А Деревицкий: Шпаргалка агента (школа работы в рекламе и коммерции)

С основами работы страхового агента меня познакомила И.В.Пиратовская сотрудник "Ометы-консалтинг". Вероятно, наше настоящее сотрудничество еще впереди.

Трудно переоценить воздействие на книгу и мою работу курса нейро-лингвистического программирования, прослушанного в Школе рекламы КГУ. Его автор Валентин Владимирович Бугрим умеет и очаровывать слушателей, и обучать их этому таланту.

Идеальным полигоном для отработки практических приемов агентской работы для меня была замечательная газета "Киевские ведомости". Ее молодой и творческий коллектив под руководством С.А.Кичигина и рекламное агентство В.П.Дерикита - наиболее перспективное место для сотрудничества с агентами любой квалификации. Здесь найдет себя и новичок, и агент-ветеран. Именно в этой газете я сформировался как профессионал и обзавелся клиентурой, позволившей спокойно завершить работу над книгой. Именно за традициями "Киевских ведомостей" будущее рекламы и журналистики. И прозорливые рекламодатели это хорошо понимают.

Не менее полезным была и работа с наиболее серьезным деловым изданием Украины - газетой "Бизнес". Принципы рекламистики, которые исповедует ее редактор С.И.Мельничук, не только великолепно гармонируют с насущными нуждами делового мира, но и смело смотрят в будущее.

Особая благодарность руководителям подразделений тех институтов, полевых геологических партий, воинских подразделений, редакций газет, рекламных агентств, фирм и предприятий, которым не могло не нанести ущерб мое увлечение подготовкой этой и других монографий.

Наличием свободного времени я обязан моим клиентам, чьи рекламные интересы я представлял в "Киевских ведомостях" и других столичных изданиях. Кроме финансовой поддержки во время работы над книгой это давало еще и просто удовольствие от общения, ведь узкий круг моей клиентуры сложился почти исключительно на почве каких-либо общих интересов. Если я завтра снова поменяю профессию, то всегда с благодарностью буду вспоминать работу с киевскими фирмами "Фолгат", "Экотехника", "Орсервис", "Витал", "Магол", "Интеп", "Звента-Свентана", "Ралекс". Особую роль сыграла фирма "LKS" - сегодня я чувствую себя ее штатным сотрудником и рискну заявить даже здесь: "Если вы обзаводитесь мебелью, то это стоит делать в "LKS"!

И, разумеется, "Шпаргалка агента" никогда не увидела бы свет без веры моей жены в то, что книга все-таки будет дописана и что когда-нибудь прекратится ночной перестук клавиш "Ятрани". Благодарю и дочь - хоть она иногда и отвлекала меня, но зато никогда не рисовала на моих черновиках.

Автор-составитель.

***

ПРЕДШЕСТВЕННИКИ.

Сложная ситуация с учебными пособиями для тех, кто готовит себя в агенты или уже практикует, связана прежде всего с особенностями этой работы.

Вы знаете, что хорошие рассказчики редко становятся столь же хорошими рассказчиками? Это два мешающих друг другу жанра. И все-таки хорошие книги для агентов есть.

Как читатель может убедиться сам, в конце книги имеется перечень из сорока трех цитируемых здесь, а также рекомендуемых для ознакомления книг.

Шесть из них трудно назвать учебными пособиями, но, делая ссылки на них, я лишь исполнял мой долг компилятора. Это - Ильф и Петров, Сирил Паркинсон, Виктор Конецкий, Оноре де Бальзак и сэр Редьярд Киплинг. Но бессмертные похождения Остапа ССулеймана Берта Мария Бендер бея - разве это не настольная книга агента, не лишенного еще чувства юмора? Разве агент не должен быть знаком с неожиданными законами Паркинсона? Разве не полезно для любого говоруна (в лучшем смысле этого слова) чудное эссе Виктора Викторовича Конецкого? Разве не поучительна судьба Гуго фон Хаббенихта из романа Йокаи? И разве нечему научиться у великих литературных мэтров Франции и Британии? А что касается остальных тридцати семи трудов - они адресованы именно агентам.

Первой из этих книг в мои руки попал "Курс для высшего управленческого персонала". По знакомству, под расписку и под страшную клятву этот толстенный фолиант для меня сняли с одной из полок ЗАКРЫТОГО библиотечного фонда Северо-Эвенского райкома КПСС. Там, в Магаданской области, как впрочем и на "материке", рьяные воспитанники "Капитала" бдительно берегли нас от разлагающего воздействия капитала, и потому библиотечные фонды делились на открытые и закрытые...

Эта книга понадобилась мне тогда, когда я стоял на мосту из геологи в журналистику. На геологическом факультете учат неплохо, но теперь я шел работать не в экспедицию, а в маленькую, районную, но все-таки газету. Без знакомства с "Курсом..." я бы еще долго учился знакомиться с людьми, разбираться в них, интервьюировать их...