Р. БЕРЕНС - УЧЕНИЕ ВЕЛИКОГО МАСТЕРА

Это пример использования принципа «Смещения цели». Мой ученик был мишенью острот шутника, но, проявив небольшую изобретательность, в сочетании с верой в предложенный ему метод, он перевел внимание шутника от себя в сторону работодателя. Очевидно, что результат говорит сам за себя.

Применение в бизнесе.В бизнесе существует множество вариантов применения данного принципа. Например, используя принцип «Смещения цели», часто можно отвлекать внимание от наших деловых секретов, подчеркивая важность какого-нибудь другого продукта. Например, если я вовлечен в такой бизнес, где мне необходимо заботиться о том, чтобы конкуренты не украли мои идеи, я могу сделать отвлекающий маневр, уделив подчеркнутое внимание каким-то другим своим товарам или процессам. Они, разумеется, будут лишь приманками, но при этом должны выглядеть так естественно, так жизненно, чтобы никто не мог отличить их от реальной вещи. Если все будет сделано правильно, это заставит моих конкурентов сконцентрировать свое внимание на том, что я им предложил, и позволит мне спокойно разрабатывать свою идею. Я даже могу заставить своих конкурентов потратить большое количество времени и усилий на этот процесс, что тоже будет неплохо.

Чтобы выполнить отвлекающий маневр, вы должны узнать, что именно ищут ваши конкуренты – какой продукт, процесс, информация их интересует. Как только вы это узнаете, все, что вам останется сделать, – это обеспечить утечку ключевых фрагментов информации (о вашей приманке) через нужного человека,организацию или даже средства массовой информации.

Если, например, я был бы связан с компьютерным программным обеспечением и у меня появилась бы идея создания нового типа программ для бизнеса, то мне пришлось бы подумать о том, что существует тысяча других разработчиков программного обеспечения, которые станут работать день и ночь над созданием такой же программы, если только они узнают о том, что я пытаюсь сделать. Зная, насколько сильна конкуренция в индустрии программного обеспечения, я должен лишь пробудить жадность конкурентов, придав большое значение своей приманке – обычной программе, которую я описал бы как нечто весьма особенное. Тогда конкуренты будут поставлены перед выбором. Они могут либо решить, что в моей идее нет ничего нового, либо, почувствовав зависть, начать прикладывать максимум усилий для того, чтобы узнать все детали, касающиеся моей программы, и воспроизвести их самостоятельно. Они даже могут поставить себе цель первыми выпустить такую программу на рынок. Кто-то, возможно, подумает, что подобная ситуация слишком мелодраматична для того, чтобы быть реальной, но те из вас, кто занят в большом бизнесе, хорошо знают, что такие вещи, как промышленный шпионаж, на самом деле существуют. Может быть, вы даже уже страдали от нечистоплотных действий своих конкурентов, и поэтому создание приманки не кажется вам ненужным излишеством. Жадная рыба поймана уже в тот момент, когда она увидела крючок с наживкой и открыла рот.

Это лишь один из примеров применения принципа «Смещения цели» в бизнесе – разумеется, существует и множество других вариантов его использования, но вы уже поняли суть моей идеи. Помните, медведь, который желает украсть мед, должен уметь справиться и с пчелами.

Газель бежит дольше, чем способен выдержать лев

Принцип.Непротивление силе: когда меня толкают, я отклоняюсь; когда меня тянут, я вхожу.

Боевое применение.Мой противник собрался меня толкнуть. Он протянул обе руки к моей груди. В тот момент, когда его экран коснулся моего экрана, я плавно развернулся влево, и он потерял равновесие. Когда он оказался напротив меня, легким ударом ладони я послал его на пол, глубоко в нижнюю позицию. Затем, атакуя меня во второй раз, он захватывает мою рубашку двумя руками и притягивает к себе. Я поддаюсь, делая шаг в направлении его усилия. После того как я внезапно добавил свою силу к силе противника, он, потеряв равновесие, покачнулся назад, и я снова одним легким толчком отправил его на землю.

В обоих случаях моя победа была обусловлена тем, что я поддавался силе противника, вместо того чтобы ей сопротивляться. Добавив лишь малое количество своей силы к его силе, я смог одержать легкую победу.

Применение в жизни.Не все ситуации в жизни следует встречать лобовой атакой. Существуют такие ситуации, в которых действовать прямолинейно просто нельзя, поскольку порой, если смотреть на вещи реалистично, нам просто не хватит силы для того, чтобы одержать победу. В таких случаях мы можем превратить потенциальное поражение в триумф, если используем силу ситуации в свою пользу, добавив к ней лишь небольшое количество собственных усилий. Таким способом часто можно привести затруднительное положение к быстрому и удовлетворительному финалу, что было бы невозможно, если бы мы пытались использовать обычную конфронтацию лоб в лоб.