А Деревицкий: Шпаргалка агента (школа работы в рекламе и коммерции)

Потом все полетело в тар-тарары. За время полета кое-кто превратился в агентов.

Мои однокурсники с геофака КГУ - потому что Север и Дальний Восток вдруг оказались за границей.

Мои коллеги-журналисты - потому что обзавелись детьми, которых, как ни странно, нужно одевать и кормить.

Те, с кем пели р-р-р-романтические песни на скалах Денешей - потому что всегда терпеть не могли учебы и службы от звонка до звонка.

Те, с кем драли глотки на комсомольских собраниях - из-за того, что были обучены "не ждать милостей" не только от природы...

Чем дальше в лес... Теперь в агенты валят околдованные слухами о дурных миллионах...

Но - шутки в сторону. Мы затеяли серьезный разговор. Агентов становится все больше и больше. Прежде всего потому, что все больше и больше фирм выходит на деловую арену, потому что все жестче конкуренция и младые частные собственники перестают жалеть жалкие проценты для тех, кто умудряется кое-как продать их товар. Потому что вольно или невольно мы повторяем проторенный путь капитализации, а во всех странах рост числа коммивояжеров, рекламных агентов и иже с ними шел даже не по прямой, а по очень крутой экспоненте. Потому что скоро в агенты ринутся те, кого вот-вот вытолкнет с насиженных мест на улицу веселая наша действительность. И если у них есть азарт, то парни смогут не пожалеть, что перестали быть классными, но никому не нужными геологами, инженерами, учителями, врачами. Некоторым, может быть, даже удастся вернуться к любимым занятиям, но с другой стороны - наработав постоянную клиентуру и обзаведясь свободным временем писать книги для новых агентов, ковать мечи и кольчуги или отдаться потускневшему за годы беспросветных мытарств саксофону.

Я не злословлю. Мне искренне жаль, что множество талантливых людей потеряли возможность достойно жить и плодотворно трудиться. Пусть же у них будет хотя бы работа...

Вот почти и все, чем хотелось предварить книгу, а история ее написания, в общем-то, проста.

Всякий раз, меняя профессию, автор начинал с изучения печатного наследия предшественников. Вступив на поприще рекламного агента, он не изменил своей привычке. Так его архив пополнился первыми конспектами работ, посвященных работе рекламных, торговых и прочих агентов.

Идеального пособия не нашлось - большинство книг было старовато, и, что обиднее всего, они оказались малоприменимыми к нашей действительности из-за их совершенно капиталистического происхождения. Но все-таки в них обнаружилась масса полезных советов и сведений.

Теория шла бок о бок с практикой. В повседневной работе автор иногда ловил себя на ошибках, о которых предупреждали изученные им классики. И тогда из конспектов исключительно для личного употребления была скомпонована шпаргалка.

Эта была не очень удачная, но вполне сносная шпаргалка. По дороге к очередному клиенту автор просматривал ее основные постулаты и делал пометки в рабочем дневнике, которые помогали в беседе с клиентом получить заказ, укрепить деловые связи и, в конце концов, увеличить размер своего гонорара.

Однажды рекламный агент сел за эти записки всерьез. Так появилась большая "шпаргалка агента"...

Эта книга могла бы никогда не появиться на свет, если бы не помощь большого числа моих друзей.

Я не могу не вспомнить первые уроки рекламы, преподанные мне, начинающему журналисту, редакторами северных газет "Маяк Севера" и "Тенька" З.В.Колесник, В.А.Сидоровым и А.С.Супрягой, и не воспользоваться возможностью поблагодарить их за это. Особые навыки я получил в суровом мужском издании - в газете "Волонтер". Плечом к плечу с ее романтиками и редактором Н.К.Василенко нам довелось тропить нелегкий, экзотический путь.

Нельзя не упомянуть тяжелый курс коммивояжа в киевской фирме "Пингвин", с которым я справился лишь благодаря стоическому терпению ее директора П.Ю.Сипливого, а также сложную школу редакторства, издательского дела и сбыта в издательстве "Ирис" - его директор В.Ф.Яценко переносил мои экзерсисы не только терпеливо, но, можно сказать, самоотверженно...

Совершенно новое направление получили изыскания автора в результате сотрудничества с рекламным агентством "7х7" - опыт преподавания приемов агентурной работы и первые ученики у вашего покорного слуги появились лишь благодаря глубокому взаимопониманию с директором агентства И.И.Губерниковым. Кстати - из всех знакомых мне администраторов никто более, чем Игорь Иванович, не осознавал необходимости кропотливого труда по повышению профессионализма своих рекламных агентов.