Дон Брайан - Светский этикет

♦ Выполните домашнюю работу, узнав все о периоде, когда творил художник, о нем, его работах и о том, насколько высоко они ценятся.

♦ Внимательно ознакомьтесь с каталогом, воспользуйтесь информацией о предыдущих проданных работах художника и базами данных онлайн-аукционов.

♦ По возможности посетите предварительный просмотр, чтобы внимательно изучить все интересующие вас картины.

♦ Перед аукционом зарегистрируйтесь и получите личный номер. Вас попросят предоставить удостоверение личности с фотографией и номер счета.

♦ Ознакомьтесь с правилами и порядком проведения аукциона.

♦ Ваш номер, указанный на карточке участника аукциона (аукционном билете), является единственной официальной идентификацией, поэтому показывайте его осмотрительно и привлекайте внимание ведущего аукциона только тогда, когда желаете назначить цену и приобрести какой-либо лот.

♦ Хотя имеет смысл попробовать занять удобное место, помните, что не всегда вы можете сесть где пожелаете, поскольку аукционные дома часто разрабатывают планы рассадки и меняют их до самой последней минуты.

♦ Вы будете свидетелем непрекращающегося обсуждения вполголоса между покупателями и их консультантами. Многие из них будут стоять неподалеку от дверей, чтобы иметь возможность выйти и посоветоваться снаружи.

♦ Хорошо бы заручиться поддержкой помощника ведущего. Телеторги, или дистанционные торги, когда вы называете свое предложение по телефону, могут быть удобны и конфиденциальны, но, поскольку вам приходится прибегать к услугам посредника, вы не можете реагировать быстро и не чувствуете обстановку в зале.

♦ Настоящий знаток всегда знаком или обязательно познакомится с дилерами (владельцами/продавцами), узнает негласную резервную цену и выяснит, кто может торговаться за данный предмет искусства.

♦ Часто в торгах принимают участие без личного присутствия. Участники заполняют форму, указывая свое максимальное предложение, и аукционный дом затем торгуется от их имени.

♦ Некоторые принимают участие в торгах по телефону, одновременно находясь в зале лично.

♦ Научитесь вовремя аплодировать в случае рекордно высокой цены продажи или по поводу исключительной важности выставленного на торги предмета.

♦ Победившего в торгах принято поздравлять.

♦ Не умудренного опытом новичка легко распознать, поскольку он вступает в торги рано и торгуется практически автоматически.

♦ Расспрашивать других присутствующих в зале покупателей о каком-либо выставленном на торги предмете и затем торговаться за этот предмет.

♦ Пользоваться во время торгов мобильным телефоном.

♦ Предлагать цену за предмет, который вы не хотите покупать.

Оценка: определение стоимости предмета в денежном выражении.

Аукционист (лицитатор): лицо, проводящее торги на аукционе. Стоит лицом к потенциальным покупателям и описывает выставленный на торги предмет, а затем принимает ценовые предложения, используя специфический язык и говоря в очень быстром темпе.

Аукционный дом: коммерческая организация, работающая на контрактной основе от лица продавцов товаров.

Ценовое предложение (заявка): предложение/назначение цены с целью приобретения выставленного на аукционную продажу предмета.

Величина повышения цены (шаг аукциона): система установленных правил увеличения цены во время торгов на аукционе. Эта система имеет свои превратности.

Помощники аукциониста (наблюдатели): работники аукционного дома, предоставляющие потенциальным покупателям информацию о выставленных на торги лотах. Они стоят сбоку от трибуны, высматривая в своей половине зала предложения цены и тех, кто потенциально может их сделать, а затем передают информацию о поступивших ценовых предложениях ведущему аукциона и определяют победителя торгов. Также их называют рингманами.

Снятый с продажи (bought in): если лот/предмет не находит покупателя, он остается собственностью владельца/продавца и снимается с продажи.

Аукционный сбор: дополнительный сбор для участника аукциона, сделавшего самое высокое предложение; рассчитывается как установленный процент от «цены продажи» лота («цены с молотка») и взимается с победителя торгов сверх нее.

Каталог: перечень выставленных на торги предметов искусства с их описанием. Обычно его готовят и распространяют задолго до проведения аукциона.