11, 2007.

См.: Dave Henkes, Donna Hood Crecca. Nightclub & Bar Top 100 2012 // Nightclub & Bar, February 9, 2012 ( www.nightclub.com).

Согласно рейтингу Dj Mag, см.: DJ Top 100: The Full 2012 Results // Dj Mag ( www.djmag.com/top-100-djs).

Ben Sisario. Electronic Dance Concerts Turn Up Volume, Tempting Investors // New York Times, April 4, 2012.

Zack O’Malley Greenburg. The World’s Highest-Paid DJs, 2012 // Forbes, August 2, 2012.

Похоже, следуя примеру компаний, работающих в индустрии развлечений, такие рестораны, как Next Гранта Ашаца (в Чикаго) экспериментируют со схемами продажи билетов.

В своей биографии Стива Джобса Уолтер Айзексон вспоминает, как после возвращения в Apple в середине 1990-х гг. Джобс ввел очень узкую специализацию при производстве продуктов, при этом автор ссылается на слова самого Джобса: «Решить, что не нужно делать, так же важно, как решить, что надо делать». Тогда у Apple было более десятка версий Macintosh, но Джобс убрал 70 % из них и призвал сотрудников сосредоточить внимание лишь на одном потребительском и одном профессиональном варианте из тех настольных и портативных устройств, которые будут выпущены на рынок (см.: Walter Isaacson. Steve Jobs. New York: Simon & Schuster, 2011. Издана на русском языке: Айзексон У. Стив Джобс. М.: АСТ. 2012).

Marisa Guthrie. How “Victoria’s Secret Fashion Show” Turns $12 Million into $5 Billion in One Hour // Hollywood Reporter, November 28, 2011.

Yvonne Villarreal. Victoria’s Secret Helps Lead CBS to Victory // Los Angeles Times, December 5, 2012.

Marisa Guthrie. How “Victoria’s Secret Fashion Show” Turns $12 Million Into $5 Billion in One Hour // Hollywood Reporter, November 28, 2011.

John Jurgensen. The New Producers // Wall Street Journal, December 21, 2012.

В начале 2013 г. Арендтс написала в статье для Harvard Business Review: «Сегодня 60 % нашей деятельности – производство одежды, причем более половины этого приходится на верхнюю одежду». Упор на основной продукт был и остается обязательным элементом стратегии улучшения судьбы компании; по словам Арендтс, «теперь в каждом важном новом проекте основное место отводится тренчу» (см.: Angela Ahrendts. Burberry’s CEO on Turning an Aging British Icon into a Global Luxury Brand // Harvard Business Review, January/February 2013).

Приведенные в этом абзаце цитаты взяты из статьи: Angela Ahrendts. Q&A at the Harvard Business School, November 28, 2012.

Nancy Hass. Earning Her Stripes // Wall Street Journal, September 9, 2010.